海淀區(qū)、西城區(qū)和朝陽區(qū)是北京富人比較集中的地方，也是各銀行爭奪高端客戶的最佳陣地。理財周報記者廣泛搜羅，124家聚集在富人區(qū)的銀行網(wǎng)點浮出水面。

　　在海淀區(qū)，素有“中國硅谷”之稱的北京中關村是無數(shù)高科技企業(yè)的聚集地，同時也是銀行網(wǎng)點最為密集的區(qū)域之一。

　　企業(yè)看重的是中關村的商業(yè)氛圍，而銀行則是沖著這些企業(yè)的高管等高收入群體而來。

　　4月21日上午，理財周報記者以客戶的身份，對北京中關村一帶七家銀行理財中心實地調查走訪。

　　中行：每年3600元卡費享受貴賓服務

　　中國銀行海淀支行位于理想國際大廈，跨過支行門口的小石橋便進入寬敞的大廳。

　　在取號機旁有引導員等待。記者表示有50萬的現(xiàn)金資產(chǎn)想理財，引導員馬上叫來一位專門服務財富客戶的理財經(jīng)理。

　　該經(jīng)理首先將客戶引入樓下洽談區(qū)域，而記者了解到實際上在二樓就有專門的貴賓客戶專屬區(qū)。

　　成為中行貴賓客戶首先需要中銀VIP卡，中銀VIP卡可以享受一系列貴賓服務，具有理財、電子銀行等功能。

　　此外，該理財經(jīng)理表示，在中銀VIP卡基礎上辦理中國銀行白金信用卡，就能享受到高爾夫精英賽事、醫(yī)療預約、道路救援、國內外機場貴賓通道、全面高額保險、名店優(yōu)待、出行意外險等。

　　這些附加服務和其他銀行的貴賓卡服務內容比較類似，不同的地方是中國銀行明確規(guī)定要享受到上述全部服 務需要交納3600元/年的卡費，或者只繳納800元/年而放棄全面高額保險、國外機場貴賓通道、醫(yī)療預約等服務。

　　招行：賬戶資產(chǎn)連續(xù)三個月低于50萬，需每月交30元管理費

　　招商銀行中關村西區(qū)支行門口，一位開車來辦業(yè)務的客戶，在保安的指引下輕而易舉的停在了車位上。招行的支行一般都會為客戶提供免費停車服務。

　　在招行辦理貴賓客戶業(yè)務，大堂經(jīng)理會將客戶帶入專門的咨詢區(qū)域，專區(qū)都是低矮的小格子，每個格子坐一位理財經(jīng)理，并沒有專門設置小隔間。

　　記者同樣提出有50萬現(xiàn)金需要理財或者存款的想法，該經(jīng)理推薦記者去辦理一張金葵花卡。

　　“這張卡只需要每個月賬戶中的資產(chǎn)余額不低于50萬人民幣，就可以享受招商銀行的專屬理財空間，享受客戶經(jīng)理一對一的服務，并在全國近30家機場享受‘貴賓登機’服務。”

　　并且，該理財經(jīng)理還提示，如果連續(xù)三個月的資產(chǎn)賬戶余額少于50萬元，需要交納每月30元的管理費。

　　與中行相同的是，該經(jīng)理推薦在金葵花卡的基礎上再辦理一張白金信用卡，這樣還可以享受到招商銀行提供的免費高爾夫服務。

　　記者發(fā)現(xiàn)，只有辦理招行的金葵花卡之后，才能到隔壁的高端客戶區(qū)域享受高端服務，除此之外的業(yè)務都在大廳里進行。

　　在高端客戶區(qū)域，會有專門的理財師來服務客戶，金葵花貴賓理財區(qū)里咖啡等軟性服務設施一應俱全，理財師會根據(jù)客戶的資產(chǎn)狀況，詳細分析客戶的理財需求，風險承受能力，然后給客戶推薦相應的資產(chǎn)組合配置，在經(jīng)過客戶同意之后，再進行后續(xù)理財服務。