私人銀行“西學(xué)東漸”

　　上世紀(jì)初，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在意大利，全國大約80%的財(cái)富掌握在大約20%的人手中。這就是后來赫赫有名的“二八定律”。

　　20%的高端客戶帶來80%的收入。因而站在財(cái)富金字塔頂端的富豪是所有銀行都極力拉攏的客戶。

　　銀行個(gè)人業(yè)務(wù)分為個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、財(cái)富管理、私人銀行業(yè)務(wù)三個(gè)階段。私人銀行是銀行等金融機(jī)構(gòu)眾多業(yè)務(wù)中最高端的理財(cái)服務(wù)，是能帶來最醒目利潤收入的理財(cái)服務(wù)。

　　據(jù)美林和凱捷發(fā)布的《2006全球財(cái)富報(bào)告》和《亞太區(qū)財(cái)富報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，中國大陸有32萬人屬于高財(cái)富人群(金融資產(chǎn)超過100萬美元)，平均凈資產(chǎn)額為500萬美元。他們所擁有的財(cái)富總量為1.59萬億美元。

　　中國有著數(shù)目龐大并且還在不斷擴(kuò)張的高財(cái)富人群，于是在私人銀行市場(chǎng)，不論是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的外資銀行，還是剛開始探索的中資銀行，都開始全面部署、暗中策劃。

　　從2005年瑞士友邦銀行進(jìn)駐上海，成立中國銀監(jiān)會(huì)首批被批準(zhǔn)的境外私人銀行國內(nèi)代表處，到2006年花旗銀行上海分行私人銀行部正式開業(yè)，外資銀行在引進(jìn)私人銀行這一概念的同時(shí)也急切等待著中國金融市場(chǎng)的全面開放。

　　據(jù)了解，境外私人銀行的業(yè)務(wù)范圍相當(dāng)廣，涵蓋了規(guī)劃投資、合理避稅、遺產(chǎn)管理、信托、現(xiàn)金管理、遺產(chǎn)安排、收藏和拍賣等廣泛領(lǐng)域，已經(jīng)是富裕群體不可或缺的全能理財(cái)管家。

　　4月，中國金融市場(chǎng)全面開放，所有進(jìn)入中國的外資銀行開始未雨綢繆，針對(duì)富人階層建立私人銀行，而占盡了天時(shí)、地利、人和的中資銀行更不會(huì)拱手讓出這一市場(chǎng)。

　　其中，中國銀行，率先邁出了這么一步——和它的戰(zhàn)略合作伙伴蘇格蘭皇家銀行合作拓展私人銀行業(yè)務(wù)。

　　紅木家具、中國字畫，高雅的現(xiàn)金區(qū)、客戶等待區(qū)和會(huì)客室，中行私人銀行網(wǎng)點(diǎn)洋溢著中國特色，客戶通過預(yù)約進(jìn)入，便可以享受私人銀行家的服務(wù)。

　　據(jù)中國銀行有關(guān)工作人員介紹，中行私人銀行的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)是100萬美元，私人銀行所提供的是“1+1”的服務(wù)，即一個(gè)私人銀行加上一個(gè)投資顧問。

　　中行私人銀行部總經(jīng)理王磊還表示，對(duì)于許多不想露富的客戶，中行的私人銀行還可根據(jù)客戶的需求提供上門服務(wù)和管家式服務(wù)。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，中資銀行的私人銀行業(yè)務(wù)雖然剛起步，但具有本土化優(yōu)勢(shì)，客戶基礎(chǔ)也扎實(shí)，實(shí)力的確不容忽視。

　　而通過與海外資本融合、組建合資品牌的私人銀行機(jī)構(gòu)，也是中資銀行一個(gè)現(xiàn)實(shí)明智的選擇。但中資銀行現(xiàn)在最需要補(bǔ)做的功課是建立起相關(guān)技術(shù)、人才以及管理機(jī)制。 ★

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