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“現(xiàn)在還真不是價格便宜就好賣,客戶都拿著勁兒,至少要帶著看過十幾套,只有戶型、朝向、小區(qū)環(huán)境各方面都滿意,還得性價比高才出手!
已有三年從業(yè)經(jīng)驗的中介小嚴告訴記者,自打干這行以來,還沒這么“背”過。他所在的酒仙橋門店5月份只成交了一套房。“業(yè)主因為急用錢,96平方米的兩居,報價從205萬降到170萬,折合每平方米單價不到2萬元,降幅算不小了,但是房子確實不太理想,朝西而且不太規(guī)整,不好賣。”
為了能夠成交,小嚴下了狠勁,預約了20多組客戶看房。賠著笑臉,聽著客戶的埋怨和挑剔,小嚴都忍了。看房過程中,小嚴發(fā)現(xiàn)那個業(yè)主還在其他中介進行了登記!拔宜懔艘幌拢煜聛,這套房子大約迎來60多組客戶。最后還不錯,我的客戶中總算有一個看上這套房,買下了。”
通過這一單,小嚴感嘆市場變化太大了。“4月份之前,那簡直就是生搶啊,不管房子朝向、戶型怎么樣,只要有個頂兒,業(yè)主不現(xiàn)場提價,很快就能順利成交。哪像現(xiàn)在,買房的基本上都是自住需求,都挑得厲害呢!碧崞鹨粋多月前的“盛況”,小嚴無限懷戀。
畫外音
根據(jù)房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,5月1至26日,全北京市二手房成交11739套,去除掉經(jīng)轉(zhuǎn)商過戶,預計純粹的二手房交易在5400套左右,整個5月會在6000套左右,相比4月份成交環(huán)比下降80%左右,相比“國十一條”新政前的一個月(即3月16日—4月15日),下降幅度則達82%。
價格方面,來自鏈家地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示,5月京城二手房成交均價為18673元/平方米,相比4月份的20154元/平方米,降幅為8%左右。鏈家分析師張月認為,4月下半月以來,隨著二手房新增掛牌房源的驟增和新增客戶需求量的驟減,買賣雙方對降價迅速達成共識,體現(xiàn)在5月成交價格上出現(xiàn)了明顯下降。(記者 姚麗穎)
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