在一些國家，沒有法律明確禁止專業(yè)募款人按籌款比例收取酬金，但這種做法在業(yè)內(nèi)往往被視為不符合專業(yè)倫理。例如，一些專業(yè)募款人協(xié)會在其發(fā)布的“專業(yè)募款人倫理準則”中，明確要求會員不得收取比例傭金。這或許是他們長期總結(jié)出的商業(yè)道德。

　　湖南省慈善總會出現(xiàn)了一批“社會募集者”，得到總會批準的單位或個人，可以代表慈善總會向社會募集資金，同時提取8%-15%的酬勞。這一做法引起社會爭議，人們主要的質(zhì)疑在于：慈善募款可以像商業(yè)銷售一樣設(shè)立“提成”、“回扣”嗎？再者，非慈善組織的人可以代表慈善組織去募款嗎？

　　其實，“專業(yè)募款人”是國際上早已存在的慈善機制，英文稱作“Professional fundraiser”。在慈善機構(gòu)的籌款活動中，不僅活躍著大量靠給慈善機構(gòu)籌款謀生的“專業(yè)募款人”，還有在商業(yè)活動中結(jié)合某些慈善內(nèi)容的“商業(yè)合作者”，以及籌款資訊師、籌款業(yè)經(jīng)營者等。因而，盡管慈善是一項非營利性的公益事業(yè)，籌款本身并不是一項慈善活動。

　　慈善籌款存在各種各樣的方式。慈善組織可以自己籌款，也可以雇用代理人籌款，或者委托聯(lián)合的勸募機構(gòu)；對于籌款成本，可以是無償服務(wù)，單設(shè)籌款資金，從募款中列支籌款成本等。隨著慈善捐贈的發(fā)達，籌款活動本身也就同律師業(yè)一樣，衍生出專職的“生意”來。例如，源于美國的聯(lián)合勸募就是全球性的專門募款機構(gòu)，成立于1960年的“專業(yè)募款人協(xié)會”目前已在全球190個地區(qū)擁有28000個會員。

　　從籌集慈善捐款中營利，無論如何是一件存在倫理困境的事。因為“籌款業(yè)”的存在，大大促進了慈善事業(yè)的規(guī)模；但是對于每一個捐贈人而言，無疑不希望看到自己的資金部分進入籌款者的腰包。基于此，各國一般不會禁止各種營利性的籌款活動，但會通過不斷完善各方面的規(guī)制，以保障行業(yè)規(guī)范和公眾的捐贈信心。

　　第一種規(guī)制是對于籌款行為。在英美等國家，幾乎任何人可以隨時宣稱自己成立了一個志愿組織；但是涉及籌款，卻有著詳細復(fù)雜的規(guī)定。在英國，有慈善法、警務(wù)與工廠法、登門募款法、數(shù)據(jù)保護法、彩票法等多部法律，對籌款的方方面面做了詳細規(guī)定。包括登門募款、街頭募款等公募方式，電話、信函、網(wǎng)絡(luò)等遠程方式，義演、義賣、彩票等每一種募款形式，都受到相應(yīng)的法律規(guī)范。

　　第二種規(guī)制是對于募款資格。一個組織是否具有慈善地位會影響其募款資格。在英國獲得慈善組織資格需要經(jīng)過慈善委員會的審批，在美國具有免稅資格的組織則由稅法規(guī)定。具有慈善組織資格，不意味就可以開展各種募款活動。章程是慈善組織最基本的行為依據(jù)，其中應(yīng)該對籌款范圍、使用、監(jiān)管等明確表述。同時，不同地區(qū)、不同募款形式，需要不同的資格審批程序，特別是街頭公募和登門募款，通常需要向當?shù)卣�府申請，獲得審批證書后才能進行。

　　第三種規(guī)制是對于募款者，特別指慈善組織以外的募款者。在美國，至少45個州要求專業(yè)募款人持有注冊證書，證書有效期一年，到時提交年度財務(wù)報告接受審核。每一次籌款過程，專業(yè)籌款人必須向募款對象出示其資格注冊證書、代為籌款機構(gòu)的委托書，并明確告知有多少資金將用于募款人酬金，由捐款人決定是否捐贈。

　　沒有法律明確禁止專業(yè)募款人按籌款比例收取酬金，但是這種做法在業(yè)內(nèi)往往被視為不符合專業(yè)倫理。例如，上述提到的專業(yè)募款人協(xié)會在其發(fā)布的“專業(yè)募款人倫理準則”中，明確要求該協(xié)會的會員不得收取比例傭金。其他一些專業(yè)組織也具有類似的業(yè)內(nèi)共識。這或許是他們通過長期經(jīng)驗總結(jié)出的更符合長遠利益的商業(yè)道德。

　　湖南省慈善總會創(chuàng)造出的“社會募集者”，可以看作是中國慈善事業(yè)向規(guī)�；�發(fā)展過程中出現(xiàn)的新現(xiàn)象。它顯示出中國慈善事業(yè)對專業(yè)籌款人的需求，也相應(yīng)折射出我們目前的專業(yè)籌款經(jīng)驗和法律規(guī)制上的欠缺。公眾對于挪用捐款、過度商業(yè)、變相逃稅等方面的擔(dān)心都是有道理的，只是解決方案不要扼殺這種創(chuàng)新，而是積極修正和創(chuàng)新其機制，推動中國“募款業(yè)”的發(fā)展。

　　□賈西津(清華大學(xué)NGO研究所副所長）