同期：

　　副總?cè)ルp方都有余地，我去談的時(shí)候，我還有一個(gè)回去周旋的時(shí)間和空間。

　　解說(shuō)：在公司創(chuàng)建的初期，錢(qián)俊冬多次使用了這招真假總經(jīng)理的戰(zhàn)術(shù)，效果一直不錯(cuò)。

　　主持人：錢(qián)俊冬不但是位年輕的總經(jīng)理，他還一個(gè)身份你肯定想不到，他當(dāng)時(shí)還是長(zhǎng)安大學(xué)公路學(xué)院大四的一名學(xué)生。一個(gè)在校大學(xué)生不好好學(xué)習(xí)，怎么辦起公司來(lái)了？這還得從錢(qián)俊冬上學(xué)了經(jīng)歷講起。

　　解說(shuō)：錢(qián)俊冬出生在安徽省無(wú)為縣農(nóng)村的一個(gè)貧困家庭里，父母終年辛勤地勞動(dòng)勉強(qiáng)供錢(qián)俊冬念完了中學(xué)。2000年夏天錢(qián)俊冬接到了長(zhǎng)安大學(xué)的錄取通知書(shū)時(shí)，這本該高興的事卻讓全家發(fā)起愁來(lái)。當(dāng)時(shí)家中不但沒(méi)錢(qián)給他交學(xué)費(fèi)，還欠著幾萬(wàn)元的外債。錢(qián)俊冬是在學(xué)校的照顧下，辦理了緩交學(xué)費(fèi)的手續(xù)，才順利入學(xué)的。因此從大學(xué)一年級(jí)開(kāi)始，要強(qiáng)的錢(qián)俊冬就有了自己的打算。

　　錢(qián)：我上大學(xué)以后志向，第一首先不是什么考研，找工作，我覺(jué)得首先是想辦法怎么養(yǎng)活自己。

　　主持人：養(yǎng)活自己，說(shuō)起來(lái)容易，當(dāng)時(shí)他一年光學(xué)費(fèi)就六千多元，一個(gè)大一的學(xué)生，沒(méi)時(shí)間，沒(méi)技術(shù)，沒(méi)本錢(qián)哪那么容易掙出這么多錢(qián)來(lái)呀？誰(shuí)知過(guò)了不到一年，人們就發(fā)現(xiàn)錢(qián)俊冬不但交上了學(xué)費(fèi)而且已經(jīng)開(kāi)始替父母還債了。這一年他靠什么掙錢(qián)，他怎么能掙出這么多錢(qián)呢？咱們廣告后再接著說(shuō)。

　　主持人：剛才說(shuō)到錢(qián)俊冬入校時(shí)還是個(gè)緩交學(xué)費(fèi)的貧困生，為什么入學(xué)一年就交上了學(xué)費(fèi)還替家里還起了外債呢？原來(lái)這一年里錢(qián)俊冬可成了學(xué)校里的名人，同學(xué)們都叫他“錢(qián)倒”，這“錢(qián)倒”可不是什么導(dǎo)演，而是前些年人們常說(shuō)的“倒?fàn)敗薄?

　　解說(shuō)：從2000年起，錢(qián)俊冬的身影就出現(xiàn)在西安的各大專(zhuān)院校的校園里，他騎著自行車(chē)穿梭于批發(fā)市場(chǎng)和各學(xué)校之間，一個(gè)房間一個(gè)房間地搞起了推銷(xiāo)。

　　錢(qián)：賣(mài)各種東西，什么字典，冬天的襪子，運(yùn)動(dòng)鞋，

　　解說(shuō)：靠靈活的頭腦和吃苦的精神，錢(qián)俊冬從一單單不起眼的小生意做起，第二年下來(lái)，他不但交齊了學(xué)費(fèi)還奇跡般地幫家里還掉了六萬(wàn)元的外債，大三的時(shí)候他有了自己的私家車(chē)，買(mǎi)了新房。但他仍不滿足，還準(zhǔn)備把事業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大。

　　錢(qián)：我們一直就想成立公司，第一個(gè)成立公司以后，給自己做業(yè)務(wù)會(huì)帶來(lái)方便，別人覺(jué)得你是一個(gè)法人單位可信，第二個(gè)我們得給自己留下點(diǎn)什么，畢業(yè)以后我不能說(shuō)還是個(gè)小老板，還是一個(gè)小倒?fàn)敗?/p>

　　解說(shuō)：當(dāng)時(shí)和錢(qián)俊冬一起做生意的還有兩個(gè)人，一位是他的女朋友崔蕾，另一位是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的唐超，兩位伙伴一致支持他的想法。一聽(tīng)說(shuō)有同學(xué)要辦公司了，錢(qián)俊冬全班的同學(xué)都興奮起來(lái)幫著新公司想名字。

　　錢(qián)：什么綠葉、螞蟻都起過(guò)了

　　崔：什么這鷹啊、那翔的啊，起了可多可多的。

　　錢(qián)：起名起了一個(gè)多月，沒(méi)有覺(jué)得合適的

　　解說(shuō)：平時(shí)做生意時(shí)主意特別多的錢(qián)俊冬沒(méi)想到起個(gè)公司的名字咋這么難。突然有一天下午崔蕾和唐超接到了錢(qián)俊冬的短信，說(shuō)名字已經(jīng)想好了。

