據(jù)說(shuō),近期的樓市屬于不景氣,且不景氣已經(jīng)不是一天兩天。在經(jīng)歷過(guò)堅(jiān)忍、抵抗等階段后,東莞的開(kāi)發(fā)商變得越來(lái)越務(wù)實(shí)了,越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商加大了營(yíng)銷力度。

　　對(duì)于錢(qián),廣東有句俗話:“落袋為安。”房子早點(diǎn)賣(mài)出去,資金回籠,錢(qián)才是自己的錢(qián),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小一點(diǎn)。

　　最近,從營(yíng)銷事件看,開(kāi)發(fā)商不僅是用一點(diǎn)小活動(dòng)把客戶“忽悠”到售樓處,而是真正加大力度討好購(gòu)房者。不少樓盤(pán)價(jià)格松動(dòng),推出讓利活動(dòng)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),實(shí)實(shí)在在的打折,比空耍花架子的樓盤(pán)更能吸引購(gòu)房者。

　　購(gòu)房者:觀望更安全

　　近期,為加大營(yíng)銷力度,在市場(chǎng)上獲得眼球,開(kāi)發(fā)商可謂絞盡腦汁。星期二的“六一”國(guó)際兒童節(jié)也成為不少開(kāi)發(fā)商賺吆喝的平臺(tái),樓盤(pán)活動(dòng)基本圍繞兒童展開(kāi),部分前期出貨較為理性的樓盤(pán)還乘勢(shì)加推,有樓盤(pán)干脆現(xiàn)場(chǎng)打出誘人的優(yōu)惠價(jià)格以吸引客戶。但即便這樣,東莞大多數(shù)項(xiàng)目仍然人氣不足,上門(mén)量較少。

　　雖然開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷氣勢(shì)做得足,也有購(gòu)房者對(duì)此都不買(mǎi)賬。僅僅憑一些活動(dòng)營(yíng)銷,力度還不足以打動(dòng)消費(fèi)者,罩在消費(fèi)者頭上的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)讓他們更多地選擇等待。

　　某樓盤(pán)銷售現(xiàn)場(chǎng),一看房者這樣解釋自己的觀點(diǎn):市場(chǎng)形勢(shì)仍是云里霧里,房?jī)r(jià)仍是高企。在這個(gè)時(shí)候買(mǎi)房,要擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。像股市從6000點(diǎn)跌到4000點(diǎn),都說(shuō)不會(huì)跌了,現(xiàn)在連3000點(diǎn)都達(dá)不到。還是等市場(chǎng)明朗再說(shuō)吧。

　　東莞某調(diào)查研究中心針對(duì)白領(lǐng)階層、中產(chǎn)人士現(xiàn)階段購(gòu)房意向作了調(diào)查,結(jié)果顯示,有97%的受訪者認(rèn)為“觀望比購(gòu)買(mǎi)更安全”。如何通過(guò)有效營(yíng)銷,讓這些持觀望態(tài)度的人重出江湖,開(kāi)發(fā)商需要深思熟慮。

　　開(kāi)發(fā)商:營(yíng)銷花樣多

　　由于市場(chǎng)成交持續(xù)低迷,部分小盤(pán)、尾盤(pán)價(jià)格明顯松動(dòng),不少樓盤(pán)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。南城的天城國(guó)際推出“總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)特批82折”的優(yōu)惠,位于大朗的“城果”項(xiàng)目更打出3500元起的廣告。

　　此外,其他樓盤(pán)也有應(yīng)對(duì)低迷的動(dòng)作,例如個(gè)稅抵房款減免優(yōu)惠、開(kāi)發(fā)商墊部分首付、白金卡會(huì)員消費(fèi)可以抵2萬(wàn)元或8萬(wàn)元、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和二手中介合作“買(mǎi)房重獎(jiǎng)”等,招數(shù)可謂越來(lái)越多。銷售員也按耐不住,開(kāi)始從被動(dòng)營(yíng)銷走向主動(dòng)營(yíng)銷,拿著電話本一個(gè)一個(gè)打電話噓寒問(wèn)暖,也是招數(shù)用盡,其目的很明顯,就是打破僵局,促進(jìn)成交。

　　一些開(kāi)發(fā)商也在積極醞釀降價(jià)措施。若成交量繼續(xù)低迷,不久,樓盤(pán)價(jià)格的下調(diào)范圍可能有所擴(kuò)大。

　　分析人士認(rèn)為,樓盤(pán)沒(méi)有成交,績(jī)效達(dá)不到要求,在房地產(chǎn)企業(yè)中,不管是管理層還是銷售員都?jí)毫χ刂�。在全�?guó)樓市觀望仍濃、樓市政策不明朗的情況下,短時(shí)間內(nèi)通過(guò)價(jià)格營(yíng)銷達(dá)到銷售目標(biāo)是比較可行的辦法。

　　開(kāi)發(fā)商將加大讓利

　　房子很難賣(mài)出去已是事實(shí),營(yíng)銷花樣也是遠(yuǎn)水救不了近火。對(duì)只盯著價(jià)格的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),降價(jià)銷售仍是最便捷最有效的渠道。

　　價(jià)格永遠(yuǎn)是最吸引眼球的。早在2008年樓市低迷時(shí)期,就有過(guò)降價(jià)舉措,像“2萬(wàn)元抵68888元”、“2萬(wàn)元抵10萬(wàn)元”、“最高優(yōu)惠218000元”、“首付1萬(wàn)元”等。

　　據(jù)合富輝煌東莞公司市場(chǎng)部李興旺分析,在供應(yīng)量有增無(wú)減的情況下將加速房地產(chǎn)價(jià)格下降,這種局面在下半年將表現(xiàn)得更為突出。

　　東莞中原監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,“新政”實(shí)施一個(gè)多月來(lái),東莞房?jī)r(jià)開(kāi)始松動(dòng)。但從開(kāi)發(fā)商反饋的信息看,他們?nèi)栽谠囂绞袌?chǎng)的“底”,這種試探不會(huì)一次到位,而是反反復(fù)復(fù),這讓消費(fèi)者觀望情緒更加濃厚,連剛性需求者也不敢出手買(mǎi)。

　　以上因素,都會(huì)成為開(kāi)發(fā)商不斷加大讓利砝碼的重要原因。

　　記者姜巖