五六月份是樓市置業(yè)旺季，業(yè)主可趁機(jī)出貨。

　　對目前放盤大部分業(yè)主來說，入市時間基本是2006年，物業(yè)已有100%以上的升幅。但業(yè)主總擔(dān)心是否賣便宜了，又擔(dān)心錢拿在手上會貶值。最近一位持有赤崗優(yōu)質(zhì)樓盤物業(yè)的朋友找到記者，說老公擔(dān)心樓價會跌，而她又看好后市，不知道物業(yè)是賣還是不賣。像這位朋友一樣“心大心細(xì)”的業(yè)主大有人在，究竟如何可以賣得好又賣得高？記者向多位資深地產(chǎn)人士尋求答案，專家認(rèn)為，目前樓價依然穩(wěn)定；若無換房需求且無其他投資用途，可以暫時持有并短期觀望。

　　主賣派：

　　樓市調(diào)整期，“有賣趁手”

　　中原地產(chǎn)市場總監(jiān)李粵湘表示，越是政策不明朗，樓價走勢不清晰的情況下，業(yè)主越是應(yīng)及早出貨，才能獲得更多收益。

　　李粵湘分析：現(xiàn)時樓價已比業(yè)主早幾年購入的價格高出不少，出貨肯定有賺。其次，由于調(diào)控政策頻出，銀行收緊貸款，市場的觀望氣氛已日益加重，在其他業(yè)主惜售、盤源緊缺時，若抓緊時機(jī)出貨，會有較多的客源及叫價空間。另外，國家強調(diào)今年會增加市場供應(yīng)，并要求各地供應(yīng)限價房等保障性住房。屆時市場住宅供應(yīng)量將會大增，加劇了業(yè)主之間的競爭，削弱業(yè)主的叫價信心。因此，有意套現(xiàn)的業(yè)主應(yīng)趁著現(xiàn)時樓市政策未明朗，個別銀行未完全收緊房貸時，及早出售手中物業(yè)。

　　合富置業(yè)分區(qū)營業(yè)經(jīng)理曾杰華表示，光大花園一期業(yè)主一般在2002年、2003年入市，當(dāng)時買入價為4000~5000元/m2，目前市價是13500~15000元/m2；而2004年、2005年入市的榕景四季、和榕風(fēng)景業(yè)主，購入價為5000~6000元/m2，目前已升至14000~16000元/m2；榕岸是較新組團(tuán)，一手入市價為9000~22000元/m2，目前價格為18000~20000元/m2，逼近“榕譽”的開盤價。

　　曾杰華透露，光大花園約有8000戶，但在二手市場上市流通的盤源不過十來二十套，明顯是一個自住型樓盤。他同意李粵湘的判斷，即今年會是樓市調(diào)整年，若業(yè)主有明確資金用途，則適宜趁高出貨。

　　業(yè)主心態(tài)分析：

　　心大心細(xì)，不知點算好

　　目前，關(guān)于開發(fā)商降價的消息時有所聞。搜房網(wǎng)廣州二手房頻道主編朱華清分析，一手房春節(jié)前后的降價可視為促銷。銀行信貸緊縮，對于資金充裕的大中型開發(fā)商而言，基本上不會有多大的影響，也不會立即在樓價上得以體現(xiàn)，追漲殺跌的心理在樓市一直存在，一手開發(fā)商深諳此道，不到萬不得已，不會輕易在樓價上動“手術(shù)”。

　　對于業(yè)主而言，所持物業(yè)的定價往往會以周邊一手樓盤作為參照，但卻是“跟漲不跟跌”，業(yè)主對一手樓盤“漲”的信號非常敏銳，跟得很快，但對“跌”的信號卻往往反應(yīng)較慢，不會立馬作出決定，這也是業(yè)主們作為“散戶”的一個普遍特點。業(yè)主們的看漲不看跌，更在乎漲的空間，而對于跌，他們會先觀望，觀望跌的時間有多長，自己能不能繼續(xù)持有，總是心大心細(xì)。合富置業(yè)分區(qū)營業(yè)經(jīng)理楊騰鵬認(rèn)為，目前市場風(fēng)聲很多，消費者尚未消化過來，但從放盤量來看，目前天河公園一帶已多了業(yè)主放盤，顯示業(yè)主開始看淡后市。他認(rèn)為，目前放盤的業(yè)主不急售，想放又怕賣平，且又擔(dān)心通脹來臨現(xiàn)金縮水，故此現(xiàn)在觀望的業(yè)主開始增多。

　　觀望派：

　　市況未明看3月風(fēng)向標(biāo)

　　滿堂紅研究部經(jīng)理周峰原來對今年樓市充滿期待，認(rèn)為今年市中心樓房比去年漲個12%完全沒有問題，但信貸緊縮的現(xiàn)實讓他略略修改了樂觀的看法。他認(rèn)為，目前樓市風(fēng)向未明，3月份成交狀況將是一個明顯的風(fēng)向標(biāo)。去年3月，樓市出乎意料的火爆，進(jìn)而引發(fā)9個月的樓市大牛市；今年3月，持續(xù)多月觀望的消費者是否會入市，這將是一個重要的信息。

　　換房一族：

　　最忌買賣房“踏空”

　　市場上不少放盤業(yè)主是換房族，由于目前信貸收緊，很多人需先賣房再購入第二套住房，才可享受較優(yōu)惠的信貸條件，故此買賣時機(jī)的選擇對這部分業(yè)主尤為重要。合富置業(yè)曾杰華認(rèn)為，去年樓價整年都在升，買賣時機(jī)抓不好換房族有可能踏空，“低賣高買”，如今年換房業(yè)主，目前出手再買其他一手或二手單位，“補差”成本不大。

　　曾杰華以去年為例，一些光大的業(yè)主憧憬賣舊樓換榕譽，去年6月份傳出榕譽即將開售的消息，某些業(yè)主立即放售手中的房子，當(dāng)時光大花園舊區(qū)的價格不過萬元。由于榕譽遲遲未開售，及至今年1月榕譽才正式開盤，當(dāng)時售出光大花園舊區(qū)單位的業(yè)主可能面臨單價近萬元的“補差”成本。曾杰華預(yù)期今年樓價不會如去年般大漲，業(yè)主“踏空”的可能性不大。

　　買賣時機(jī)：

　　把握機(jī)遇 旺季出貨

　　滿堂紅研究部經(jīng)理周峰表示，每年春節(jié)前后及年中6~8月，只要沒有特殊政策出臺，都是傳統(tǒng)的淡季。在這時出售物業(yè)，不但賣不起價，還有可能被買家壓價。而每年的3~4月和10~12月則是傳統(tǒng)旺季,尤其以3月和12月屬于最旺季時段。

　　中原地產(chǎn)番禺區(qū)高級營業(yè)經(jīng)理關(guān)經(jīng)宇表示，目前二手住宅成交量比去年年底有所下降，只不過是業(yè)主放盤價過高，隨著節(jié)后大量看樓客的回流，五六月份又是樓市的周期性置業(yè)旺季，屆時在人氣的帶動下，大量需求會伺機(jī)上市。

　　中原地產(chǎn)市場部人士表示，若業(yè)主是幾年前買入手中的物業(yè)，樓市好時，售價就跟隨大市上升。若市場觀望氣氛持續(xù)，這些業(yè)主由于購入成本較低，其價格讓步空間會比近兩年入市的業(yè)主要大。如果業(yè)主是以正常的市場價出售，不管是淡季還是旺季，依然有不少買家愿意入市。(李鳳荷）