近日，筆者從寧波各大中介機(jī)構(gòu)了解到，二手房市場出現(xiàn)一些新動向，不僅掛牌量有所增加，二手房買賣更是出現(xiàn)了一定的議價空間。專業(yè)人士認(rèn)為，“在房價高位運(yùn)行的前提下以及不少銀行二手房房貸收緊等政策的影響下，二手房買賣的交易成本逐漸增加，相應(yīng)的心理影響也越來越大，購房者出現(xiàn)一定的觀望，二手房賣家也出現(xiàn)了急于售賣的心理，因此，與前幾個月買賣雙方僵持不下，房東坐地起價的情形不同的是，買家可以討價還價的情況越來越多�！�

　　買賣雙方心理已出現(xiàn)微妙變化

　　在中山東路某二手房中介公司，前來看房的王女士說，她看中了這附近的一套100平方米加閣樓的房子，總價為160萬，“這樣的老齡房要價太高，肯定賣不掉的，十年以上的社區(qū)初始成本很低，最近掛出來的房子又多，砍價的空間應(yīng)該有的。”王女士打算繼續(xù)尋找更合適的房源。

　　“以前帶著購房者看房，買家一般看到價格在一萬一二千元的房子，差不多就出手了，但最近買家對價格猶豫導(dǎo)致看房的次數(shù)增多的情況時有出現(xiàn)，房東前一段時間牛氣沖天，現(xiàn)在也不會坐地起價了�！痹撝薪闄C(jī)構(gòu)的工作人員介紹說，目前買家觀望的情緒越來越濃了，“上個月，很多比市場價高不少的房子都可以被賣掉，有些位置、套型較好的房子只要一掛出來就被搶走，而且交易過程中房東多次提價的情況非常普遍。但是從近階段開始，買賣雙方都出現(xiàn)了微妙的心理變化：購房者想再等等看看，在這樣的心理狀態(tài)下，很多買家向下砍價的力度很大，這明顯地加大了成交的難度，目前二手房源成交的周期被不斷拉長�！�

　　對于出現(xiàn)這類現(xiàn)象的原因，寧波某大型中介機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，寧波房價已經(jīng)高位運(yùn)行，很多普通市民覺得已經(jīng)超過了實(shí)際購買力，再加上部分銀行二手房房貸收緊等政策的影響，交易成本增加，購房者出現(xiàn)觀望情緒，很多房東也出現(xiàn)急于出手的心態(tài)，在這樣微妙的心理狀態(tài)下，雙方議價空間逐漸增大了。

　　炒房者拋售次新房

　　在寧波二手房市場，5年以內(nèi)次新房是最受買家青睞的，社區(qū)較新，用材較好，這些優(yōu)點(diǎn)吸引著大量改善型客戶的目光。據(jù)了解，隨著政策調(diào)整的可能性逐漸增加，目前寧波5年內(nèi)房源的比例越來越高，而且這一比例還在繼續(xù)上漲。其中拋售者大部分都是炒房者。

　　根據(jù)某中介機(jī)構(gòu)研展部的負(fù)責(zé)人介紹，“今年年初開始執(zhí)行的二手房營業(yè)稅減免政策，將營業(yè)稅征收年限從原來的房齡在5年內(nèi)改為2年內(nèi)，執(zhí)行日期截止到12月31日。而一旦營業(yè)稅減免政策取消，加上銀行收緊房貸，將使5年內(nèi)房源再交易的成本大幅增加。正因?yàn)檫@樣，越來越多的5年內(nèi)房東選擇將房源掛牌出售，“這些5年以內(nèi)次新房的房東很多都是炒家，他們對于政策的調(diào)整有一定的恐慌心理，因此近期掛牌量增加了，但大量房源的掛牌更給了買房者再等一等的理由。所以很多炒家為了盡快脫手，同意買家議價，二手住宅價格也就有了逐漸調(diào)整的可能。”根據(jù)咨詢公司的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的大部分購房者都表示要看后市情況再考慮是否繼續(xù)購房。在購房者對房價望而卻步導(dǎo)致成交量下降之時，交易量一直火爆的二手房賣方市場出現(xiàn)松動，“這段時間很多買家都會接到中介業(yè)務(wù)員的電話，他們說如果買家有意向購買，房東表示價格可以商量，這樣的情況已經(jīng)很普遍了�！敝薪闄C(jī)構(gòu)的工作人員介紹。

　　近期越來越多的購房者表示，二手房房價超出了他們的心理預(yù)期。一旦買房，則要背上沉重的按揭負(fù)擔(dān)，還是再等等看看后市走向之后決定是否購買。

　　買房應(yīng)根據(jù)實(shí)力理性入市

　　目前，寧波的二手市場出現(xiàn)一定的議價空間，買家都在預(yù)測著房價能否下降，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在現(xiàn)在的市場狀況下，買家應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)力，理性購房，既不盲目跟風(fēng)，降低生活質(zhì)量，也不要過于猶豫。“現(xiàn)在很多人都認(rèn)為一旦稅費(fèi)政策、利率政策調(diào)整，整個市場價格將面臨調(diào)整，購房者也在購房時明顯感覺到議價空間增大，相比起前幾個月來說，房東也不那么牛了�！敝薪楣�司專業(yè)人士認(rèn)為，“一些房東對于房源掛價期望值過高，導(dǎo)致長期不能交易，如果是短期炒作，損失的是機(jī)會成本，一旦政策風(fēng)向轉(zhuǎn)變，那么資金損失可能更大。所以想近期成交的話，不要盲目提價，應(yīng)該根據(jù)房源的位置、朝向、裝修等狀況，合理定價。對于掛牌時間較長仍無法成交的房東來說，更應(yīng)該趁相關(guān)優(yōu)惠政策尚未撤銷前，調(diào)整價格，盡快把房屋出售出去。”“目前寧波市二手房交易稅費(fèi)的優(yōu)惠政策至年底，明年是否繼續(xù)執(zhí)行還存變數(shù)，所以建議有買房需求的購房者，應(yīng)保持沉穩(wěn)平和的心態(tài)，根據(jù)自身的需求及能力，理性購房。如果房價在承受能力之內(nèi)，在目前能享受二手房交易稅費(fèi)優(yōu)惠政策的情況下，可以考慮入市選房成交。”專業(yè)人士認(rèn)為。

　　“現(xiàn)在買賣雙方最關(guān)心的就是二手房交易優(yōu)惠政策是否延續(xù)，以及收緊二套房貸的消息。”專業(yè)人士說，作為擠壓房地產(chǎn)泡沫的重要一環(huán)，二手房優(yōu)惠政策倒計(jì)時效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，買賣雙方恐慌心理進(jìn)一步加重，“集中拋售”的現(xiàn)象可能重現(xiàn)。關(guān)鍵點(diǎn)是，一旦年底的交易高峰過后，有可能迎來一段時間的平淡期，因此，議價空間增加，炒家拋售的現(xiàn)象也就越來越多了。