明天貴州茅臺(tái)將召開(kāi)2006年度股東大會(huì)，議案之一就是罷免公司原總經(jīng)理喬洪的董事職務(wù)。半個(gè)月前，喬洪因涉嫌接受賄賂被貴州省紀(jì)委立案調(diào)查并采取“雙規(guī)”措施。
事發(fā)后，記者趕赴貴州仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)調(diào)查采訪(fǎng)，以了解喬洪“落馬”的更多詳情。
茅臺(tái)銷(xiāo)售體系大換班
以茅臺(tái)鎮(zhèn)為起點(diǎn)的茅臺(tái)高速公路剛剛開(kāi)始緊鑼密鼓的施工，它建成后將徹底打通貴州茅臺(tái)向外運(yùn)輸成品酒的快捷通道。但就在貴州茅臺(tái)通過(guò)再融資擴(kuò)建產(chǎn)能的大發(fā)展前夜，令其銷(xiāo)售額7年增加了7.48倍的總經(jīng)理喬洪卻突然落馬。喬洪身上到底發(fā)生了什么，貴州茅臺(tái)能否盡快從喬洪的陰影下走出來(lái)，無(wú)疑是資本市場(chǎng)甚至整個(gè)白酒行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
根據(jù)安排，喬洪在貴州茅臺(tái)主要分管的銷(xiāo)售工作。在喬洪被貴州省紀(jì)律檢察委員會(huì)帶走調(diào)查后，整個(gè)貴州茅臺(tái)的銷(xiāo)售體系進(jìn)行了可以說(shuō)是“翻天覆地”的大調(diào)整。
5月11日，貴州茅臺(tái)在公司內(nèi)部的辦公網(wǎng)上發(fā)布了關(guān)于銷(xiāo)售公司人員崗位調(diào)整的通知。茅臺(tái)銷(xiāo)售公司專(zhuān)賣(mài)店管理部部長(zhǎng)聶永升任為銷(xiāo)售公司副經(jīng)理，并兼任原職。同時(shí)，被提為副經(jīng)理的還有原業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳昭，他也兼任著原職。雖然銷(xiāo)售公司經(jīng)理李明燦和副經(jīng)理李進(jìn)的職務(wù)沒(méi)有變動(dòng)，但喬洪留下的分管銷(xiāo)售公司的這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)缺口卻是個(gè)謎。
除了領(lǐng)導(dǎo)層，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司一些大的片區(qū)經(jīng)理也被調(diào)整了，其中云南片區(qū)經(jīng)理被調(diào)回銷(xiāo)售公司擔(dān)任客戶(hù)主任，江西片區(qū)經(jīng)理則被調(diào)往云南頂職，北京片區(qū)經(jīng)理調(diào)回公司總部擔(dān)任車(chē)間主任，山東片區(qū)經(jīng)理則與銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)科人員進(jìn)行對(duì)換，而江西的片區(qū)經(jīng)理改任山東。銷(xiāo)售公司幾個(gè)層級(jí)的經(jīng)理改換門(mén)庭，圍繞他們的經(jīng)銷(xiāo)商自然也受到波及。從5月8日開(kāi)始，茅臺(tái)的不少經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)接到了換崗?fù)ㄖＳ浾?月中旬在茅臺(tái)采訪(fǎng)期間就遇到一位經(jīng)銷(xiāo)商，他也被列在了換崗之列。
茅臺(tái)銷(xiāo)售體系的這種大調(diào)整，與此前擬定的基本不動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的計(jì)劃存在區(qū)別。早在年前，即有茅臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)在營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上明確表示，只會(huì)對(duì)銷(xiāo)售公司中一兩位中級(jí)管理人員進(jìn)行調(diào)整。除了這種“計(jì)劃外”的臨時(shí)大調(diào)整外，茅臺(tái)控制專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展速度也與喬洪3月份在重慶全國(guó)糖酒會(huì)上的說(shuō)法不太一致。喬洪當(dāng)時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“今年要做100家標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店，100家直銷(xiāo)酒店和100個(gè)專(zhuān)賣(mài)柜�！�
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，喬洪2000年從貴州省輕工業(yè)廳副廳長(zhǎng)調(diào)任茅臺(tái)總經(jīng)理時(shí)，茅臺(tái)的銷(xiāo)售額只有9.8億元，而到2006年的數(shù)字是62億元。茅臺(tái)銷(xiāo)售額7年至少增長(zhǎng)7.48倍的秘密，不能不說(shuō)主要得益于喬洪大規(guī)模建立的專(zhuān)賣(mài)店及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。今年3月19日，喬洪在首屆“中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)金爵獎(jiǎng)”上獲得營(yíng)銷(xiāo)成就獎(jiǎng)。
