樓市火爆，售樓人員收入節(jié)節(jié)攀高，有高檔別墅賣一套最高能拿提成15萬

　　不過短短半年時(shí)間，樓市形勢(shì)已是天壤之別，去年還悄悄裁員降薪的各地開發(fā)商，如今正紛紛舉辦慶功宴。

　　而日前外地一家開發(fā)商直接將現(xiàn)金裝滿紙袋獎(jiǎng)給優(yōu)秀員工的場(chǎng)景也在南京驚人上演。城中一家高檔樓盤尚未開盤，基本已內(nèi)部認(rèn)購一空，就先給每位銷售人員發(fā)了數(shù)額達(dá)5萬元的大紅包，銷售提成另算。

　　據(jù)筆者了解，與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的南京樓市售樓員的收入隨著今年以來形勢(shì)的好轉(zhuǎn)大幅提高，月薪達(dá)萬元以上的售樓員不在少數(shù)。

　　售樓員忙得連軸轉(zhuǎn)

　　絕大多數(shù)的人都沒有想到，去年冷颼颼的樓市到了2009年竟然迅速“�！鞭D(zhuǎn)乾坤，勢(shì)不可擋的熱銷場(chǎng)面很快蔓延到了全市各個(gè)板塊。隨著銷售的復(fù)蘇，售樓人員的工作也明顯忙碌了起來。

　　河西一家樓盤的售樓員小于坦言，今年以來他經(jīng)常忙得腳不沾地，“經(jīng)理規(guī)定我們24小時(shí)都不能關(guān)手機(jī)，因?yàn)榻?jīng)常有時(shí)候尤其是周末時(shí)正常安排的售樓員應(yīng)接不暇、忙不過來，我們休息的人就隨時(shí)可能接到通知要去加班。”

　　不過讓小于欣慰地是，如今忙是忙了很多，但收入也要比去年提高了一大截。

　　在城北一家樓盤做銷售的王小姐也表示，去年市場(chǎng)冷淡，購房者集體觀望，售樓處門可羅雀，不少樓盤都碰到過數(shù)周甚至兩三個(gè)月都顆粒無收的情況，經(jīng)常只有她們銷售人員“大眼瞪小眼”。

　　王小姐說，去年錢拿的少不說，還閑得發(fā)慌，于是有人上網(wǎng)聊天，有人整天繡十字繡以打發(fā)時(shí)間，甚至有人兼職做副業(yè)甚至辭職轉(zhuǎn)行。

　　“到了今年，看房的人不知道怎么搞的就突然多了起來，一撥接著一撥，現(xiàn)在別說沒時(shí)間再弄十字繡了，趕上開盤前后連吃口飯的時(shí)間都沒有�！�

　　月薪萬元不稀奇

　　城東一家樓盤的銷售經(jīng)理告訴筆者，去年樓市不景氣，有時(shí)一個(gè)月都賣不掉一套房，公司領(lǐng)導(dǎo)恨不得干脆把售樓處撤掉算了，但因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)的原因，他們銷售人員的日子比起其他樓盤來要好過多了，雖然年終獎(jiǎng)要比往年少得多，但每個(gè)月都能拿到3000元左右，而那些靠拿提成的樓盤銷售員去年不少都只能靠1000甚至800元的底薪過日子。

　　“今年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)為了調(diào)動(dòng)我們銷售人員的積極性，決定也取消“大鍋飯”機(jī)制，改成按銷售拿提成的作法。結(jié)果沒想到的是，新辦法剛實(shí)行沒多久，樓市像坐上了過山車似的一路向上，我們銷售人員的月收入基本都達(dá)到了1萬—1.5萬元左右。”看到情形不對(duì)，公司領(lǐng)導(dǎo)最近又做出決定，取消了提成。

　　像這種“去年拿底薪，今年上萬元”的情況在當(dāng)年的南京樓市還有不少。城東另一樓盤的銷售經(jīng)理透露，他們的銷售人員今年上半年的月薪平均都在7000元左右，業(yè)績(jī)好的能拿到萬元。

　　河西一家樓盤今年每隔2—3個(gè)月就會(huì)推出一次新房源，6個(gè)銷售人員每次都能賣掉上百套房源，平均每人都能拿到萬元以上的提成，而其附近的另一家熱銷樓盤的銷售人員收入更是不菲，“業(yè)績(jī)最好的月薪能達(dá)到4萬元�！崩试妵�際街區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人則告訴筆者，月薪4萬在他們那里不算什么。

　　據(jù)紫金山板塊一家高檔別墅項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人透露，由于他們房源高總價(jià)的特殊性質(zhì)，賣掉一套房銷售人員最高能拿到15萬元，“賣一套房就夠買輛車了”。

　　招聘行情水漲船高

　　盡管現(xiàn)在已經(jīng)步入了一年中最炎熱的7月盛夏，但2009年的南京樓市顯然沒有“淡季”。

　　根據(jù)《揚(yáng)子樓市》的統(tǒng)計(jì)，南京樓市準(zhǔn)備在7、8月份推出新房源的樓盤還有近30家之多，其中還不乏一些“新面孔”。為了給新項(xiàng)目補(bǔ)充彈藥，最近忙著“招兵買馬”的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或代理公司也多了起來，并且開出的待遇也水漲船高。

　　近日，江北一家樓盤要招聘項(xiàng)目經(jīng)理，開出的條件是“年薪60萬加銷售提成”，而去年這個(gè)職位的收入普遍只有20—30萬。同樣有在售項(xiàng)目在江北的榮盛地產(chǎn)因?yàn)樽罱�拿下多幅地塊也在大規(guī)模招聘，其中關(guān)于項(xiàng)目經(jīng)理職位的招聘待遇為“年薪20萬-50萬元，配車”，營(yíng)銷策劃經(jīng)理“年薪12—20萬元”，銷售副總則能達(dá)到“年薪50-100萬元”。

　　至于一般銷售人員的待遇情況，據(jù)南京東凱置地策劃部經(jīng)理陳一果介紹，由于大多數(shù)企業(yè)的普通銷售員收入一般是底薪加提成，所以他們的收入向來與樓市的冷暖息息相關(guān)。雖然底薪和提成比例與去年比變化不大甚至有所下調(diào)，但因?yàn)榻衲陿鞘谢鸨�，所以多�?shù)銷售人員的收入都很可觀。陳經(jīng)理坦承，如今房地產(chǎn)從業(yè)人員可以說已經(jīng)重回高薪職業(yè)行列。(劉莉)