【新聞回放】

　　曾經(jīng)參加過兩次高考、又正好在高職畢業(yè)那一年碰到金融危機，楊甫剛非但沒有為找工作發(fā)愁，相反，他已成為了所在學�！�—義烏工商職業(yè)技術(shù)學院的創(chuàng)業(yè)偶像：每個月收入三四萬，每年營業(yè)額過200萬，流動資金有十幾萬，成為網(wǎng)上商城“三皇冠”賣家。在他的影響下，整個學院共有1200多名學生在網(wǎng)上開店，“鉆級”賣家達400多位。去年底，學院正式作出規(guī)定：網(wǎng)店上的級別可以代替學分，一顆“鉆石”可以代替兩個學分……

　　本版撰稿(除署名外)馬鈜

　　后悔

　　質(zhì)問“家里窮”傷透父母心

　　“我一直都不是一個好學生，從來不是�！币唤油�電話，楊甫剛就對記者這樣說道。

　　楊甫剛的家境并不好，可以用貧窮來形容。1997年的亞洲金融危機，使得在船上干活的楊爸爸虧了不少錢，家里突然欠了別人一屁股債。

　　為了還錢，楊爸爸時不時地找機會外出打工，楊媽媽則天天忙里忙外地擺地攤賣水果。這對老夫婦每天起早摸黑地工作，就是為了讓兒子能考上個好大學，找到個體面的工作，讓他們的辛苦能有個回報。

　　然而，被父母寄予厚望的楊甫剛，卻從小學到高中一直都是“差生”，經(jīng)過兩次高考才勉強就讀于高職院校。楊甫剛向記者表示，自己從中學開始就是赫赫有名的皮大王�！拔疑险n睡覺、與同學打鬧、和老師吵架，就是沒想過好好讀書。與狐朋狗友們在外面亂玩，談戀愛談到夜不歸宿也是常事。爸媽罵我不爭氣，我就反駁他們說：‘怎么我們家里這么窮，別人家就這么有錢？’現(xiàn)在想想，真是把我爸媽的心都氣碎了�，F(xiàn)在我真的很后悔�！�

　　楊甫剛頓了頓，有點哽咽地繼續(xù)說道：“那時候我父親愁白了兩鬢，他甚至告訴我‘不想讀書就算了，我們可以再想辦法’。最后我還是選擇了繼續(xù)讀書，我要讀大學，為了自己也為了爸媽。”記者了解到，由于底子實在太差，即使經(jīng)過一番努力學習，楊甫剛也沒能達到本科院校需要的成績，最終考入了一家高職院校。

　　創(chuàng)業(yè)

　　第一單：步行送貨為賺0.5元

　　大一開學沒多久，為了盡量減少父母的負擔，楊甫剛開始在校內(nèi)撿礦泉水瓶、易拉罐賣錢。但剛開始干不久，他就遭到學校門衛(wèi)的強烈不滿：“大學生撿垃圾，還讀什么大學？！”

　　被說成是“撿垃圾的”讓楊甫剛大受打擊，不過他清醒地認識到，現(xiàn)在不是一蹶不振的時候。2007年，在朋友的推薦下，楊甫剛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，而“我所擁有的創(chuàng)業(yè)成本只是1輛自行車與500塊生活費”。開張的第二天晚上，楊甫剛發(fā)現(xiàn)已有一名上�？蛻粝铝擞唵�。客戶選購的只是一款小飾品，如果發(fā)貨，除掉運費，他只能賺0.5元。

　　但楊甫剛沒有放棄，為賺0.5元，他舍不得坐公交車，而是步行送貨，因為坐公交車要花去1.5元，那這趟生意就虧本了。為賺這0.5元，口渴時他連純凈水也舍不得買。

　　“很多人會放棄這樣的訂單，但創(chuàng)業(yè)靠的就是這一角錢一元錢的積累�！睏罡�剛說，“也許太渴望成功，所以我能做別人不愿做的事。客戶無論大小，但服務和信譽不能打折�！�

　　就這樣，楊甫剛的網(wǎng)店生意漸漸火了。從飾品到充氣沙發(fā)，從瑜伽墊再到化妝品，兩年來，楊甫剛的網(wǎng)店修改了幾次主營商品的方向，最終選擇網(wǎng)絡銷售排行第一的化妝品，在淘寶網(wǎng)上開起了一家名為“嘟嘟靚妝”的化妝品網(wǎng)店，截至目前，其網(wǎng)上成交數(shù)量已有4萬多單，網(wǎng)店的信譽度已獲得三個“皇冠 ”，經(jīng)營商品500多種，每天發(fā)貨快遞達100多個，雇了七個人幫忙。去年12月，他捐資2萬元在校設立創(chuàng)業(yè)基金，激勵更多的學弟學妹去創(chuàng)業(yè)。

