新年的鐘聲已經(jīng)敲響，想必不少開(kāi)發(fā)商都在忐忑不安中迎來(lái)2009。有數(shù)據(jù)顯示，2008年推向市場(chǎng)的12萬(wàn)余套住宅僅僅消化一半多一點(diǎn)，更多的存量將會(huì)和今年的新盤(pán)爭(zhēng)奪日趨萎縮的市場(chǎng)，這是西安樓市2009面臨的一個(gè)嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士根據(jù)去年樓市現(xiàn)象調(diào)侃說(shuō)“送禮不行了，降價(jià)才是王道；忽悠不行了，提高品質(zhì)才是王道；包裝不行了，苦練內(nèi)功才是王道！”那么，什么才是2009真正的王道？怎樣做才能保證樓盤(pán)熱銷(xiāo)，成為市場(chǎng)最后的贏家。2009六大王道是每一個(gè)笑到最后的開(kāi)發(fā)商努力實(shí)現(xiàn)和具備的法寶。

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇 實(shí)力為王

　　一個(gè)星期以前，金地120億元巨資投向曲江，一舉拿下曲江池遺址公園周邊城市綜合開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，在業(yè)界引起較大震撼。西安目前聚集了50余家有實(shí)力外埠品牌和幾十家有一定影響的本土品牌，能夠一擲百億的實(shí)力和大手筆，其品牌實(shí)力當(dāng)然是毋庸質(zhì)疑。

　　種種跡象看，從今年上半年開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不確定因素開(kāi)始增加。不少準(zhǔn)備買(mǎi)房的市民購(gòu)房觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變，在房子的位置、價(jià)格、環(huán)境配套等一致的情況下，肯定注重選擇有實(shí)力的品牌公司，這些樓盤(pán)相對(duì)要放心許多。意味著2009西安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上升到一個(gè)新的高度，那些沒(méi)有實(shí)力和品牌影響的中小企業(yè)將有一部分被淘汰出局。

　　融資困難 現(xiàn)金為王

　　記者前幾天和草場(chǎng)坡的一家樓盤(pán)負(fù)責(zé)人聊天，他坦言根據(jù)公司目前的現(xiàn)金流支撐到今年下半年沒(méi)有太大問(wèn)題，言語(yǔ)之中帶有很充足的底氣。

　　俗話說(shuō)“手里有糧，心里不慌”。記者觀察，去年銷(xiāo)售勢(shì)頭較好，回款比較理想的開(kāi)發(fā)商確實(shí)心態(tài)比較平穩(wěn)，他們對(duì)渡過(guò)上半年最困難的時(shí)期很有信心。

　　這兩天網(wǎng)上傳言某全國(guó)房產(chǎn)巨頭出現(xiàn)資金鏈短缺的情況，據(jù)稱員工的工資發(fā)放都有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘。而西安心中發(fā)慌的開(kāi)發(fā)商也很多。對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)持幣待購(gòu)，可以掌握更多的主動(dòng)權(quán)。開(kāi)發(fā)商同樣如此，去年初萬(wàn)科率先掀起全國(guó)范圍的降價(jià)潮，就是在短時(shí)間內(nèi)積聚更多的現(xiàn)金，恒大地產(chǎn)國(guó)慶期間通過(guò)爆炸式促銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售50億元，有效緩解了資金緊張的局面。

　　值得一提的是，在其它公司吃緊的情況下，手里有錢(qián)，正是實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張、并購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)。在西安，一年前很多公司拿著錢(qián)到處找地，最近情形恰恰相反，不少地主在尋找有錢(qián)的“下家”。西安的土地價(jià)格比高峰期下調(diào)很多，這時(shí)候抄底未來(lái)可掌握較大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　預(yù)防風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)房為王

　　最近一個(gè)熱門(mén)詞匯在媒體上頻現(xiàn)，就是“項(xiàng)目停工”。當(dāng)前不少項(xiàng)目紛紛停建和緩建，另外，有的樓盤(pán)也在減小規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)。很顯然，這些開(kāi)發(fā)商面臨資金鏈緊缺或斷裂的情況，爛尾樓是樓市蕭條期不可避免的一個(gè)現(xiàn)象，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)驟然加大。這時(shí)候現(xiàn)房以及準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，其吸引力要比期房吸引力大很多。目前像中海、恒大、紫薇、鴻基、高新、豪盛、海潤(rùn)、新榮基等品牌開(kāi)發(fā)商，基本上能夠做到現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。在一些項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題后，2009年購(gòu)房者追求眼見(jiàn)為實(shí)的心態(tài)，會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)房為王的態(tài)勢(shì)更加突出。

　　追求卓越 品質(zhì)為王

　　做好產(chǎn)品的品質(zhì)，在一定的層面上也就是體現(xiàn)最合理的產(chǎn)品性價(jià)比組合。在市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷的情況下，市民買(mǎi)房對(duì)周邊的項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行各方面的比較，他們肯定會(huì)選擇一個(gè)性價(jià)比高的樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)。過(guò)去無(wú)論什么樓盤(pán)都敢賣(mài)高價(jià)的時(shí)代一去不復(fù)返，只有性價(jià)比才是一個(gè)樓盤(pán)的熱銷(xiāo)保證。如果說(shuō)，去年西安樓市高品質(zhì)的樓盤(pán)能夠賣(mài)出好價(jià)格，而今年市場(chǎng)高品質(zhì)低價(jià)格顯然成為市場(chǎng)主流。去年中海國(guó)際社區(qū)觀園平價(jià)房的推出，以主流價(jià)格進(jìn)駐高端區(qū)域，成就炙手可熱的高性價(jià)比產(chǎn)品。

　　業(yè)界人士預(yù)測(cè)，努力提高高性價(jià)比成為今年西安樓市的主要表現(xiàn)，眾多開(kāi)發(fā)商追求性價(jià)比將會(huì)帶動(dòng)樓市整體價(jià)格理性回歸。有的樓盤(pán)表面上價(jià)格降了不少，但是不能保證小區(qū)的配套、后期物業(yè)服務(wù)不出現(xiàn)縮水情況，“降價(jià)不降質(zhì)才是今年真正的性價(jià)比”。

　　立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 信心為王