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大中“出嫁”內(nèi)情:明談蘇寧暗交國美 擇優(yōu)而合(3)
2007年12月19日 14:39 來源:新京報

  直到現(xiàn)在,蘇寧沒有收購過任何一家競爭對手。孫為民對此的解答是:“我們一直在按照自己的思路發(fā)展。使得在店址選擇與資源優(yōu)化等方面,蘇寧能夠做出最合適的判斷。”

  王俊洲則表現(xiàn)得針鋒相對,在他看來,像北京這樣相對飽和甚至過剩的市場環(huán)境中,國美托管大中,將在北京市場門店總數(shù)不變的情況下,通過單店經(jīng)營質(zhì)量的提升,來實現(xiàn)整合后的規(guī)模效應,降低經(jīng)營成本。

  與蘇寧完全不同的是,國美并不缺乏行業(yè)整合的經(jīng)驗。

  哈爾濱的“黑天鵝”,常州的“金太陽”,深圳的“易好家”,乃至去年的永樂。多年間,國美完成了十多個全國性和區(qū)域性家電零售品牌的整合。按照王俊洲的說法,這十多個品牌的整合都取得了成功,業(yè)績大幅增加。

  事實上,雖然并購大中案耗費了國美近兩年的時間,但是并沒有耽誤國美向其他方向伸出并購觸角。記者昨日從知情人士處獲悉,國美收購陜西蜂星通訊一事也將于近期公布。據(jù)悉,早在今年9月,就有媒體披露,國美正在與陜西蜂星通訊接洽,擬出資5000萬-8000萬收購其22家門店。

  雖然目前,收購陜西蜂星的支付方式尚未公布,而該筆收購款項金額與購買大中的金額也不可同日而語,但是由此看來,國美在并購發(fā)展方面早有準備。公開資料顯示,陜西蜂星通訊占據(jù)了西北地區(qū)30%的市場份額,年銷售總額為3億元,是西北最大的移動通訊服務商之一。

  此次收購北京的大中電器,顯然是國美家電賣場全國戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。收購大中后,國美將在北京坐擁117家門店,相對而言目前在京只有42家店的蘇寧似乎規(guī)模要小得多。

  張大中和81家門店的歸宿

  國美會采用雙品牌雙團隊的策略,大中的牌子依然會保留。但“在合同條款方面,沒有涉及到對張大中本人的安排!

  當大中和國美兩家還是競爭對手的時候,在店面選址方面經(jīng)常是“貼身戰(zhàn)略”,如今反而成為國美整合計劃中的阻礙。

  在被譽為家店賣場“黃金地段”的北三環(huán),國美鵬潤店和大中的店面是“肩并著肩”,馬路對面的200米開外,就是國美的另一家店。在雙井橋附近,國美在馬路的北側(cè)接連有兩家店面,而馬路對面就是大中的店。這種情況在望京、朝陽路等地段都存在。而事實上,由于大中在北京的發(fā)展速度逐漸放緩,部分店面盈利狀況不佳甚至虧損。

  “我們會遷一些店,關(guān)一些店。”王俊洲明確表示,在北京,國美會采用雙品牌雙團隊的策略,大中的牌子依然會保留。在物流倉儲、資金、制度等方面統(tǒng)一的同時,在營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面實現(xiàn)差異化經(jīng)營。

  “在合同條款方面,沒有涉及到對張大中本人的安排。”在說這句話時,陳曉一字一頓,盡量讓語言表達得沒有歧義。也就是說,張大中在套現(xiàn)之后,將完全退出家電連鎖業(yè)的競爭。

  當張大中被確認不會出現(xiàn)在國美的管理團隊中后,大中電器總經(jīng)理宋紅的去留成為焦點。自收購消息曝光后,宋紅在接聽記者電話時,一直以回避的態(tài)度面對采訪。其表示在大中只負責營運工作,其他事情不清楚。

  16日下午,在國美召開的“全面托管大中”發(fā)布會上,王俊洲明確表示,對于大中的現(xiàn)有員工,會盡量根據(jù)其本人意愿安排工作。而對于大中的高層團隊,則將在國美和大中現(xiàn)有的管理團隊中,選拔適合人選組成新團隊。目前,國美已經(jīng)將人事部門派駐進大中,對員工進行單獨談話,新的管理團隊名單將在一周內(nèi)公布。

  “20年前我們一起誕生,20年后我們共同成長。”根據(jù)王俊洲的說法,大中方面曾在內(nèi)部開展調(diào)研,超過7成的員工認為,如果大中與同行合并,那么,首選國美。

  對于張大中之后的打算,在目前看來還是一個謎。由于張大中手機設置了呼叫轉(zhuǎn)移,記者一直未能與其通話。業(yè)內(nèi)稱張大中在正式簽約前就已經(jīng)注冊了一家新的投資公司,轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)行業(yè)。(記者 田叢 張曉蕊)

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編輯:席夢婷】
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