最近珠江新城兩個(gè)樓盤相繼開盤銷售，但是價(jià)格卻有點(diǎn)令人意外。兩個(gè)項(xiàng)目的面價(jià)均是2.2萬(wàn)元/m2，但實(shí)際成交價(jià)卻低了不少：一個(gè)樓盤的成交均價(jià)約1.9萬(wàn)元/m2；而另一個(gè)樓盤甚至1.7萬(wàn)~1.8萬(wàn)元/m2的單位也有不少。這樣的價(jià)格，已與周邊的二手樓價(jià)相差無(wú)幾。

　　不僅在珠江新城如此，在市內(nèi)其他區(qū)域也出現(xiàn)這種情況。例如某豪宅，開盤之前透露售價(jià)高達(dá)2.5萬(wàn)元/m2甚至更高，但實(shí)際上開盤價(jià)只在1.9萬(wàn)~2.2萬(wàn)元/m2，部分產(chǎn)品更低至1.6萬(wàn)多元/m2。這樣的結(jié)果就是，買家一看這價(jià)格就覺(jué)得“超出預(yù)期有驚喜”，于是下手也爽快了不少。

　　在十一黃金周，眾多樓盤齊聚一堂，頗有“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的陣仗，如何讓自己的樓盤吸引更多的眼球？事實(shí)證明，高報(bào)低開的方式更容易吸引人氣。一方面可以試試買家的心理價(jià)位到底在哪里；另一方面則可以提升買家的預(yù)期價(jià)格。到開售時(shí)卻以“低價(jià)”開盤，便可讓買家有“很抵”的感覺(jué)。之后才慢慢漲價(jià)，給購(gòu)房者“房子在不斷升值”的心理暗示，并使更多的購(gòu)房者跟風(fēng)購(gòu)買。

　　不過(guò)記者認(rèn)為，十一黃金周的“高報(bào)低開”情況，不僅僅是營(yíng)銷策略，也有對(duì)十一樓市行情略微擔(dān)心的意味。今年十一8天長(zhǎng)假，雖給樓市更長(zhǎng)的銷售期，但國(guó)慶慶典活動(dòng)以及外出旅行等因素，令業(yè)界對(duì)十一樓市并不十分看好。因此，用高報(bào)價(jià)吸引目光，再用低售價(jià)快速出貨回籠資金，這也是應(yīng)對(duì)不太明朗的十一黃金周市場(chǎng)的明智選擇。 (黃濤)