“蛇吞象”面臨眾多挑戰(zhàn)

　　“三元目前面臨的問題主要是資金問題和如何整合三鹿全國銷售網(wǎng)絡(luò)的問題�！敝袊�奶業(yè)研究資深專家、中國奶業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事王丁棉告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。他表示，并購三鹿對(duì)于三元來說壓力很大。由于三鹿的銷售網(wǎng)絡(luò)一直面向全國，而三元的市場(chǎng)則主要在北京地區(qū)�！斑@么多地區(qū)的奶量和銷售一下子擠過來，三元的市場(chǎng)營銷能力和分銷力度很難跟得上。三鹿的全國市場(chǎng)和三元的北京市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)怎么銜接，三鹿全國的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道怎么整合，這些對(duì)三元來說都是壓力。而且這個(gè)事件對(duì)消費(fèi)者造成的陰影要消除，也需要一定時(shí)間。”王丁棉告訴記者。

　　王丁棉認(rèn)為，并購以后，三元不可能用三鹿的牌子了，只能用三元。但是三元的品牌度在全國來說影響還不是很大，消費(fèi)者認(rèn)可度不高。如何讓全國的消費(fèi)者接受三元并消費(fèi)巨大的奶量也是三元必須考慮的問題�！斑@好比讓小孩去做成年人的事。人員、市場(chǎng)、銷路的整合等對(duì)三元來說都是是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)�！蓖醵∶拚f。

　　王丁棉同時(shí)指出，在資金上三元也有很大壓力，利用現(xiàn)金收購不太可能，但政府也不太可能會(huì)為這件事情買單。具體用何種方式收購也是一個(gè)難題。

　　根據(jù)三元股份2008年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，三元的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額為9247萬元。而三鹿的凈資產(chǎn)則達(dá)12個(gè)億，如此看來，三元手頭的現(xiàn)金肯定不夠用。

　　中投證券研究所食品飲料行業(yè)分析師黃巍對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》也表示了相同的觀點(diǎn)。“由于三鹿賠償數(shù)額不詳，三元收購三鹿的最后凈資產(chǎn)規(guī)模未定，從自有資金不足1億來看，假設(shè)要收購三鹿的話，三元需要尋求銀行支持�！秉S巍告訴記者。

　　那么，如果此次并購是如市場(chǎng)流傳的那樣由政府出面主導(dǎo)的，那么政府是否會(huì)出手相助呢？王丁棉認(rèn)為，從政府方面來說，應(yīng)該不會(huì)為此事件買單，這也是不合情理的。但是如果國家通過給三元一些優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼，讓三元來整合資源，消除廣大奶農(nóng)和員工的憂慮，相信慢慢會(huì)把這件事情處理好的�！拔矣X得這是解決資金問題的一個(gè)比較好的方法�！蓖醵∶拚f。

　　三元能否借機(jī)躋身一線品牌

　　在此次事件中，三元的品牌知名度得到了極大的提高，有人認(rèn)為，三元目前樹立了良好的品牌知名度，如果能成功并購三鹿的全國市場(chǎng)和奶業(yè)的話，那么“二線”的三元將有可能躋身到“一線”去。

　　“如果三元能夠整合好資源的話，三元將有機(jī)會(huì)躋身到一線品牌，但它肯定需要3、5年的時(shí)間來整合�！蓖醵∶迣�(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，如果靠三元自己一步步去拼搏，那躋身一線品牌需要更長時(shí)間。收購三鹿后，如果整合得好，那么三元的起點(diǎn)就會(huì)一下提高，經(jīng)營、管理、資金都沒問題的話，三元應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì)躋身一線品牌。但他同時(shí)認(rèn)為，由于此次事件三鹿給人印象深刻，三元并購三鹿也會(huì)讓消費(fèi)者事后產(chǎn)生聯(lián)想，這對(duì)三元的品牌提升會(huì)有一定的影響。

　　中國品牌研究院研究員、合效營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理韓亮認(rèn)為，此次并購為三元提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)，三元很有可能成為乳品行業(yè)的一顆新星。他在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示，在此之前，三鹿的品牌形象并不差，它的制造能力、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌都還是不錯(cuò)的。如果沒有“三聚氰胺事件”， 三元要想并購三鹿將會(huì)付出更高代價(jià)。

　　與王丁棉的觀點(diǎn)不同，韓亮認(rèn)為，并購后三鹿的品牌不一定會(huì)消失，這要看三鹿管理層以及危機(jī)公關(guān)怎么能夠處理好這件事情，讓陰影盡快在消費(fèi)者心中消除。

　　中投證券分析師黃巍為記者提供了一組數(shù)據(jù)，目前液態(tài)奶及乳制品在2007年銷售收入為1309.7億元，其中伊利、蒙牛和光明占了液態(tài)奶的80%市場(chǎng)份額；在奶粉市場(chǎng)，三鹿2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。在行業(yè)收入中，蒙牛、伊利和三鹿位列前三。但黃巍對(duì)三元能否借收購三鹿躋身奶業(yè)一線仍持不甚樂觀的態(tài)度。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，三元能否一舉成名還很難說，“這個(gè)行業(yè)很特殊，奶粉和液態(tài)奶其實(shí)還是兩個(gè)完全不同的概念。現(xiàn)在市場(chǎng)不穩(wěn)定，還需要時(shí)間來看�！� (記者 劉科研）