“9月10日至16日，購買金成江南春城旗下指定房源的客戶，3年后可以無理由退房，并獲得30%增值款。”昨天，杭州某知名房產(chǎn)網(wǎng)站的論壇上，出現(xiàn)了這樣的帖子，并引發(fā)網(wǎng)友的熱烈跟帖。

　　面對萬科的降價風(fēng)暴，杭州其他開發(fā)商會怎樣應(yīng)對？應(yīng)該說，繼萬科旗下4個樓盤率先推出7.3~8折促銷措施后，金成房產(chǎn)是杭州率先在價格策略上作出回應(yīng)的開發(fā)商。

　　3年后可退房還有30%增值款進(jìn)賬

　　據(jù)金成房產(chǎn)相關(guān)人士介紹，從今年9月10日開始，到9月16日，金成集團(tuán)推出“教育地產(chǎn)五周年慶置業(yè)計劃”，除卻作為一個教育文化大盤針對教育界和大學(xué)畢業(yè)生置業(yè)者推出的各項優(yōu)惠之外，更有附加購房三年增值方案。這意味著，在活動期內(nèi)購買金成集團(tuán)旗下樓盤指定房源的客戶，將會享受到3年后無理由退房，并將獲得30%增值款。

　　據(jù)悉，參與此次活動的房源有100套，分屬于金成房產(chǎn)旗下的3個在售樓盤，竹海水韻10套，面積為120~140平方米，庭院深深40套，閑林山水50套，面積稍小，為80~100平方米。昨晚，金成房產(chǎn)相關(guān)人士證實了此活動并表示，此活動是為了告訴客戶金城集團(tuán)長期看好樓市的信心。

　　律師：沒有抵押物的承諾有風(fēng)險

　　對于金成此舉，人們眾說紛紜。有網(wǎng)友說，在投資渠道匱乏的當(dāng)下，金成此舉相當(dāng)于讓購房者一年有10%的回報，似乎不錯。不過也有人分析，這10%的年收益如果把購房者貸款的成本考慮進(jìn)去，似乎并不那么合算了。

　　因而也有讀者質(zhì)疑：30%增值承諾有沒有抵押物？3年后，萬一公司倒閉怎么辦？

　　一直從事房地產(chǎn)法律服務(wù)的浙聯(lián)律師事務(wù)所主任律師戴和平表示，從法律層面講，假如3年后公司破產(chǎn)或倒閉，可能就無法保證增值回報的兌現(xiàn)。

　　對此，金成房產(chǎn)相關(guān)人士表示，活動期間的下單客戶將通過在正式合同后附補(bǔ)充協(xié)議的方式將增值及無理由退房的承諾約定。但她也明確表示，增值承諾沒有抵押物，因為金成作為一家規(guī)模不小的品牌公司，公司信譽(yù)就是最好的保證。

　　業(yè)內(nèi)：看似貼錢實則低成本回籠資金

　　幾乎所有的被采訪者，無論開發(fā)商還是樓市專家都認(rèn)為，這是萬科降價后本地公司的一種回應(yīng)。

　　昆侖置業(yè)副總陳宇舟認(rèn)為，這是一種比較高明的營銷手段，看起來是開發(fā)商在“倒貼”，但實際上，對開發(fā)商來說，眼下財務(wù)成本高昂，花3年30%的財務(wù)成本去達(dá)到回籠資金的目的，代價也不算大。如果如期兌現(xiàn)，對于購房者和開發(fā)商都是雙贏的。

　　雙贏機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳認(rèn)為，雖說樓市在短期內(nèi)處于調(diào)整階段，但從長期來說，3年30%的增值幅度還是可以預(yù)期的。萬科的降價就好比商場的“滿就減”活動，金成的這種做法好比“滿就送”。(張卉卉)