　　錢(qián)：后來(lái)想到了三人行，三人行必有我?guī)�，剛好是我們�(nèi)齻�(gè)人，當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)名字非常的好

　　解說(shuō)：借三人行這個(gè)名字，錢(qián)俊冬除了想表達(dá)共同創(chuàng)業(yè)的決心，更想表達(dá)的是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)一種謙虛的態(tài)度。

　　主持人：起好了公司的名字，錢(qián)俊冬就興沖沖地去工商局注冊(cè)，沒(méi)想到連去了幾個(gè)工商局卻都不給他注冊(cè)，因?yàn)榇髮W(xué)生在校期間開(kāi)辦公司在西安還沒(méi)有過(guò)先例。當(dāng)時(shí)雖然各級(jí)政府有鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，但為大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的配套措施卻還不完善，大學(xué)生在校期間創(chuàng)辦公司該不該批準(zhǔn)政策上既沒(méi)有說(shuō)可以也沒(méi)有說(shuō)不可以，工商部門(mén)很難處理，所以他們總是告訴錢(qián)俊冬等等再說(shuō)。

　　解說(shuō)：接下來(lái)的一年時(shí)間里，錢(qián)俊冬跑了西安的好多地方，三人行公司始終沒(méi)有注冊(cè)下來(lái)，無(wú)奈之下錢(qián)俊東想到了一個(gè)人——曾來(lái)學(xué)校做過(guò)報(bào)告的西安高新產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　時(shí)任西安高新區(qū)管委會(huì)副主任的景俊海(現(xiàn)任主任)：

　　錢(qián)：然后我就找了他好多次，在他辦公室外等他有二十次左右吧，因?yàn)樗�很忙，�?huì)議很多，反正我就天天在外面等，經(jīng)常等，有一次我寫(xiě)了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)就遞交上去了，

　　景：在這種情況下，我見(jiàn)到這封信以后，我就批給我們有關(guān)促進(jìn)投資創(chuàng)業(yè)的部門(mén)

　　錢(qián)：他在我的商業(yè)計(jì)劃書(shū)上就批示了，請(qǐng)工商局支持在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，那樣我的公司才有幸在高新區(qū)注冊(cè)成功了。

　　主持人：聽(tīng)聽(tīng)，這首歌大家是不是都很耳熟？歌名叫《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》，當(dāng)年每個(gè)給三人行公司員工打電話的人都會(huì)從電話中先聽(tīng)到這首歌曲，原來(lái)是錢(qián)俊冬規(guī)定員工們這樣設(shè)定的，他為什么選中了這首歌作為彩鈴，這有什么特殊的含義呢 ？

　　解說(shuō)：原來(lái)2003年10月，公司剛成立不久，錢(qián)俊冬攬到了一項(xiàng)策劃和調(diào)研的業(yè)務(wù)。因?yàn)檩p信了對(duì)方，錢(qián)俊冬在沒(méi)有簽訂合同的情況下就讓全公司投入了工作。

　　錢(qián)：當(dāng)時(shí)我讓崔蕾、讓我們公司的員工開(kāi)始做這樣的調(diào)研、寫(xiě)方案，合同應(yīng)該是97000塊錢(qián)。

　　崔：有的時(shí)候還晚上不睡覺(jué)，為了把這個(gè)事情做得特別好，特別細(xì)致，哪怕一個(gè)數(shù)據(jù)我們都要仔細(xì)的核對(duì)上半天。

　　解說(shuō)：兩個(gè)月后，當(dāng)錢(qián)俊冬把文件交給對(duì)方后卻是兩手空空地回到了公司。

　　錢(qián)：他說(shuō)你先把資料給我發(fā)電子郵件過(guò)來(lái)吧，中午給你錢(qián)，然后我們十一點(diǎn)過(guò)去取支票的時(shí)候，人家說(shuō)會(huì)計(jì)已經(jīng)出去吃飯了，到下午再說(shuō)，然后呢我就相信他了，下午來(lái)的時(shí)候沒(méi)人了。

　　解說(shuō)：這時(shí)錢(qián)俊冬才知道被人騙了。全公司兩個(gè)月的勞動(dòng)就這樣被人無(wú)償占有了，這讓錢(qián)俊冬覺(jué)得無(wú)顏面對(duì)自己的員工，也為自己的輕率和缺乏經(jīng)驗(yàn)而懊悔。但是他沒(méi)想到僅僅一個(gè)月后，另一件意外會(huì)接踵而至。

　　解說(shuō)：2003年底的一天，一份辭職報(bào)告擺在了錢(qián)俊冬的辦公桌上。

　　錢(qián)：

　　當(dāng)時(shí)我覺(jué)得挺意外的，是不是我和崔蕾有哪些做的不好。

　　解說(shuō)：提出辭職的不是別人，正是共同創(chuàng)立了三人行的股東之一——唐超。唐超是錢(qián)俊冬創(chuàng)業(yè)時(shí)患難與共的兄弟，他為什么在這個(gè)時(shí)候選擇離開(kāi)呢

　　錢(qián)：我記得很清楚，他跟我講，他說(shuō)他將來(lái)想找份工作考公務(wù)員，他自己比較喜歡公務(wù)員的行當(dāng)，他說(shuō)他想退出。

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