2008年11月，黃光裕因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪被拘查。

　　此前20年中，黃光裕就是國(guó)美，而國(guó)美就是黃光裕，黃被拘后，當(dāng)國(guó)美再度面對(duì)媒體時(shí)，黃光裕成為最忌諱的話題之一。

　　一年來，國(guó)美董事局主席兼總裁陳曉領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)，通過換標(biāo)、引資等種種手法，希望再造國(guó)美：其中，引入貝恩資本，解決現(xiàn)金流問題；緩和與供應(yīng)商的關(guān)系，解決生態(tài)鏈問題；優(yōu)化門店，關(guān)閉不良門店，提高單店盈利能力�！叭�黃光�；�”用心良苦。

　　這也是一年后，黃光裕案將進(jìn)入審判階段之時(shí)，國(guó)美電器可以強(qiáng)調(diào)，“國(guó)美運(yùn)行正常，大股東對(duì)公司產(chǎn)生的危機(jī)影響正在逐漸淡化。”

　　改變狼性做法，緩和零供關(guān)系

　　“以往，我們對(duì)供應(yīng)商比較粗暴，這樣才有了過去的國(guó)美；但去年那個(gè)事情(黃光裕案)后，我們意識(shí)到，唇亡齒寒。供應(yīng)商當(dāng)時(shí)對(duì)我們很支持，沒有落井下石，這是我們能活下來的根源�！睆V州國(guó)美總經(jīng)理高集群坦言，黃光裕事件后，國(guó)美改變了狼性做法，緊張的零供關(guān)系趨向緩和。

　　一直以來，國(guó)美對(duì)供應(yīng)商實(shí)施“類金融”模式的超長(zhǎng)應(yīng)付賬齡。由此，國(guó)美將“長(zhǎng)大”的成本的相當(dāng)部分轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商�！邦惤鹑凇蹦Ｊ�，即先貨后款的供貨付賬模式。國(guó)美在與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易的同時(shí)，延期3至4個(gè)月才支付上游供應(yīng)商貨款。這就使得其賬面上長(zhǎng)期存有大量浮存現(xiàn)金，并用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)做他用這樣一種資金利用模式。

　　供應(yīng)商入駐國(guó)美，還要面臨數(shù)項(xiàng)霸王條款，諸如支付節(jié)假日產(chǎn)品促銷費(fèi)、庫存轉(zhuǎn)移在供應(yīng)商環(huán)節(jié)等等。其間，曾有不少供應(yīng)商對(duì)國(guó)美表示不滿，如海爾拒絕參與國(guó)美的促銷活動(dòng)、聯(lián)想采取可能訴諸法律的警告和斷貨措施、部分供應(yīng)商簽名抗議國(guó)美的野蠻條款。但是，對(duì)于龐大的國(guó)美而言，供應(yīng)商的反彈并沒有危及它整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系。

　　黃被拘后，國(guó)美對(duì)供應(yīng)商的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位遭到動(dòng)搖。黃光裕被拘的第十天，國(guó)美傳來消息：為防止供應(yīng)商追款，國(guó)美對(duì)供應(yīng)商開始實(shí)行“先款后貨”的還款政策。要求供應(yīng)商拿到之前的貨款后，必須確保其后供貨的穩(wěn)定性。同時(shí)，國(guó)美還破天荒地答應(yīng)供貨商提出的各種要求，如主動(dòng)配合海爾的零庫存業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。

　　海爾人士稱，以前，“即使國(guó)美有這個(gè)能力，它也不會(huì)愿意做�！倍�且，在國(guó)美與各供應(yīng)商2009年的協(xié)議中，還特別允許供應(yīng)商選擇性進(jìn)入店面，這些條件以往只有個(gè)別企業(yè)可以享受，現(xiàn)在成為國(guó)美零供關(guān)系的通用規(guī)則。

　　“我們認(rèn)識(shí)到，以往與供應(yīng)商的合作中‘更多以我為主’的做法，顯然是不能持續(xù)下去的。因此，國(guó)美的轉(zhuǎn)型還涉及與供應(yīng)商共同經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，將以往很多的合同外收費(fèi)進(jìn)行清理，對(duì)原有的合同模式進(jìn)行改良。改革后，供應(yīng)商與公司的關(guān)系已經(jīng)空前融洽�！标悤耘e例稱，國(guó)美與供應(yīng)商進(jìn)行了詳細(xì)對(duì)賬，發(fā)現(xiàn)他們的投入與國(guó)美的收益有時(shí)并不匹配，中間有很多資金流失了，“把這一塊梳理清楚，是雙贏之舉，既可以增加我們的綜合貢獻(xiàn)率，又可以使得供應(yīng)商節(jié)省不必要的開支，所以得到了供應(yīng)商的空前歡迎。這就是我們精細(xì)化管理里面最重要的部分———預(yù)算管理”。再比如，有一些本來由廠家和國(guó)美共同投放的廣告費(fèi)，可能原本是在合同外的，現(xiàn)在就必須要納入到合同內(nèi)，算作系統(tǒng)性營(yíng)銷成本，而不是以往的臨時(shí)收取。

　　高集群稱，目前國(guó)美有3000多個(gè)供應(yīng)商，彼此建立一種新型合作關(guān)系：“一方面，國(guó)美對(duì)供應(yīng)商一諾千金，合同簽字后，就一定要兌現(xiàn)，互守承諾。另一方面，我們也加快資金與庫存周轉(zhuǎn)，改變了以往的壓貨方式、類金融的方式，加快對(duì)供應(yīng)商的結(jié)算周期。我們內(nèi)部下了一個(gè)死命令，一個(gè)月內(nèi)一定要把到貨款結(jié)算完畢�！�

　　引入貝恩融資解決現(xiàn)金流問題

　　6月23日，停牌7個(gè)月的國(guó)美電器在香港復(fù)牌，開盤即大漲78.57%至2港元。開盤不到半個(gè)小時(shí)，成交額已達(dá)3.5億港元。貝恩資本董事總經(jīng)理竺稼向媒體表示，“股價(jià)上漲在我預(yù)期之中，這是危機(jī)解除的表現(xiàn)�！�

　　早前一天，國(guó)美正式宣布引入戰(zhàn)略投資者貝恩資本：其中貝恩資本以18.04億港元，認(rèn)購(gòu)國(guó)美新發(fā)行的7年期可換股債券；此外，國(guó)美將向符合資格的現(xiàn)有股東公開發(fā)售新股，每100股現(xiàn)有股份獲發(fā)18股新股，認(rèn)購(gòu)價(jià)為每股0.672港元，不足部分由貝恩資本全部認(rèn)購(gòu)。融資總額逾32億港元。

　　這一天，國(guó)美電器董事局主席兼總裁陳曉在新聞發(fā)布會(huì)上感慨萬千，“與大家久違了，過去7個(gè)月，國(guó)美經(jīng)歷了一段非常艱難的時(shí)期�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)闖過了這一關(guān)。從今天起，我們可以更強(qiáng)勁的姿態(tài)繼續(xù)前行�！