“捏”出來(lái)的100萬(wàn)
張書(shū)嘉從小就有個(gè)比較特別的愛(ài)好：當(dāng)別的小朋友在外面玩耍，她卻呆在家里和面團(tuán)打交道。幸運(yùn)的是，10歲的時(shí)候，她成了民間藝人“面人趙”的關(guān)門弟子，后來(lái)她便代表中國(guó)出訪美國(guó)、德國(guó)和法國(guó)等7個(gè)國(guó)家進(jìn)行文化交流。
十幾年后，誰(shuí)也不曾想，這個(gè)當(dāng)初在老上海城隍廟看趙鳳林捏面人的小姑娘，出人意料地憑借“民間藝術(shù)市場(chǎng)化”的概念，拿到了100萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資。
這一時(shí)刻出現(xiàn)在上海某電視臺(tái)舉辦的一個(gè)大型創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)式真人秀節(jié)目上，不過(guò)時(shí)間已經(jīng)指向了2007年。歷經(jīng)3個(gè)月激烈的全封閉模擬商戰(zhàn)，還須接受眾多風(fēng)險(xiǎn)投資人的重重考問(wèn)，想要獲得這百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金當(dāng)然不是一件容易的事，張書(shū)嘉最終以微弱優(yōu)勢(shì)成為首位奪魁的女贏家。
夢(mèng)想開(kāi)設(shè)一間民間藝術(shù)學(xué)校但缺乏資本，創(chuàng)業(yè)伊始的張書(shū)嘉能夠勝出幾乎可以說(shuō)是一個(gè)奇跡，因?yàn)閰⒃u(píng)的很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的都是風(fēng)險(xiǎn)投資人一貫最感興趣的創(chuàng)投項(xiàng)目，它們都包含了“高科技”、“連鎖經(jīng)營(yíng)”這樣的關(guān)鍵詞。
2006年暑期，張書(shū)嘉開(kāi)辦 “書(shū)嘉面人培訓(xùn)班”，報(bào)名者從5歲的孩子到65歲的老奶奶不一而足，這讓她看到了這一市場(chǎng)的巨大潛力，不過(guò)，要讓民間藝術(shù)走市場(chǎng)化道路，卻是一個(gè)宏大的故事，于是在曾經(jīng)締造過(guò)盛大網(wǎng)絡(luò)的IDG合伙人章蘇陽(yáng)以及更多的風(fēng)險(xiǎn)投資人眼里，依舊顯得陌生，他們不斷地追問(wèn)，這個(gè)故事的商業(yè)邏輯是不是過(guò)于復(fù)雜了？
民間藝術(shù)家大多窮困，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)上海民間藝術(shù)博覽會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳祖德估計(jì)，至少90%的民間藝人是在業(yè)余時(shí)間從事創(chuàng)作，否則“難以養(yǎng)家糊口”。為此，一些地方政府開(kāi)始給杰出民間人發(fā)放補(bǔ)貼金，把民間藝人“包養(yǎng)”起來(lái)，甚至很多地方采取諸如給民間藝人評(píng)職稱之類的措施來(lái)保護(hù)這些文化遺產(chǎn)。
現(xiàn)實(shí)的情況大致是這樣的：大部分民間藝術(shù)品至今仍為手工工藝品，產(chǎn)品在小作坊里完成，技術(shù)簡(jiǎn)單，做工粗糙，“甚至完全用于自?shī)首詷?lè)自我消費(fèi)，并不適應(yīng)現(xiàn)代人的生活方式和審美觀點(diǎn)”，更重要的是，民間藝術(shù)普遍缺乏一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換機(jī)制和平臺(tái)。
而在風(fēng)險(xiǎn)投資商看來(lái)，事情遠(yuǎn)比上面的描述要簡(jiǎn)單。張書(shū)嘉將“開(kāi)設(shè)民間藝術(shù)學(xué)�！弊鳛閯�(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是把復(fù)雜的情況簡(jiǎn)單化為一種模式的嘗試，工業(yè)革命中期福特曾經(jīng)作過(guò)這種嘗試，只不過(guò)他是將汽車從昂貴的奢侈品變成了大眾消費(fèi)品，而張書(shū)嘉要做的，顯然遠(yuǎn)比福特創(chuàng)建汽車流水生產(chǎn)線要麻煩。
