“先交五萬(wàn)元訂金，登記個(gè)VIP，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天可以?xún)?yōu)先選房。”在深圳梅林關(guān)外龍岸小區(qū)售樓處，售樓小姐正在向剛看完樣板房的客戶(hù)宣傳。

　　售樓小姐介紹，此小區(qū)二期高層11月中旬正式開(kāi)盤(pán)，預(yù)計(jì)18000元/平方米的均價(jià)，已提前一個(gè)月開(kāi)始認(rèn)籌，每位有“誠(chéng)意”購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)需交納五萬(wàn)元誠(chéng)意金，開(kāi)盤(pán)后若未購(gòu)買(mǎi)，誠(chéng)意金可全額退還。

　　這種開(kāi)盤(pán)前先認(rèn)籌的方式，在深圳比比皆是，幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商慣用的銷(xiāo)售手法。

　　制造火熱哄抬房?jī)r(jià)

　　盡管不少戶(hù)型總價(jià)高達(dá)300萬(wàn)元，11月中旬龍岸小區(qū)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，售樓處外面仍停滿(mǎn)了小汽車(chē)，一樓人潮涌動(dòng)，客戶(hù)被分批帶往二樓參觀選房。11月下旬該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)一周后，當(dāng)中國(guó)證券報(bào)記者再次來(lái)到售樓處，被告知已經(jīng)銷(xiāo)售了80%，僅剩下十幾套，均價(jià)升至20000元/平方米。

　　與此類(lèi)似，深圳灣豪宅項(xiàng)目三湘海尚也在開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的認(rèn)籌。從5月份開(kāi)始認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)時(shí)間卻從預(yù)計(jì)的7月份拖到8月份，又從8月份一直拖到9月初。9月5日，三湘海尚正式發(fā)售，總共才推出60多套房源，早上9點(diǎn)鐘開(kāi)盤(pán)時(shí)，已有400多名VIP客戶(hù)參加選房，許多客戶(hù)雖然提前付款認(rèn)籌也沒(méi)能選到房。

　　豪宅項(xiàng)目的認(rèn)籌愈演愈烈，深圳灣另一豪宅項(xiàng)目曦灣，10月底開(kāi)盤(pán)，卻從8月初就開(kāi)始認(rèn)籌，誠(chéng)意金高達(dá)50萬(wàn)元，美其名曰“VIP卡限量申請(qǐng)登記”。提前聚集的大量VIP認(rèn)籌帶來(lái)了開(kāi)盤(pán)后的熱銷(xiāo)，曦灣宣稱(chēng)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交單價(jià)突破10萬(wàn)元。

　　而目前為止創(chuàng)下深圳樓市誠(chéng)意金之最的恐怕要數(shù)鹽田區(qū)某處豪宅，VIP卡登記的認(rèn)籌金額高達(dá)88.8萬(wàn)元，VIP客戶(hù)可享有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。然而其開(kāi)盤(pán)時(shí)間卻從6月份推至7月份，一直延遲到8月份，有客戶(hù)表示，待到8月份開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)格已從當(dāng)初約定的6萬(wàn)元/平方米，大幅上漲至超過(guò)8萬(wàn)元/平方米。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，認(rèn)籌和交納誠(chéng)意金是開(kāi)發(fā)商為鎖定客戶(hù)、制造火熱搶購(gòu)場(chǎng)面的重要手段，在2008年樓市低迷時(shí)期，認(rèn)籌主要為蓄客，是開(kāi)發(fā)商“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的手段，而在2009年則是虛構(gòu)繁榮哄抬房?jī)r(jià)的方法，許多樓盤(pán)往往在開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月就開(kāi)始認(rèn)籌，豪宅甚至更長(zhǎng)。

　　變相認(rèn)籌眼花繚亂

　　根據(jù)2007年深圳市國(guó)土房產(chǎn)部門(mén)的規(guī)定，開(kāi)發(fā)商在取得預(yù)售許可證前，禁止內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、內(nèi)部認(rèn)籌、內(nèi)部登記等行為，禁止發(fā)布項(xiàng)目銷(xiāo)售廣告，禁止收取任何預(yù)定性質(zhì)款項(xiàng)。同時(shí)，取得《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》后，必須在10日內(nèi)公開(kāi)銷(xiāo)售。

　　然而，認(rèn)籌仍在以種種變相的形式明目進(jìn)行，許多開(kāi)發(fā)商將認(rèn)籌改名“VIP優(yōu)惠”、“優(yōu)惠申請(qǐng)”等。深圳市南山區(qū)的依云伴山今年4月25日首次開(kāi)盤(pán)，首批推出200套左右，此后在5月1日、7月4日、8月29日加推過(guò)3批不同套數(shù)的新單位，為避免涉嫌“認(rèn)籌”，依云伴山每次加推時(shí)都采用“VIP誠(chéng)意優(yōu)惠登記”的方法。

　　碧水龍庭榮域在開(kāi)盤(pán)前也進(jìn)行“VIP優(yōu)惠申請(qǐng)”，交5000元購(gòu)房時(shí)可抵3萬(wàn)元。銷(xiāo)售人員坦陳，5000元其實(shí)就是“認(rèn)籌金”。

　　中國(guó)證券報(bào)記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，深圳樓盤(pán)的操作手法一般包括幾種，沒(méi)有拿到預(yù)售許可證前，先進(jìn)行“VIP登記”等變相認(rèn)籌，達(dá)到試探市場(chǎng)、營(yíng)造項(xiàng)目熱銷(xiāo)的目的。如果VIP登記客戶(hù)沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，往往會(huì)推遲領(lǐng)取預(yù)售證。而對(duì)于廣大購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，即使交納了誠(chéng)意金參與認(rèn)籌，承諾的權(quán)益也常常得不到保障，期間開(kāi)發(fā)商價(jià)格運(yùn)作空間極大，伺機(jī)漲價(jià)極為常見(jiàn)。