關(guān)鍵詞：外交資源

　　“走出去”不僅是國(guó)家的戰(zhàn)略部署，也是企業(yè)發(fā)展的需要。對(duì)于“走出去”的中國(guó)企業(yè)來(lái)說，有效利用外交資源，往往能起到“四兩撥千斤”的效果。

　　現(xiàn)在我們的企業(yè)還不大善于利用外交資源。首先，真正走出去的中國(guó)企業(yè)還是太少，碰的釘子太少，因此對(duì)外交資源的需求就��；其次，外交對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人還是太神秘，很多人的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在禮賓層面上；第三，企業(yè)不知道如何利用外交資源。一些企業(yè)到了國(guó)外還是照搬國(guó)內(nèi)思路，往往會(huì)栽跟頭。我就遇到過一些企業(yè)，用在中國(guó)流行的勸酒方式去和外國(guó)客戶拉攏感情，結(jié)果當(dāng)場(chǎng)就把外國(guó)人給嚇走了。

　　一個(gè)不可忽略的事實(shí)是：一方面懂得外部世界游戲規(guī)則的人還是太少，另一方面，大量的外交資源又被閑置。我在國(guó)外當(dāng)過9年大使。這期間，來(lái)找我的地方領(lǐng)導(dǎo)，很少想到如何利用使館資源促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。事實(shí)上，通過外交途徑往往能事半功倍。在我擔(dān)任駐法大使期間，我國(guó)民航部門要向法國(guó)一家公司購(gòu)買3套設(shè)備。對(duì)方要價(jià)1.3億多美元。談了幾天，對(duì)方都不肯將交易價(jià)格降至1億美元以下。于是民航總局找到咱們駐法使館幫忙，半個(gè)小時(shí)的會(huì)談成功地給中國(guó)節(jié)省了幾千萬(wàn)美元。

　　此外，我國(guó)還有一大批研究國(guó)際問題的學(xué)者，他們的研究也是一個(gè)寶藏，但應(yīng)用到商務(wù)實(shí)踐中的還是鳳毛麟角。

　　要整合這些外交資源，我們急需培育一批中介機(jī)構(gòu)、一批專業(yè)人才。國(guó)外在運(yùn)用外交資源方面的經(jīng)驗(yàn)就值得我們借鑒。美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格退休后就成立了一家咨詢公司，不僅從戰(zhàn)略層面給各大公司提供可行性建議，并且還從操作層面為企業(yè)提供人脈關(guān)系，使企業(yè)盡快找到海外市場(chǎng)的敲門磚。

　　中國(guó)企業(yè)正越來(lái)越多地走向世界。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)利用外交資源，盡快掌握當(dāng)?shù)氐摹稗k事之道”，少走彎路，少花冤枉錢。

　　檔案

　　吳建民：外交學(xué)院院長(zhǎng)、國(guó)際展覽局主席、全國(guó)政協(xié)副秘書長(zhǎng)。