街頭“樣板服店”店主們最常光顧的地方之一，是廣控大廈和康樂大廈服裝城，這里是廣州工廠樣板店的集中地，十年來吸引了數(shù)百間珠三角的制衣、制鞋廠。過去，這類工廠樣板店僅供海外客商選板下單，近一兩年來，這些樣板店見樣板服也成了零售市場(chǎng)的搶手貨，于是也把樣板服亮出來賣，吸引淘貨的各路大小店主，于是這里就成了街頭和網(wǎng)上樣板服店的主要發(fā)源地。

　　位于人民北路的廣控大廈和康樂大廈集中了多家主營牛仔服裝的服裝工廠，制衣廠在這里開設(shè)樣板店的歷史可以追溯到十年前。

　　外貿(mào)慘淡 工廠樣板店拼內(nèi)銷越開越多

　　廣鴻制衣廠的老板黃小姐是首批把樣板店落戶到康樂大廈的廠商之一。她告訴記者，她的服裝廠在十年前建立，位于番禺郊區(qū)，為了拓展客源，開廠第二年就在康樂大廈開始樣板店，租了個(gè)20平方米的小店，擺出樣板方便客商看板訂貨�！拔覀兪堑谝慌�進(jìn)駐康樂大廈的，主要是方便客人，不用再跑到偏僻的廠子看板。”黃小姐說，幾年間這兩棟大廈里的工廠樣板店慢慢增加到了100來家，而增幅最快的是過去的一年。

　　“從2002年開始，廣州各服裝廠的客人幾乎都是外國客商，制衣工廠都在做外銷�！边@些外貿(mào)服主銷臺(tái)灣、韓國、法國和日本等地，一般的訂單平均每次都有一兩千件的量。但自2008年以來，外貿(mào)服裝的訂單大量減少，很多大規(guī)模的工廠光靠做外銷已經(jīng)維持不下去了。那段時(shí)間，“反而有更多新工廠來這邊開樣板店，拓展客源，而且主要是拓寬內(nèi)銷渠道�！秉S小姐說，過去一年，這兩棟大廈新開的樣板店超過20家，光今年初就增加了十幾間，都是來自東莞、順德、番禺一帶的服裝廠，他們過去有固定客源，不愁訂單，現(xiàn)在則希望借助這個(gè)名聲在外的“工廠樣板店集中地”來吸引多些客商。

　　黃小姐說，別看這里的每間鋪?zhàn)佣疾贿^二三十平方米，但租金也不低，早期簽合同的月租還比較便宜，大約4000多元，而近一年來因?yàn)橛胁簧俟�廠爭(zhēng)相進(jìn)駐，有些鋪?zhàn)拥脑伦馍踔帘慌醺叩揭蝗f多元。

　　樣板服街頭熱賣 工廠兼做零售賺外快

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些原本只做外貿(mào)的樣板店現(xiàn)在不僅內(nèi)外銷兼做，連零售生意都不放過�！癑ean-star”的銷售部經(jīng)理龍小姐告訴記者，她們的工廠已經(jīng)開了六年，原來只做外貿(mào)生意。現(xiàn)在為了保住工廠，他們就把樣板店搬到了一樓，方便國內(nèi)客商來看板，“目前內(nèi)銷的生意已經(jīng)占到了20%”。除此之外，該店還開始零售“特色款式”，還打算每季推出一兩款主推零售的牛仔服裝。廣鴻制衣廠主營幾十元價(jià)位的牛仔褲，他們也用了一個(gè)大紙箱裝著一堆樣板褲，貼上“零售”的標(biāo)簽，供人挑選。

　　廣控大廈的飛鷹服飾樣板店的工作人員劉先生說，現(xiàn)在不少工廠樣板店也開始零售現(xiàn)貨，這些現(xiàn)貨多數(shù)是從工廠里運(yùn)來的尾貨、積壓貨和多余訂貨�！耙郧皼]人想到拿(這些衣服)出來賣，現(xiàn)在大家都在零售，賺一點(diǎn)是一點(diǎn)�！睋�(jù)了解，這些工廠樣板店的現(xiàn)貨一般是大商家下訂后沒拿走的積壓貨或多余訂貨，其中不乏次貨、瑕疵貨。由于客商下訂單前都要付部分訂金，所以這些多余訂貨廠家已經(jīng)收回部分成本�！澳切┐笊碳乙呀�(jīng)支付了30%的錢，所以本來要賣40多元一條的牛仔褲(現(xiàn)在)只要20多元�！眲⑾壬�說，有些零售商也會(huì)批發(fā)這些便宜現(xiàn)貨。

　　多家工廠樣板店的工作人員告訴記者，到康樂和廣控買牛仔褲的散客大多是附近的街坊�！案浇�陸軍總醫(yī)院(廣州軍區(qū)廣州總醫(yī)院)的工作人員和家屬都常來買。在其他店里賣100多元的褲子，在這里花50元左右就能買到。”記者看到，在這些工廠樣板店的門前，都堆滿了打包封存的褲子。店員告訴記者，這些都是已經(jīng)賣出去的樣板褲，“20塊錢一件，任挑�！崩峭�特店的宋老板說，每隔一段時(shí)間就會(huì)有樣板服零售商來批發(fā)。

　　在江南西路開了一家名為“愛淘外貿(mào)”服裝小店的劉小姐告訴記者，像她一樣定期去廣控和康樂“進(jìn)貨”的樣板服店店主不少，其中部分是開了外貿(mào)實(shí)體店的，也有開網(wǎng)店的�！皩ｉT賣樣板服的外貿(mào)實(shí)體店還相對(duì)少，都是兼賣一下�！彼�告訴記者，她店里的就并非都是樣板服。劉小姐從2006年開始經(jīng)營外貿(mào)服裝店，以前一直苦于難以拿到即便宜又特別的貨源，2008年她在朋友的帶領(lǐng)下開始在廣控和康樂進(jìn)貨，一般只是進(jìn)一些牛仔褲和牛仔馬甲，她覺得這里性價(jià)比相當(dāng)高，而且無論從質(zhì)量、款式和價(jià)格各方面來說，都很適合小外貿(mào)店進(jìn)貨。

　　“定期都有這樣的零售店主來進(jìn)貨。”紳榮奇服飾有限公司的趙小姐告訴記者�，F(xiàn)在不少工廠樣板店都摸準(zhǔn)了這一規(guī)律，特意辟出一塊地方堆積一些樣板服供這類小店主來挑選樣板服，一般來說都是20元一件。趙小姐說，訂貨商家向廠里下了訂單的款式，就屬于該訂貨商的專屬商品，工廠按板生產(chǎn)后，店里就不再掛出這個(gè)樣板供其他客商挑選�！斑@些小零售店主跟我們拿的樣板服就變成人無我有了，跟他們?cè)谏澈?服裝批發(fā))市場(chǎng)那邊每個(gè)人都拿一樣的貨不同，而且還不用經(jīng)過經(jīng)銷商和代理商的轉(zhuǎn)手，賺得就更多了。”(鄒捷 張美仙 黎思)