受賄款或只是冰山一角
喬洪是在4月底被貴州省紀(jì)委帶走的，而他分管的茅臺(tái)銷(xiāo)售體系隨后就發(fā)生了大調(diào)整，或多或少地向外界傳遞出喬洪的落馬可能與他分管的銷(xiāo)售工作存在一定的關(guān)聯(lián)。
按照貴州省紀(jì)委目前的公開(kāi)說(shuō)法，喬洪落馬是因?yàn)樵诿┡_(tái)組織部分經(jīng)銷(xiāo)商到韓國(guó)旅游時(shí)收受了不該拿的錢(qián)款。事件的起因，是茅臺(tái)2002年組織經(jīng)銷(xiāo)商前往韓國(guó)觀看“世界杯”，這次活動(dòng)由茅臺(tái)在煙臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店的江姓經(jīng)銷(xiāo)商代理。這位江姓經(jīng)銷(xiāo)商幾次倒賣(mài)后，從中獲利200多萬(wàn)元，而在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單上簽字的就是喬洪。此后，江姓經(jīng)銷(xiāo)商用現(xiàn)金答謝喬洪。今年3月15日，江姓經(jīng)銷(xiāo)商到重慶參加糖酒訂貨會(huì)時(shí)被警方帶走。
不言而喻，如果喬洪落馬完全是因?yàn)槁糜慰钍录前盖榫蜁?huì)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單。但記者了解到，包括其妻在內(nèi)的喬洪多名家人和親屬均一度被貴州省紀(jì)委帶走調(diào)查。在貴州省公安部門(mén)下發(fā)A級(jí)協(xié)捕令后不久的5月11日，喬洪兒子喬木也在北京被捕。從這種角度去看，喬洪落馬的原因相當(dāng)復(fù)雜。其實(shí)，和貴州省紀(jì)委接近的人士也向記者透露說(shuō)，在喬洪整個(gè)案卷中，旅游款事件只是其中的一個(gè)部分。
在茅臺(tái)酒漲價(jià)之前將其大量批給家人，是喬洪落馬的普遍說(shuō)法。過(guò)去10年里，茅臺(tái)在市場(chǎng)上一直供不應(yīng)求。在這種情況下，誰(shuí)能批到酒就等于拿到了“真金白銀”。據(jù)介紹，一瓶普通茅臺(tái)酒的出廠價(jià)與零售價(jià)的差額近150元，批到12瓶裝的“一件酒”，轉(zhuǎn)手就能獲得上千元的差價(jià)。某券商的食品飲料行業(yè)分析師在研究報(bào)告里指出，由于茅臺(tái)酒嚴(yán)重緊缺和巨大的價(jià)格差，每獲一噸茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，就可以獲利15萬(wàn)至20萬(wàn)元。因此，找關(guān)系囤酒、經(jīng)銷(xiāo)商行賄等現(xiàn)象，都不同程度的存在。
而如果喬洪在茅臺(tái)漲價(jià)之前將其大量的批給家人，那他們從中獲得的差價(jià)就更加驚人。從去年以來(lái)，53度的茅臺(tái)酒一共提價(jià)3次，每次提價(jià)均是在新價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)15%，最新的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)已達(dá)450-460元／瓶。產(chǎn)品這樣的緊俏及巨大的差價(jià)，懷疑喬洪利用權(quán)力大發(fā)其財(cái)?shù)娜撕芏�。但喬洪在接受貴州省紀(jì)委調(diào)查后給貴州省委寫(xiě)的一封信中卻言之鑿鑿地表示：“如果我給我弟弟批過(guò)一瓶酒，讓我弟弟做過(guò)一筆我分管的業(yè)務(wù)，我愿意接受組織的處理。”
盡管喬洪落馬是否和囤酒有關(guān)還有待最后的認(rèn)定，但關(guān)系好的人相對(duì)能夠獲準(zhǔn)銷(xiāo)售更多的茅臺(tái)酒卻不是秘密。據(jù)知情人士透露，雖然交了很多錢(qián)才能開(kāi)設(shè)茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，但每次供應(yīng)的酒量相當(dāng)有限，要想多進(jìn)貨就得靠關(guān)系。
茅臺(tái)鎮(zhèn)所屬的仁懷市，對(duì)外的稱(chēng)呼是“酒都”。進(jìn)入這個(gè)縣級(jí)市，確實(shí)就像走進(jìn)了一個(gè)酒的世界，不僅觸目可及的是酒，而且整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系幾乎完全是建立在酒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的。其實(shí)，茅臺(tái)既是仁懷市財(cái)政的“頂梁柱”，茅臺(tái)的分量在整個(gè)貴州省也舉足輕重。2006年，貴州省計(jì)劃在未來(lái)5年打造出十個(gè)百億元的重磅型企業(yè)，茅臺(tái)是這份名單中的當(dāng)然成員。由此可見(jiàn)，茅臺(tái)如何盡快補(bǔ)上喬洪留下的市場(chǎng)體系缺口，某種程度上是牽一發(fā)而動(dòng)全身的大事。(陳建軍）