不過(guò)，正如分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春所言，“對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，這100萬(wàn)的資金只是一個(gè)開(kāi)始”，這個(gè)活動(dòng)“將來(lái)會(huì)帶給他們更多風(fēng)險(xiǎn)投資人的關(guān)注”。
“蘋果”熟了？
風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)是中國(guó)最近一輪風(fēng)投熱顯著的特點(diǎn)，但投給張書(shū)嘉這個(gè)現(xiàn)代“民間藝人”，究竟是因?yàn)樗幍男袠I(yè)引起了風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣，還是僅僅她這個(gè)人呢？換句話說(shuō)，“民間藝術(shù)市場(chǎng)化”的蘋果已經(jīng)成熟了嗎？
2006年8月的“第三屆中國(guó)民間工藝品博覽會(huì)”上，曾出現(xiàn)過(guò)的女大學(xué)生“包裝推銷”甘肅民間老藝人的故事至今仍被媒體所津津樂(lè)道。其實(shí)在很多民間藝人看來(lái)，聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，“是將來(lái)的發(fā)展方向”。
目前，中國(guó)民間工藝品共有370多個(gè)門類，概念上的民間藝術(shù)，包括民間音樂(lè)、民間舞蹈、民間曲藝、民間工藝、民間文學(xué)，現(xiàn)在備受關(guān)注的民間藝術(shù)則通常指民間的工藝美術(shù)，比如天津泥人張、四川皮影王，還有北京風(fēng)箏等。
盡管在國(guó)際上看來(lái)，中國(guó)的民間藝術(shù)內(nèi)容豐富、文化底蘊(yùn)豐厚，頗受市場(chǎng)歡迎，中國(guó)民間藝術(shù)家協(xié)會(huì)黨組書(shū)記白庚勝就表示，浙江一個(gè)農(nóng)民投資200萬(wàn)元在以色列搞了一次中國(guó)燈展，不到一個(gè)月，就賺了幾百萬(wàn)，而中國(guó)在希臘搞的中國(guó)民間風(fēng)箏博覽，有240多萬(wàn)人參觀，“可見(jiàn)中國(guó)民間工藝在國(guó)外受歡迎的程度”。
然而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“有手藝的人不會(huì)吆喝”，民間藝術(shù)領(lǐng)域罕有非常出色的經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)紀(jì)人和開(kāi)發(fā)商光顧，藝人大都潛心研究技術(shù)和工藝品制作，對(duì)于將作品推向市場(chǎng)十分不擅長(zhǎng)。
更重要的是，民間藝術(shù)缺乏資本。很多民間藝人的作坊并沒(méi)有很大財(cái)力，甚至連資金的原始積累回籠都十分困難，而這一行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化又跟隨整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)而行，至今仍難以形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)產(chǎn)業(yè)群。
這顯然并不是風(fēng)險(xiǎn)投資人希望看到的情況。
一般意義上講，風(fēng)險(xiǎn)投資真正的定位是產(chǎn)業(yè)觸媒，即盡力輔助企業(yè)完善其經(jīng)營(yíng)管理，拓展市場(chǎng)，發(fā)展其技術(shù)，提高在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的理由很多，但因其擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)可以延展其利潤(rùn)空間。
而且，某些傳統(tǒng)行業(yè)由于尚未引起風(fēng)險(xiǎn)投資的足夠重視，因此其介入的成本非常低，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)投資一旦將企業(yè)發(fā)展壯大，其投資回報(bào)遠(yuǎn)高于高科技行業(yè)。
