是什么事情可以將食品、攝影、酒店、旅游、服飾、珠寶、房產(chǎn)、汽車、裝潢、醫(yī)療、電器、家居、美容、金融……都串聯(lián)在一起，形成巨大消費(fèi)體？
答案是：結(jié)婚。
8月3日～5日，2007中國(guó)(上海)婚博會(huì)在炎炎夏日里舉行，比天氣更熱的是參會(huì)的一對(duì)對(duì)新人消費(fèi)者，比新人更熱情的要數(shù)各個(gè)商家。因?yàn)楣馐巧虾�，每年就有�?60億元的婚慶消費(fèi)額。
“80后”結(jié)婚高峰期
每對(duì)婚慶平均消費(fèi)近20萬(wàn)
近年來(lái)，1978年～1980年以后出生的“獨(dú)生代”相繼進(jìn)入結(jié)婚期，這類人群擁有的厚實(shí)消費(fèi)實(shí)力(包括來(lái)自雙方家庭的傾力支持)，具有的時(shí)尚個(gè)性消費(fèi)意識(shí)，是近年結(jié)婚服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展的主要拉動(dòng)力，龐大復(fù)雜的結(jié)婚服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。
根據(jù)“中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心”在此次婚博會(huì)上公布的《上海市2007年結(jié)婚市場(chǎng)消費(fèi)分析》顯示，2006年上海市結(jié)婚消費(fèi)總額高達(dá)861.45億元，為上海市社會(huì)消費(fèi)品零售總額的24.31%，分別占第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值的16.43%和當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的8.31%。2006年上海市結(jié)婚消費(fèi)對(duì)第一、二產(chǎn)業(yè)的間接拉動(dòng)總額超過(guò)了1244.96億元。相對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體而言，對(duì)國(guó)民生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)率超過(guò)19.89%。目前已回收的上海市結(jié)婚人群抽樣調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析(現(xiàn)在仍在進(jìn)行)，2005~2006年上海市每對(duì)新婚夫婦平均結(jié)婚消費(fèi)預(yù)算總額為18.69萬(wàn)元 (不含購(gòu)房、車)，2007年為19.13萬(wàn)元，呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)(北京此類調(diào)查顯示，消費(fèi)預(yù)算總額2006年比2005年增長(zhǎng)18%)。
該分析還指出，在結(jié)婚直接消費(fèi)中，新居裝修、家具以及家用電器的購(gòu)買(mǎi)，占據(jù)了直接消費(fèi)總額的59%，其中新居裝修所占比重為41%、新居用品(含電器和家具)所占比重為18%。短期受益型消費(fèi)，如婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃、婚宴服務(wù)，僅占直接消費(fèi)總額的29%。蜜月旅游是近幾年隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高而選擇的一種時(shí)尚消費(fèi)，其比重為7%。新房支出占結(jié)婚消費(fèi)總額比重大，城鎮(zhèn)每對(duì)新人平均購(gòu)房支出為37.76萬(wàn)元，明顯高于結(jié)婚直接消費(fèi)支出的19.13萬(wàn)元。
“目前光是上海，每年就有11萬(wàn)~12萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，明年是結(jié)婚‘大年’，預(yù)計(jì)會(huì)有約14萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，屆時(shí)的消費(fèi)額又將有明顯漲幅。”中國(guó)(國(guó)際)婚博會(huì)組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉慧慧告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。
從一顆糖到一幢樓 商家掘金術(shù)五花八門(mén)
從來(lái)都沒(méi)有一個(gè)博覽會(huì)可以像婚博會(huì)這樣跨越如此多的行業(yè)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小到一個(gè)喜糖盒子大到高檔樓盤(pán)展臺(tái)應(yīng)有盡有。而與婚慶沾上邊的新型掘金法更是叫人意想不到。
“想不想知道將來(lái)你們的孩子基因如何？”記者被這樣一句話吸引到了聯(lián)合基因科技集團(tuán)展臺(tái)前。原來(lái)這是一個(gè)提取新人DNA后檢測(cè)雙方基因般配指數(shù)的服務(wù)中心。有關(guān)負(fù)責(zé)人潘先生介紹，每個(gè)人的基因都決定了其比較容易患什么病，下一代會(huì)有什么樣的遺傳可能性，所以新人在婚前檢測(cè)一下以了解其結(jié)合后產(chǎn)生的下一代會(huì)是什么樣很有必要。根據(jù)器官的不同，檢測(cè)分為5類，每類的檢測(cè)價(jià)格為2680元，做全套收3套的價(jià)格，即8040元。
