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由于擔(dān)憂房貸政策的收緊,部分買家的觀望在動(dòng)搖,尤其以對(duì)價(jià)格最為敏感的首次置業(yè)買家為主。近階段,總價(jià)較低的“上車盤”銷售表現(xiàn)突出,某集團(tuán)負(fù)責(zé)人坦言,該集團(tuán)旗下這半個(gè)月來(lái)賣得最好的樓盤,消化速度增快兩成。上周末,記者直擊中發(fā)現(xiàn),銷售人員多以“房貸即將收緊”為理由,說(shuō)服買家加速入市。
末班車效應(yīng)以“上車盤”最強(qiáng)
記者上周直擊看到,趕搭末班車的人群多以首次置業(yè)買家為主。該批人群對(duì)價(jià)格最為敏感,而部分買家對(duì)政策并不甚了了!颁N售人員告訴我說(shuō),這個(gè)月可以有7折房貸優(yōu)惠,明年買就只有8.5折,他給我算了一下,說(shuō)有幾十萬(wàn)元的差距呢”,在白云區(qū)某盤,一對(duì)年輕的夫婦這樣對(duì)記者說(shuō),他們說(shuō),假如真是這樣的話,還是趕緊買的好。
記者看到,對(duì)末班車效應(yīng)最為敏感的是這類“上車盤”。據(jù)某大集團(tuán)統(tǒng)計(jì),最近兩周來(lái),該樓盤旗下的一盤,消化速度明顯放快,“比‘十一’還好一些”,該負(fù)責(zé)人告訴記者,這些買家很多都是十一前來(lái)看樓的,但是當(dāng)時(shí)沒(méi)有購(gòu)買,最近回頭入市!安慌懦姓叩挠绊憽保撠(fù)責(zé)人一方面認(rèn)為,是該盤“性價(jià)比較高”,然而也不能否定有偶然性的原因。
也有買家“等等看”
而記者踩盤的時(shí)候發(fā)現(xiàn),不管是怎樣定位的樓盤,不管面對(duì)的客戶群是首次購(gòu)房還是改善型買家,銷售人員的“臺(tái)詞”都相當(dāng)統(tǒng)一,那就是拿政策優(yōu)惠說(shuō)事。而不少銷售人員還將所有的政策都混為一談,將一些沒(méi)有時(shí)限的政策,如公積金貸款等優(yōu)惠都說(shuō)成可能不再實(shí)施,讓買家十分恐慌。
不過(guò),也有精明的買家對(duì)這樣的說(shuō)辭心存疑慮。一位買家則認(rèn)為,就算是無(wú)政策優(yōu)惠,樓市也可能因此調(diào)整,到時(shí)候降價(jià)的可能性很高。于是,他作出“等等再看”的決定。
文/記者 詹青
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