房產(chǎn)新政影響下，剛剛過(guò)去的“五一”小長(zhǎng)假，杭州商品房成交和預(yù)定量同比大幅下降。據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(截至昨晚九時(shí))，小長(zhǎng)假三天，杭州一共成交了180套商品房，預(yù)定了262套。其中，昨天遠(yuǎn)洋·杭州大運(yùn)河商務(wù)區(qū)預(yù)定和成交量發(fā)力，成交了54套、預(yù)定了107套，拉高了小長(zhǎng)假三天商品房總預(yù)定和成交量。盡管如此，與去年同期(5月1日-3日)相比，今年小長(zhǎng)假三天商品房成交和預(yù)定量?jī)H是去年的24%和33%。去年杭城樓市“五一”三天商品房總成交755套，超過(guò)前三年同期總和。

　　小長(zhǎng)假期間，杭州約有四個(gè)新開(kāi)樓盤，其中有兩個(gè)樓盤在新政“速凍”樓市下，開(kāi)盤成績(jī)有些許的暖意，新開(kāi)樓盤撬動(dòng)樓市“堅(jiān)冰”的關(guān)鍵因素是開(kāi)發(fā)商的理性定價(jià)。記者發(fā)現(xiàn)，相比新政前，這兩個(gè)樓盤開(kāi)盤價(jià)有所下調(diào)，“親和”的定價(jià)讓徘徊市場(chǎng)的自住購(gòu)房者，毅然下單。

　　本地自住購(gòu)房成“五一”樓市主力

　　5月1日，位于聞堰的湘湖易筑推出147套公寓，主力戶型有88平方米、130多平方米和150多平方米三種。由于選房客戶太多，開(kāi)盤當(dāng)天是搖號(hào)購(gòu)房的。據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理朱成渝透露，開(kāi)盤當(dāng)天預(yù)定率在95%以上，預(yù)定數(shù)字近一兩天將陸續(xù)錄入透明售房網(wǎng)�！百�(gòu)房者中，蕭山本地和杭州人居多，外地人幾乎沒(méi)有，都是首次和改善的自住需求。”朱成渝坦言，此次開(kāi)盤的客戶積累中，還是受到房產(chǎn)新政影響，此前開(kāi)盤房源量和客戶供需比是1∶4，現(xiàn)在是1∶3，盡管仍是供不應(yīng)求，但外地人為主的相當(dāng)一部分客戶還是流失了。

　　昨天，文一西路上的坤和·西溪里推出了102套公寓，面積都比較大，以127平方米和137平方米為主。截至昨天晚上8點(diǎn)，西溪里一共預(yù)定了42套房源。目前行情下，西溪里動(dòng)輒一套房子總價(jià)近300萬(wàn)元，當(dāng)天有這樣的預(yù)定成績(jī)已實(shí)屬難得了。項(xiàng)目副總經(jīng)理梁細(xì)清告訴記者：“開(kāi)盤早上來(lái)了100多組客戶，如果不是‘央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)’影響了購(gòu)房者的心態(tài)，預(yù)定量肯定還要多。來(lái)買房的大部分是改善型客戶。”不過(guò)跟新政前比，客戶流失得相當(dāng)多。梁細(xì)清告訴記者一個(gè)數(shù)字，之前有意向購(gòu)房的客戶有近300組，其中不少是外地人。

　　開(kāi)發(fā)商定“親和價(jià)”籠絡(luò)購(gòu)房者

　　冷市下，湘湖易筑和西溪里能籠絡(luò)到購(gòu)房者，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)商理性定價(jià)。湘湖易筑開(kāi)盤當(dāng)天，開(kāi)發(fā)商給出的優(yōu)惠是：開(kāi)盤下定金可享受1%的優(yōu)惠，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來(lái)簽購(gòu)房合同可享受1%的優(yōu)惠，如果一次性付款又能享受1%的優(yōu)惠。該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，優(yōu)惠折算下來(lái)，開(kāi)盤均價(jià)相當(dāng)于是11000元/平方米左右。這個(gè)價(jià)格在區(qū)域內(nèi)很有優(yōu)勢(shì)。目前該區(qū)域在售樓盤金域三江在4月13日推出的一批公寓，均價(jià)14000元/平方米，其中最高價(jià)超過(guò)20000元/平方米。相比這個(gè)樓盤，湘湖易筑的位置更靠近杭州市區(qū)和冠山隧道。據(jù)這位負(fù)責(zé)人透露，新政前，湘湖易筑的客戶積累相當(dāng)火爆，原本打算開(kāi)盤均價(jià)高于12000元/平方米，受到新政影響，選擇保守定價(jià)。

　　昨天開(kāi)盤的西溪里同樣給出了“親和價(jià)”，開(kāi)盤均價(jià)為22500元/平方米，明顯低于新政前坊間盛傳的25000元/平方米的均價(jià)。另外開(kāi)發(fā)商還有優(yōu)惠：開(kāi)盤當(dāng)天下定享受九九折，一次性付款九八折。記者了解到，西溪里旁邊的西溪蝶園已交付的公寓最新的成交均價(jià)是2.3萬(wàn)元/平方米左右。比較之下，西溪里此次開(kāi)盤價(jià)格持平甚至低于類似品質(zhì)的二手房。

　　昨天預(yù)定了一套西溪里的夏先生告訴記者，去年樓市火，西溪里推出房源時(shí)，他排了隊(duì)伍也沒(méi)有買上�，F(xiàn)在他不但能挑選一套滿意的房子，同時(shí)還能享受優(yōu)惠。“這個(gè)價(jià)格比周邊的二手房還要低一點(diǎn)，覺(jué)得合適就買了，所在的區(qū)域?qū)��?lái)自住不錯(cuò)。”夏先生說(shuō)。(記者 王筱璐)