“劉總,你那兒能批發(fā)孔明燈嗎?我們能否合作……”央視二套《財富故事會》日前播出“80后”大學生劉鵬飛賣孔明燈賺數(shù)百萬的創(chuàng)業(yè)故事后,引來了眾多創(chuàng)業(yè)者的仰慕,不少網友紛紛留言向他取經,或者表達與其合作的愿望。
劉鵬飛,這位被稱為擁有“義烏最牛大學生創(chuàng)業(yè)史”的“80后”大學生,來自江西寧都,2007年畢業(yè)于九江學院商學院。剛畢業(yè)時,他和其他人一樣,騎著破自行車四處奔波,為找不到工作而苦惱;他曾經身上僅帶著5元錢到異地打工,四處闖蕩;也嘗過每天幾個人共吃一盒菜、兩盒飯溫飽難求的滋味。
兩年前的一個晚上,劉鵬飛和幾個朋友相約到義烏梅湖公園游玩,無意間抬頭看見東南方向天空中飄著幾個神秘的不明飛行物,很像傳說中的UFO。大家十分激動,一打聽才知道,那是游人放飛的孔明燈。帶著好奇,劉鵬飛自己也買了一個。隨著這盞孔明燈徐徐升空,劉鵬飛從此與孔明燈結緣。
劉鵬飛堅信孔明燈是一個好項目:市場競爭少,有豐富的文化內涵,中國人喜歡,外國人更喜歡,市場潛力巨大,而且見效快,只需要有一個中英文的網站,掛上幾張孔明燈的照片,就能開張營業(yè)了。從小商品市場摸清了行情回來的第二天,劉鵬飛就開始認認真真地設計起他的孔明燈網站。朋友們卻把這看成笑話,只有女朋友黃軍云堅定地支持他,兩人從義烏小商品市場花幾百元錢買了100多個孔明燈回家。果不出劉鵬飛所料,第一個月,劉鵬飛就賺了幾千元。劉鵬飛說:當時覺得很興奮,因為剛步入社會,從零開始,什么人都不認識,走哪條“路”都分不清,能自己創(chuàng)業(yè)賺到三四千元,比掙工資強多了。
不到半年的時間,劉鵬飛積攢了6萬元,而接下來的生意更火爆了。2008年3月的一天,劉鵬飛接到溫州一家外貿公司的電話,告知他,5天后會派人來劉鵬飛的工廠考察。掛上電話,劉鵬飛慌了,自己根本就沒有工廠,甚至連接待客戶的辦公室都沒有。怎么辦?劉鵬飛決定“打腫臉充胖子”,趕緊租了間辦公室?蛻簟翱疾臁焙,很快與劉鵬飛簽下了20萬元的訂單,這讓劉鵬飛更加堅信自己的選擇是靠譜的。
2008年7月,劉鵬飛的女友和好朋友吳道軍先后辭去工作,加入了劉鵬飛的事業(yè)。劉鵬飛負責銷售和生產,女友負責外貿,吳道軍負責采購。三人合作默契,短短半年時間,銷售額就達到了300多萬元。劉鵬飛看好這個市場,更看好網絡拓展這個渠道,經過大家的商量,他們決定在網上賣孔明燈的同時,創(chuàng)辦自己的工廠———義烏市飛天燈具廠。不到一年時間,他們就在德國賣了 300萬盞孔明燈。如今,除了德國,劉鵬飛的孔明燈還遠銷阿爾及利亞、埃及、奧地利、法國、以色列、烏克蘭以及白俄羅斯等地。
劉鵬飛還是個“冒險家”,遇到好項目就會“頭腦發(fā)熱”。與朋友聊了兩個小時后,他就拍板決定投下100萬元到十字繡的項目上,因為他認為“十字繡”和孔明燈一樣是中國傳統(tǒng)文化產品,有悠久的歷史,而且產品簡單,不用買設備,投資少、風險小。聽說劉鵬飛投資,十幾個校友紛紛投資成為十字繡廠的股東。到2009年 5月,十字繡工廠已經連續(xù)5個月平均銷售額達到200多萬元。僅用半年時間,劉鵬飛的工廠已經收回了大半的成本,事實又一次驗證了他的判斷。
從一文不名的打工者,到擁有了自己的工廠,為社會創(chuàng)造了400多個就業(yè)崗位,“我一沒有技術,二沒有資金,三沒有平臺,看起來創(chuàng)業(yè)幾乎是不可能的,但我成功了,因為我靠的是1%的靈感和99%的努力!”劉鵬飛說。姚夏宇 本報記者 李菁瑩
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