量?jī)r(jià)同飆到量縮價(jià)穩(wěn)，是樓市調(diào)控一個(gè)月以來(lái)的顯著變化。顯然，樓市暫時(shí)結(jié)束了“有房不愁賣”的狂歡時(shí)代，甚至有遠(yuǎn)見者已經(jīng)開始考慮熊市的活法了。

　　曾經(jīng)去售樓部看房，搞手腳不贏或者看你“不太順眼”的售樓小姐會(huì)對(duì)你愛理不理。如今，她們開始走出售樓部，改變坐等客戶上門的行銷策略，開始在長(zhǎng)沙一些拆遷區(qū)爭(zhēng)搶客源。在溁灣鎮(zhèn)某拆遷區(qū)域的街上，就有20多名置業(yè)顧問(wèn)在擺攤布點(diǎn)，緊盯著這一片拆遷戶的購(gòu)房需求。

　　現(xiàn)象：房源信息讓磚墻變成“紙墻”

　　張怡(化名)知道，那種愜意的日子暫時(shí)遠(yuǎn)去了。5月17日一大早，下著細(xì)如牛毛的小雨，河西一大盤置業(yè)顧問(wèn)張怡，帶著一大袋資料和一塊很方便舉起來(lái)的小廣告牌，準(zhǔn)時(shí)來(lái)到溁灣鎮(zhèn)。和她一起過(guò)來(lái)的還有3個(gè)同事。當(dāng)然，心知肚明的是，他們之間也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這里，張怡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有很多。來(lái)自新環(huán)境等河西二手房門店的20多個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，早已在溁灣鎮(zhèn)拆遷區(qū)沿街布開了點(diǎn)，每個(gè)人手里拿著一摞A4紙打印的房源信息，他們中的很多人已經(jīng)在這里搞了好幾天了。令張怡稍感欣慰的是，來(lái)這里“搶客”的新盤目前還只有她這一家。

　　新政來(lái)臨，張怡逐漸感覺(jué)到了氣氛的變化。來(lái)售樓部看房的人越來(lái)越少，那里的氣氛也逐漸低落，他們不得不決定出來(lái)碰碰運(yùn)氣。二手房公司的動(dòng)作更快一些。昨日上午，記者剛告訴一位正在站街的二手房置業(yè)顧問(wèn)“想買房”，立刻有三四個(gè)人搶著遞過(guò)來(lái)資料，“房源都不同的，考慮一下吧�！�

　　在橫穿溁灣鎮(zhèn)拆遷社區(qū)的一條500多米的巷子里，兩邊的墻上寫了上百個(gè)“拆”字。不過(guò)，更蔚為壯觀的是，大量以“急售”粗黑體字為開頭的房源信息，將一路上可以貼的地方貼得滿滿當(dāng)當(dāng)，一層覆一層�！皼](méi)辦法，大家心知肚明，都在搶這些客源。反正你貼了我就用我的資料把你的蓋掉。他們也一樣�！鄙鲜瞿俏欢�手房置業(yè)顧問(wèn)對(duì)記者表示，自己每天都在這里玩這種“激烈又克制的戰(zhàn)爭(zhēng)”，結(jié)果誰(shuí)能搶到客戶，則要“看運(yùn)氣”。

　　變化：從等人上門到主動(dòng)爭(zhēng)搶客戶

　　本輪調(diào)控之前，中國(guó)樓市經(jīng)歷了一輪長(zhǎng)達(dá)半年的“單邊上漲”局面，如同2007年房?jī)r(jià)狂飆大片的又一次上演。飆漲-調(diào)控-抑制-再飆漲，成了樓市的輪回�！敖�(jīng)驗(yàn)告訴我們，買房人是買漲不買跌的，經(jīng)驗(yàn)還告訴我們，樓市好的時(shí)候，賣房子如賣白菜，隨便就賣掉了。”長(zhǎng)沙一代理公司負(fù)責(zé)人總結(jié)。在此前樓市狂飆時(shí)，甚至有做“第三方”的營(yíng)銷策劃資深人士感慨，樓市一賣瘋，感覺(jué)自己就沒(méi)什么用武之地了�！凹热徽l(shuí)都可以賣房子，大家把賣樓變成吃快餐，那有幾個(gè)開發(fā)商愿意花錢花時(shí)間折騰什么創(chuàng)意呢？”

　　不僅是買房人在期待本輪樓市調(diào)控有個(gè)“好結(jié)果”，很多業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，此前市場(chǎng)的狂飆實(shí)屬“不太正�！�，調(diào)控有助于樓市的“正�；�回歸”。記者了解到，不僅有樓盤開始出動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)去站街，也有不少樓盤又重拾“行銷”，開始規(guī)劃到市州乃至省外做客戶拓展。而曾經(jīng)被開發(fā)商認(rèn)為是“雞肋”的外地看房團(tuán)活動(dòng)，也重新勾起了部分開發(fā)商的興趣。

　　而像溁灣鎮(zhèn)這種拆遷區(qū)，因?yàn)闀?huì)直接騰挪出買房需求人群，將會(huì)在“弱市”下成為開發(fā)商眼里的香餑餑。據(jù)悉，為了溁灣鎮(zhèn)地鐵站的建設(shè)，此次該片區(qū)拆遷涉及單位40家、2300戶，拆遷房屋總面積26萬(wàn)平方米。這些數(shù)字背后潛藏著強(qiáng)大的購(gòu)買需求。張怡明白，這種購(gòu)買力，對(duì)眼下的樓市來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。不過(guò)，令她感到沮喪的是，在同一地段站街的一二手房置業(yè)顧問(wèn)告訴她，他們已經(jīng)連續(xù)來(lái)了幾天，但是效果只有“一點(diǎn)點(diǎn)”。

　　[來(lái)源：瀟湘晨報(bào)]

　　[作者：邵中兵]