　　秘訣

　　“成功，難的是全身心投入”

　　“網(wǎng)上商城就是個大型的虛擬市場，我每天都會用很多的時間泡在這個市場里，看看人家的店鋪都在賣點什么�！彼�說。記者了解到，在決定主做化妝品的時候，大男孩楊甫剛其實對化妝品一竅不通，但是他天天泡相關(guān)的論壇、在網(wǎng)上尋找資料，硬是把自己“泡”成了化妝品專家。

　　“成功并不困難，難的是，你要能真正地全身心投入進去。”楊甫剛告訴記者。

　　楊甫剛還表示，他成功的關(guān)鍵就是明白了客戶的需要。“沉下心去，多多仔細觀察，你肯定會發(fā)現(xiàn)客戶需求的動向，然后投其所好，更新自家店鋪的商品。對需求量高的貨品不妨壓低價格出售，既能贏得買家的好感，又能帶動其他貨品的銷售�！�

　　“心平氣和的態(tài)度同樣很重要�！睏罡�剛表示，千萬不能帶著一入市就要大賺一筆的想法投身電子商務。“客戶就是我的上帝，他們不管要買多少東西、最后決定買不買，只要找到了我，我都會和他們好好聊聊，向他們介紹自己的產(chǎn)品。有的時候我還會在發(fā)貨的時候放點小禮品送給買家，這樣買家會對你很有好感，還會帶來不少新顧客呢！”

　　爭鳴正方

　　學生“自營”減輕就業(yè)壓力

　　中華職校校長周一飛對記者表示，這種大力支持學生創(chuàng)業(yè)的舉動值得推薦�！皩τ诮鹑陬惛呗氃盒�來說，學校以創(chuàng)業(yè)而促就業(yè)的舉措是一種很新的思路，的確值得借鑒，但是必須要加強引導。”周校長表示，網(wǎng)上陷阱很多。學生一定要加強自我保護意識，以免遇到挫折。但無論如何，在現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢下，高職院校能有這樣的創(chuàng)新意識是值得提倡的。

　　上海大學社會學專家顧駿對記者表示，工商學院進行的是商業(yè)教育，就應該讓學生進行商業(yè)的實踐活動。在淘寶網(wǎng)上開店可以認為是商業(yè)實習的一種形式，不管是幾年級都可以投入到這種實踐中去，“最好連老師也一起開店去”。

　　“創(chuàng)業(yè)能力不是靠大學培養(yǎng)出來的”，顧駿指出，現(xiàn)在許多大學生就業(yè)時好高騖遠，總想開個公司做大做強。其實擺個地攤也可以算是創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)上開店成本低、風險小，“能辦起來就不錯了”。當前形勢下，學生能夠做到“自營”，社會就業(yè)壓力就小很多，學校鼓勵這種職業(yè)活動完全可以接受。

　　實習生陳臻

　　反方

　　大學生涯知識學習不可缺席

　　復旦大學哲學系科學技術(shù)哲學教授胡守鈞指出，大學生還是應該在了解社會的同時，以學業(yè)為重�！吧虒W院本就有模擬商戰(zhàn)的課程，網(wǎng)上開店可以設為課程的一部分，甚至當作專業(yè)實習，但不能作為課程的全部。學校的目的是進行教育，學生的主要任務還是讀書。網(wǎng)上開店可以讓學生多一點了解社會的機會，但把‘開店’作為高校教育的主要部分，是不合適的�！�

　　復旦大學社會學專家顧曉鳴認為，教育有自己的規(guī)律和要求，比如學分是學生接受知識教育的指標之一，不是可以用創(chuàng)業(yè)賺了多少錢、多少 “鉆級”代替的。顧曉鳴說：“如果網(wǎng)上開店開得好，能代替學分，那改天哪個學生做推銷做得好、擺地攤賺了大錢，是不是都可以代替學分呢？”

　　顧曉鳴表示，在當前應屆畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻的情況下，我們的確是要相應增強畢業(yè)生的生存能力、創(chuàng)業(yè)能力，但我們也不能忘記高校教育的目的是什么？

　　復旦大學社會學專家于海也表示，雖然目前就業(yè)形勢嚴峻，學校承擔的促就業(yè)壓力比較大，但是學校最基本的工作始終還是讓學生們學習知識�！伴_店能代替學分的制度我不支持�；�礎知識的學習是始終是大學生學習生涯必不可缺的�！