另一邊，抓住新娘扮靚心理的“仁愛(ài)”則推出一系列新娘婚前美容服務(wù)，包括瘦身、美膚等，價(jià)格從600多元～1200多元不等，一般要提前3個(gè)月至半年開(kāi)始進(jìn)行。不少女孩為了在自己一生一次的婚禮上秀出“最美時(shí)刻”，自然愿意“砸”錢(qián)了。
而在現(xiàn)代婚禮上，最新的一項(xiàng)程序是新人向雙親贈(zèng)送與自己出生時(shí)體重一致的“體重熊”，以示謝父母養(yǎng)育之恩，別看這些熊和普通的長(zhǎng)毛絨玩具熊貌似差不多，但由于這種玩偶熊需要定制，所以售價(jià)可達(dá)千元以上！
除了新型產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)的婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)也是頻出新招。
比如原本常規(guī)的蜜月旅游，加上一些附加婚禮服務(wù)，價(jià)格可以翻倍漲。從本月開(kāi)始，一套名為“泰國(guó)普吉婚紗攝影半自由行”的產(chǎn)品正式上市，該產(chǎn)品在普通旅游的基礎(chǔ)上，加入了送名牌婚紗禮服、婚禮相冊(cè)、專業(yè)攝影跟拍、專人化妝、高級(jí)專職導(dǎo)游等服務(wù)，將原本人均約3000多元的普吉島游價(jià)格抬到了約2萬(wàn)元/對(duì)。
而在唐朝酒店推出的“夢(mèng)幻婚禮”中，其在出菜方面大做“噱頭”，讓服務(wù)員以宮廷禮儀展示所有菜肴，吊嘉賓胃口，配上以廣告燈箱形式掛出新人照片等策略，一場(chǎng)婚宴自然價(jià)格不菲。
就連小小的喜糖，也頗多創(chuàng)富學(xué)問(wèn)。“其實(shí)糖果本身的成本很低，賣不了多貴，關(guān)鍵在于糖盒子的包裝，有時(shí)糖果成本只有1元，但加上盒子可以賣到近20元！很賺錢(qián)！”一位業(yè)內(nèi)人士透露。在LINKOO展臺(tái)上，記者看到，制作稍精美一些的小盒子，單個(gè)售價(jià)要4～5元，假如配上綢緞材料、蕾絲花邊等，不包括糖的單個(gè)包裝盒價(jià)格達(dá)17元。
結(jié)婚消費(fèi)支出如此之高，結(jié)婚雙方除了必須動(dòng)用自己的多年積蓄外，有半數(shù)左右的新人都要依靠父母?jìng)儾煌潭鹊呢?cái)力支持，這又讓金融界看到了商機(jī)。
“我們近期正式推出無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保的‘現(xiàn)貸派’產(chǎn)品，最高可以貸款20萬(wàn)元，這是僅用于消費(fèi)的貸款，對(duì)要結(jié)婚的新人很適合。”渣打銀行有關(guān)人員向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》介紹，這項(xiàng)產(chǎn)品可算是外資銀行在內(nèi)地推行的為數(shù)不多的“親民”產(chǎn)品，讓那些“啃老”的新人自己承擔(dān)結(jié)婚費(fèi)用，且還款期有4年，特別適合“80后”結(jié)婚族�！拔覀冞�有一套風(fēng)險(xiǎn)控制體系，比如事前向客戶說(shuō)明，只能用于消費(fèi)，不能投資，之后我們也會(huì)有檢查，一旦發(fā)現(xiàn)客戶用于非消費(fèi)用途，我們會(huì)縮短還款期，且客戶的個(gè)人信用也會(huì)減分。”據(jù)悉，目前北京地區(qū)有37%左右的新人會(huì)考慮貸款結(jié)婚。
一站式“店中店”營(yíng)銷模式出臺(tái)
根據(jù)《上海市2007年結(jié)婚市場(chǎng)消費(fèi)分析》顯示，新人依據(jù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況和喜好進(jìn)行選項(xiàng)消費(fèi)很明顯。上海市城鎮(zhèn)結(jié)婚人群在請(qǐng)婚禮策劃公司、購(gòu)買(mǎi)婚紗、購(gòu)買(mǎi)新房及蜜月旅游的選擇率分別為73%、69%、93%和89%。因此如何協(xié)調(diào)好節(jié)約意識(shí)與刺激消費(fèi)兩者之間的關(guān)系十分重要。
“新人從登記到蜜月旅游，中間涉及的相關(guān)產(chǎn)業(yè)至少10個(gè)以上，既然涉及面這么廣，我們索性就打造一個(gè)針對(duì)高端客戶的‘一站式’服務(wù)�！眲⒒刍鄹嬖V《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，組委會(huì)正研究一項(xiàng)“店中店”新?tīng)I(yíng)銷模式，即在全國(guó)各大省會(huì)城市的最大影樓內(nèi)設(shè)置一個(gè)專賣店，將各大頂級(jí)婚紗、首飾、結(jié)婚貸款項(xiàng)目、高級(jí)樓盤(pán)、奢華旅游等品牌和信息引入該店，讓高端客戶不用再到境外定制婚紗等，直接在這個(gè)“店中店”將所有的結(jié)婚事項(xiàng)都辦理完畢。
“我們的盈利模式是，每個(gè)省會(huì)城市找一家‘店中店’的獨(dú)家代理，該代理商需要支付一筆代理費(fèi)，同時(shí)，入駐‘店中店’的各類商家也需要支付費(fèi)用。” 劉慧慧表示，“店中店”內(nèi)的品牌都會(huì)有一定優(yōu)惠折扣，正好做到協(xié)調(diào)好節(jié)約意識(shí)與刺激消費(fèi)兩者之間的關(guān)系。
“其實(shí)在境外，這種‘一站式’的‘店中店’很多，不僅為新人提供方便，也為商家提供營(yíng)銷平臺(tái)，但在內(nèi)地還是處于試水階段，我們的第一家‘店中店’將在北京開(kāi)業(yè)，此后會(huì)大規(guī)模推廣，以連鎖方式經(jīng)營(yíng)，明年我們會(huì)召開(kāi)針對(duì)‘店中店’模式的加盟連鎖說(shuō)明會(huì)，希望以此力拓未來(lái)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈�！�(樂(lè)琰）
