從一季度樓市的 “小陽春”景象看,目前開發(fā)商的銷售指標定得較低。恒大地產(chǎn)等開發(fā)商卻表示,不會上調(diào)銷售指標,因為市場是否會持續(xù)現(xiàn)在的熱度還不確定。

　　昨日,龍湖地產(chǎn)發(fā)布業(yè)績,一季度銷售額35.3億元。而去年全年龍湖地產(chǎn)的銷售額是115億元。

　　近日,富力地產(chǎn)也公布了一季度的業(yè)績情況,一季度合同銷售額達61.5億元,同比增80%,創(chuàng)歷史最佳季度銷售業(yè)績,比預(yù)計的47億元目標高出31%。數(shù)據(jù)顯示,萬科、金地、保利等公司今年1月、2月的新房銷售量也較去年大幅度上升。

　　積極調(diào)整適應(yīng)市場

　　在龍湖地產(chǎn)新聞發(fā)言人顧偉眼里,一季度開發(fā)商的銷售額取得如此好的業(yè)績,絕不只是靠市場復蘇。

　　“一季度的銷售額是令人鼓舞的,但這并不在我們意料之外,這是公司營銷和產(chǎn)品優(yōu)勢的體現(xiàn)。”顧偉介紹,去年9~12月,市場異常低迷,整個行業(yè)銷售普遍不佳。公司制定了“小步快走”的銷售策略,并進一步通過提高老客戶的口碑來實現(xiàn)銷售份額的擴大。

　　數(shù)據(jù)顯示,龍湖地產(chǎn)在重慶和北京銷售額雙雙突破10億元。重慶龍湖繼續(xù)多盤同發(fā)、密集開盤的策略,提出與客戶“分享價值”,市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢較其他企業(yè)進一步擴大;而在北京,位于中關(guān)村核心地段的唐寧ONE和位于CBD區(qū)域東部的花盛香醍兩個項目,都取得了不錯的銷售業(yè)績,其中,唐寧ONE項目從去年12月開盤至今單盤累計銷售已突破10億元。上海龍湖·滟瀾山還憑借單月44套的銷售業(yè)績,位列3月上海別墅市場單盤簽約排行榜榜首。顧偉認為,龍湖1月份的銷售業(yè)績不僅和市場復蘇有關(guān),也是公司抓住了機會。

　　而在業(yè)內(nèi)分析師看來,今年一季度銷售的紅火,除了積累多時的剛性需求集中釋放,以及多項樓市利好政策的出臺,最主要的原因還是開發(fā)商及時準確地調(diào)整了價格,使得銷售額連續(xù)放大。

　　銷售指標不會調(diào)高

　　易居中國分析師薛建雄表示,從一季度樓市的“小陽春”景象看,目前開發(fā)商的銷售指標定得較低。恒大地產(chǎn)等開發(fā)商卻表示,不會上調(diào)銷售指標,原因是目前的市場僅僅只是“小陽春”,市場是否會持續(xù)現(xiàn)在的熱度,還不確定。

　　顧偉表示,對今年的銷售業(yè)績,龍湖集團內(nèi)部并沒有指標,只有分公司會自行根據(jù)項目的銷售進度制定、調(diào)整指標。恒大集團相關(guān)工作人員透露,暫時不會上調(diào)指標。據(jù)了解,目前只有世茂房地產(chǎn)一家公司將銷售指標從150億元調(diào)高至170億元。

　　中原地產(chǎn)研究院分析師許萌表示,一季度的“小陽春”來自于去年剛性需求積壓的釋放,這個過程不會持續(xù),但6月以后的市場就很難說了。

　　此前,各家地產(chǎn)機構(gòu)調(diào)查顯示,大部分開發(fā)商都有大量的庫存房需要消化,很有可能在未來的幾個月集中上市銷售;另一方面,整體經(jīng)濟走勢尚不明了,未來樓市走勢如何暫無法預(yù)測。