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    男生大三創(chuàng)業(yè)年賺30萬 成功秘訣:動腦筋想點(diǎn)子
2009年02月19日 10:45 來源:青島早報(bào) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小
聶名勇(右)和同事抬著廣告牌外出做推介 記者 趙健鵬 攝
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  “讓消費(fèi)者手持一張‘消費(fèi)通’卡,就可以在青島不同的商店享受到會員待遇,這就是我的夢想!睘榱藢(shí)現(xiàn)這個(gè)看似不可能的夢想,今年25歲的聶名勇在讀大學(xué)三年級時(shí)就和同學(xué)一起成立了自己的公司!暗侥壳盀橹刮业臓I業(yè)額已經(jīng)近100萬元,去年一年我凈賺30萬。”在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場上小試牛刀的聶名勇躊躇滿志,期待自己的公司有更好的發(fā)展。昨天中午,記者在聶名勇的公司里,面對面聽他講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。

  逛街逛出個(gè)“金點(diǎn)子”

  “我是從臨沂蒼山考上青島理工大學(xué)的,在機(jī)械學(xué)院讀測控專業(yè)。我母親身體不好,家里只有父親一個(gè)勞動力,一年種地能攢下將近一萬元,家里的經(jīng)濟(jì)條件挺困難的!甭櫭抡f,到青島上學(xué)后,他看什么都新鮮,就想留在青島工作。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),他從大一開始,就努力學(xué)習(xí),為以后找工作做準(zhǔn)備。

  “創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字說說簡單,像我這樣的外地大學(xué)生一沒錢二沒經(jīng)驗(yàn),真要干是很難的,真正讓我決定自己開公司的,還是我無意間想出的一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子!甭櫭抡f,他上大三時(shí)有次到臺東逛街,看見每個(gè)商家?guī)缀醵加袝䥺T卡,消費(fèi)者可以憑卡享受打折優(yōu)惠,看到不少人甚至有專門的卡包來裝不同的卡,找起來很不方便,他突然有了用一張通用卡代替所有商家會員卡的想法。這樣消費(fèi)者持有一張全城通用的會員卡,可以享受上千家商家的折扣服務(wù),不同行業(yè)的商家也能因此招攬到更多的客戶,這就叫雙贏。

  大三當(dāng)上了總經(jīng)理

  他把想法和兩個(gè)同學(xué)說了,他們也認(rèn)為這是個(gè)好點(diǎn)子。說干就干,三個(gè)人每人出資一萬元,在2007年1月成立了青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司。

  “我這1萬元錢是從家里要的,當(dāng)時(shí)家里一時(shí)沒有這么多錢,是父親給我湊的!甭櫭抡f,開公司沒有想象中順利,租賃寫字間、購置一些辦公設(shè)備后,他們3個(gè)人的3萬元錢很快就花完了。他當(dāng)時(shí)心里也沒譜,經(jīng)常擔(dān)心公司不能繼續(xù)下去,沒法和父親交代。他發(fā)展的第一個(gè)客戶是臺東一家KTV,這里的經(jīng)理很年輕,很快接受了這個(gè)新鮮事物,答應(yīng)和他們結(jié)成聯(lián)盟。此后,他們開始不斷尋找新的合作商家,那一陣一有時(shí)間就到各商業(yè)街去推廣消費(fèi)通會員卡,給商家介紹理念,希望他們可以加盟。公司成立僅半年,他們就有了100多家結(jié)盟伙伴。

  觀念不同股東撤資

  有了這些加盟商家后,他們開始推出消費(fèi)通會員卡。到2008年4月,他們在接近1年的時(shí)間里賣出1萬多張卡,三個(gè)股東大約賺了10萬元。

  “但從這個(gè)時(shí)候開始,我們?nèi)齻(gè)股東也有了不同的意見,他們兩個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)推廣我們的消費(fèi)卡賺回現(xiàn)錢,但我認(rèn)為應(yīng)該把賺回的錢繼續(xù)投到公司的發(fā)展上,給商家提供會員增值服務(wù),因觀念不同,到去年10月,另外兩個(gè)股東撤資離開了公司,我的創(chuàng)業(yè)路也遇到了第一次低潮期。”聶名勇說,他想了一下,認(rèn)為自己的路子是對的,因?yàn)橘u卡賺錢總有市場飽和的一天。

  “我們目前正在開發(fā)軟件,記錄每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)記錄、聯(lián)系方式,商家掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣后,可以有目的投放促銷廣告等,這些信息對商家是很有用的。有了這樣的增值服務(wù),我相信我們的公司才會有更大的發(fā)展。”聶名勇對未來充滿了信心。(段海鷹)

  人物對話

  記者:個(gè)人創(chuàng)業(yè),你去年一年賺了多少錢?

  聶名勇:2008年賺了近30萬元,但其中要拿出20萬元來用于今年公司的發(fā)展及房租等必須的費(fèi)用。

  記者:父親給你的創(chuàng)業(yè)錢你還上了嗎?

  聶名勇:今年過年我給父親5萬元錢,父親很激動,走親戚時(shí)也以我為傲,我心里也很踏實(shí)。

  記者:創(chuàng)業(yè)路上遇到失敗你怎么辦?

  聶名勇:我覺得失敗也沒什么大不了,至少鍛煉了自己在商場上的眼力,為下一次創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

  記者手記 點(diǎn)石成金

  上世紀(jì)90年代,中國曾出了個(gè)“點(diǎn)子大王”在全國各地為企業(yè)出點(diǎn)子,一時(shí)間成為熱門的新聞人物,讓大家第一次知道想出的點(diǎn)子也可以賣錢。聶名勇的創(chuàng)業(yè),也全靠一個(gè)點(diǎn)子,這個(gè)看起來沒有什么技術(shù)含量的創(chuàng)意,讓他賺下了自己人生的第一桶金。他的經(jīng)歷或者可以給一些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人一些啟迪,創(chuàng)業(yè)路上想要走得順一些,就先想出個(gè)別人沒有的好點(diǎn)子。

【編輯:朱博
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