凡此種種，對(duì)于民間藝術(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎一條也沾不上邊。即使是獲得100萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金的張書(shū)嘉，在此前接受IDG合伙人章蘇陽(yáng)的考問(wèn)時(shí)，就曾直接被指出是“靠剝削學(xué)生做東西，然后賣錢”，其他風(fēng)險(xiǎn)投資人也無(wú)外乎在“收入來(lái)源”、“自負(fù)盈虧”之類的問(wèn)題上打轉(zhuǎn)。
很明顯，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，這個(gè)領(lǐng)域依然是風(fēng)險(xiǎn)投資的青蘋果地帶。
沖動(dòng)的錢
明知風(fēng)險(xiǎn)巨大，卻愿意投錢，如果排除媒體的推波助瀾和某種程度上撒播形象種子的企業(yè)行為，一貫低調(diào)的各種風(fēng)險(xiǎn)投資基金會(huì)為何在中國(guó)爭(zhēng)相露面、長(zhǎng)袖善舞呢？
正如眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融官員以及風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人所說(shuō)，原因是“流動(dòng)性過(guò)�！�——錢太多了。有人這么總結(jié)現(xiàn)在的有趣現(xiàn)象：這年頭，愿意給投資者錢的，比投資者還多；投資人比創(chuàng)業(yè)者還多；投資的比收入的還多。
摩根大通(亞太)證券投行中國(guó)部董事總經(jīng)理方方表示，從2005年開(kāi)始，又有一大批風(fēng)險(xiǎn)投資基金進(jìn)入中國(guó)，“就是非常老牌的、原來(lái)只是在硅谷兩百英里之內(nèi)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)也都來(lái)了”。
近兩年，傳統(tǒng)行業(yè)成為投資熱點(diǎn)之后，隨之而來(lái)有很多資金蜂擁進(jìn)入，錢太多，市場(chǎng)就有些失衡了，投資就難以保持理智了。一個(gè)項(xiàng)目，一種產(chǎn)業(yè)在出現(xiàn)新的可能盈利的商業(yè)模式后，會(huì)迅速成為風(fēng)投追捧的目標(biāo)。
2006年5月18日，創(chuàng)建了“虹貓藍(lán)兔”品牌的湖南宏夢(mèng)卡通贏得了美國(guó)紅杉資本750萬(wàn)美元的注資。就在當(dāng)月的杭州第二屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)上，浙江中南集團(tuán)卡通影視有限公司獲得了美國(guó)DMM發(fā)展好萊塢有限公司10億元的投資。
誰(shuí)能相信紅杉資本的沈南鵬是因?yàn)榇竽兔膳５墓适露ネ顿Y福建一個(gè)蔬菜瓜果種植園的呢？人們寧愿相信他是因?yàn)閮簳r(shí)的漫畫情結(jié)而去投資湖南的“虹貓藍(lán)兔”。
當(dāng)然，這還要?dú)w功于香港、新加坡股市的成熟和完善，以及已經(jīng)發(fā)生的并購(gòu)故事，這些令他們的“最終套現(xiàn)”變得更加簡(jiǎn)單。
“分眾傳媒和聚眾傳媒的合并，這是一個(gè)很好的退出機(jī)制�！� 摩根大通(亞太)證券投行中國(guó)部董事總經(jīng)理方方認(rèn)為，上市的高科技公司越來(lái)越多，越來(lái)越成熟，規(guī)模越來(lái)越大，他們有并購(gòu)的需要和沖動(dòng)；另外，創(chuàng)業(yè)投資公司越來(lái)越多，這些公司不是每一家都能夠上市，或者每一家都選擇去上市，由于模式還不穩(wěn)定會(huì)遇到很多困難，“與其這樣的話，不如以并購(gòu)的方式退出，或者再養(yǎng)一養(yǎng)然后退出”。
總而言之，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人作出嘗試的決策變得越來(lái)越安全、不嘗試變得越來(lái)越不劃算的時(shí)候，只要有一個(gè)熟悉而好聽(tīng)的故事，任何行業(yè)都有可能被“沖動(dòng)的錢”盯上。美國(guó)有評(píng)論家認(rèn)為，中國(guó)的這個(gè)趨勢(shì)至少將延續(xù)到2009年。
所以，張書(shū)嘉們盡可以放心地等待下一輪風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，只要她的故事繼續(xù)演繹下去，并繼續(xù)有新的興奮點(diǎn)出現(xiàn)就行了。
