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7.5折低價(jià)售房 萬科將杭州樓市帶入拐點(diǎn)?

2008年09月05日 14:40 來源:中國新聞網(wǎng) 發(fā)表評(píng)論

  中新網(wǎng)杭州9月5日電(見習(xí)記者 仇鋒平) “我們(的樓盤)該降的都降了,應(yīng)該不會(huì)再降(價(jià))了。”就在王石說完這句話的3個(gè)月后的不久,萬科在杭州的樓盤卻開始大幅降價(jià),最優(yōu)惠幅度甚至達(dá)到了7.5折。

  面對(duì)這股從珠三角刮來的降價(jià)風(fēng)波,杭州全城嘩然,當(dāng)?shù)夭簧匍_發(fā)商召開緊急會(huì)議,商討對(duì)策。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,杭州不會(huì)因此,出現(xiàn)大幅度的打折風(fēng)。

  月供只需1000多元

  打折后的萬科受到熱捧

  9月3日,浙江萬科南都房地產(chǎn)有限公司啟動(dòng)了這個(gè)名為“萬客會(huì)十周年之青年置業(yè)計(jì)劃”的降價(jià)活動(dòng)。

  共有4個(gè)樓盤推出了226套優(yōu)惠房源,戶型面積在59—90平方米之間,優(yōu)惠后單價(jià)為5668—9500元,相比原來的均價(jià),單價(jià)降幅為1100——3500元,最大優(yōu)惠幅度為7.5折。

  按此計(jì)算,其中很多房子的首期只需要十幾萬元,而月供也只為1000多元。

  一石激起千層浪!活動(dòng)當(dāng)天,萬科各大銷售部電話幾乎全部處于占線狀態(tài),銷售現(xiàn)場(chǎng)也是“人聲鼎沸,甚是熱鬧”。

  據(jù)萬科統(tǒng)計(jì),活動(dòng)當(dāng)天,實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購133套,認(rèn)購金額1.08億,套數(shù)認(rèn)購率達(dá)61.5%。第二天,萬科又拿出其中兩個(gè)樓盤中的220套房源,加入這個(gè)低價(jià)銷售活動(dòng)。結(jié)果當(dāng)天,共實(shí)現(xiàn)認(rèn)購112套,認(rèn)購金額約1.05億,當(dāng)日新推套數(shù)認(rèn)購率達(dá)45%。

  萬科南都的新聞發(fā)言人呂萍說,此次降價(jià)銷售,主要是為了滿足剛開始工作的年輕人,首次買房的需求。熱銷的市場(chǎng)反應(yīng),說明杭州市場(chǎng)的剛性需求非常大。

  萬科降價(jià) 意在沛公?

  幾家歡喜,幾家愁,在一些購房者因此享受到實(shí)惠的同時(shí),這4個(gè)降價(jià)樓盤的老業(yè)主卻對(duì)萬科表示了強(qiáng)烈的不滿。

  因?yàn)檫@4個(gè)樓盤早在幾年之前便已開始銷售,有些甚至已經(jīng)進(jìn)入了尾盤階段。一些老業(yè)主抱怨說,按照現(xiàn)在的打折幅度,他們就有可能因此損失十幾二十萬元:

  “萬科這是以犧牲我們老業(yè)主的利益,在換取自己的銷售業(yè)績(jī)!

  持同樣觀點(diǎn)的,還有綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平。就在萬科降價(jià)的第二天,一向不愿就樓市發(fā)表觀點(diǎn)的宋衛(wèi)平,接受了當(dāng)?shù)匾患颐襟w的專訪。

  他說,萬科此舉可能為退一步,進(jìn)二步;既為回籠資金,又為創(chuàng)造機(jī)會(huì)伺機(jī)購并中小企業(yè)。

  據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道,2007年,萬科銷售額500億元,2008年,萬科計(jì)劃銷售額達(dá)到800億元。但是,截至8月1日,萬科的銷售額尚不足300億元,這就意味著萬科需要在接下來的5個(gè)月內(nèi)銷售完成500億元,平均每月100億元,而目前萬科每個(gè)月的銷售額僅有50億元不到,可以想見,萬科面臨的壓力有多大。

  該公司董事長(zhǎng)王石此前曾表示,之前廣東萬科在銷售中的調(diào)價(jià),正是讓該公司得以通過售價(jià)的“谷底運(yùn)行”而快速回籠資金。這也與萬科對(duì)后市的悲觀預(yù)期有關(guān),王石曾在8月4日表示,下半年通脹率可能會(huì)更高,情況比想象的會(huì)更嚴(yán)重。

  杭州一地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為,萬科的降價(jià)是有傳統(tǒng)的,并不是第一次,早在2007年4月份,上海萬科4個(gè)項(xiàng)目就以12%—15%的幅度降過價(jià),而最終的銷售業(yè)績(jī)證明那次的打折非常成功。對(duì)于上市公司來說,年報(bào)、業(yè)績(jī)、股東利益才是首要的,他們更注重利潤率,而不是一個(gè)項(xiàng)目的贏利,或許在這個(gè)項(xiàng)目上沒有太多的盈利,但是拿這個(gè)資金周轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目也照樣能盈利。對(duì)于他們來說,現(xiàn)金為王才是首要的。

  杭州樓市因此出現(xiàn)拐點(diǎn)?

  在樓價(jià)一向堅(jiān)挺的杭州,萬科不是第一個(gè)放出降價(jià)信號(hào)的樓盤。

  前段時(shí)間,一家進(jìn)軍杭州的上海房產(chǎn)公司就在媒體上打出過7折優(yōu)惠的廣告。只不過,那只是一個(gè)噱頭,開發(fā)商只是拿出了一套七折優(yōu)惠房進(jìn)行搖號(hào),而從該樓盤最近的銷售情況來看,這種營銷手段并沒有太多人買單,最終的效果并不理想。

  相比于此,萬科的打折來得更實(shí)在,市場(chǎng)反應(yīng)也非常強(qiáng)烈。

  人們也由此開始猜測(cè),杭州的房?jī)r(jià)要跌了嗎?要不要等等再買房?接下來還會(huì)不會(huì)有更大幅度的降價(jià)?其他房產(chǎn)公司會(huì)不會(huì)跟風(fēng)降價(jià)?樓市真如萬科董事長(zhǎng)王石預(yù)測(cè)的那樣,已經(jīng)進(jìn)入了拐點(diǎn)?

  萬科此次推出的4個(gè)優(yōu)惠樓盤,均位于杭州郊區(qū),緊挨著這4個(gè)樓盤的,有包括綠城、廣廈等在內(nèi),當(dāng)?shù)財(cái)?shù)家房產(chǎn)公司的十幾個(gè)樓盤。

  對(duì)于萬科的這次降價(jià)行為,這些房產(chǎn)公司一致表示,不會(huì)跟風(fēng)。萬科此次降價(jià),其本質(zhì)是為了快速回籠資金,以期占得更大的市場(chǎng)份額,這種為了一己私利,而綁架了整個(gè)市場(chǎng)的做法。

  綠城宋衛(wèi)平則說,這幾個(gè)樓盤在杭州樓市里面所占的地位,地段也不敏感,數(shù)量在杭州的總量里面也不敏感,唯一就是萬科的名聲在,如果說一個(gè)小企業(yè)降價(jià),大家關(guān)注度沒有那么高。(完)

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