沈陽中小戶型樓盤熱銷 年底購房剛需或有可為

　　9·29二次調(diào)控滿月有余，沈陽樓市反響似乎并不熱烈。除了少數(shù)樓盤出現(xiàn)退房外，品牌開發(fā)商與中低價(jià)的中小戶型樓盤，仍然熱銷。

　　就在剛剛過去的10月底，萬科、保利等上市公司紛紛發(fā)表前三季報(bào)表，業(yè)績斐然。萬科前三季實(shí)現(xiàn)銷售面積601.1萬平方米，銷售金額714.2億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤32.7億元；保利前三季度共營收172.87億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤22.91億元。開發(fā)商似乎“不差錢”，即使政策頻出，開發(fā)商矜持鎮(zhèn)守的可能性也較大。

　　事實(shí)上，兩種博弈已悄然潛伏在尚且活躍的房地產(chǎn)市場交易中：政策與房價(jià)博弈；購房者與開發(fā)商博弈。而剛需購房者與開發(fā)商博弈，似乎更大有可為，尤其臨近年底，開發(fā)商面臨年度財(cái)政結(jié)算，資金壓力與報(bào)表業(yè)績，都是開發(fā)商有可能被迫加大優(yōu)惠的理由。

　　另一方面，從各種機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，全國樓盤上市量都在增加，再加上調(diào)控對購房者的心理影響，一線城市觀望已現(xiàn)，市場上供需的平衡正開始向購房者傾斜。同樣，沈陽接下來兩月的上市量，同比也在增長。2009年下半年市場的火爆，讓開發(fā)商看到了市場前景，紛紛加大開工量，經(jīng)過一至兩年的施工周期后，去年大量開工的樓盤，將從今年年底開始，大批量上市。從市場供需關(guān)系角度分析，供應(yīng)量加大，勢必會加劇樓盤與開發(fā)商相互間的競爭，房價(jià)再次大幅上漲的壓力較大。

　　由于信息不透明，多數(shù)購房者并不知曉開發(fā)商內(nèi)部的財(cái)務(wù)運(yùn)作情況。不過，如果多走幾個(gè)樓盤，會發(fā)現(xiàn)一些樓盤已經(jīng)打出了95折的優(yōu)惠，這在市場火爆之際是不可想象的優(yōu)惠幅度。再加上類似“3萬誠意金抵5萬”的優(yōu)惠營銷手段，也已經(jīng)在市場上出現(xiàn)。由此可窺，不少開發(fā)商仍然面臨較大的資金壓力，否則不會給出驚訝的價(jià)格。

　　由此可見，政策對于沈陽的影響，更多是心理上的威懾，而年底資金壓力與大量的產(chǎn)品上市量，才是真正帶給沈陽剛需購房者可期望優(yōu)惠的初始因素。格林生活坊營銷總監(jiān)曲恒君對購房者有一個(gè)建議：“無論市場好與壞，每年的年底，都是購房者購房的絕佳時(shí)機(jī)。因?yàn)楦鞔蠊�司都在為年度銷售額沖量，完成任務(wù)的(公司)，想再多賺點(diǎn)；沒有完成任務(wù)的(公司)，更要拼命爭奪客戶。”

　　11月及12月是開發(fā)商沖量年度業(yè)績的最后希望，這時(shí)候不放點(diǎn)血，拿什么來吸引購房者？(記者 黃進(jìn))