去年第四季度國際金融危機(jī)波及中國零售市場時(shí)，行業(yè)內(nèi)外普遍認(rèn)為奢侈品將在這場風(fēng)暴中首當(dāng)其沖。而今年9月一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在金融危機(jī)中，中國是奢侈品市場惟一正增長的國家。LV們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)逆勢增長的？這得從LV在中國的象征意義說起。

　　近日一項(xiàng)有關(guān)中國人最愛的奢侈品調(diào)查結(jié)果顯示，LV是最受國人喜愛的服飾品牌，而卡地亞則是珠寶和鐘表的頭牌。有一種說法是這樣描述的：中國人，不管他有錢、沒錢、假有錢、假沒錢；不管他是富豪、暴發(fā)戶還是虛榮小白領(lǐng)，關(guān)于奢侈品、關(guān)于大牌，想到的第一個(gè)品牌，永遠(yuǎn)是LV，而LV、卡地亞、Gucci等奢侈品大牌們也被視為時(shí)尚標(biāo)志、身份象征。

　　品牌決定話語權(quán)。巨大的品牌號召力讓LV們在與零售渠道的博弈中始終占據(jù)主動(dòng)。高檔商場往往會為了引進(jìn)某家大牌而做出巨大的讓步，減免租金、降低抽成、升級環(huán)境，甚至提供裝修。用京城某著名高端百貨老總的話說，店大欺客、客大欺店是商界規(guī)律，人家100多年立下的牌坊本身就是對商場形象的提升，交點(diǎn)“沾光費(fèi)”也在情理之中。但是，即便面對這些一般品牌想都不敢想的優(yōu)待，LV們還要挑三揀四，擇優(yōu)而入。被認(rèn)為是北京高端百貨旗幟的燕莎友誼商城里覓不到LV的身影，而賽特購物中心也留不住卡地亞的腳步。

　　不少人發(fā)出這樣的感慨，LV 的品牌力量確實(shí)太強(qiáng)大了。“這個(gè)有著一個(gè)半世紀(jì)歷史的奢侈品領(lǐng)導(dǎo)者，以‘絕不降價(jià)’市場策略保持了品牌形象和地位，安然度過了三次經(jīng)濟(jì)危機(jī)和大蕭條時(shí)代。不打價(jià)格戰(zhàn)使得LV儼然成為奢侈品品牌中的定海神針，不僅如此，每年5%左右的價(jià)格漲幅，使得它的部分經(jīng)典款手提包甚至具有了投資保值的價(jià)值�！�

　　但是，這一次金融危機(jī)，LV的“不降價(jià)”破例了。從今年初開始，LV在國內(nèi)22個(gè)城市的專賣店除手表、珠寶等個(gè)別品類外均進(jìn)行了2%-7%的價(jià)格下調(diào)。隨后引發(fā)了奢侈品的降價(jià)暗流，F(xiàn)erragamo、Gucci、Fendi、Dior、Celine、Paul Shark等大牌悄然跟進(jìn)調(diào)低了今年新貨的零售價(jià)。盡管LV聲稱調(diào)價(jià)是因?yàn)闅W元貶值，但是明眼人都看得出來，面對萎縮的歐洲市場，LV們不得不把更大重心轉(zhuǎn)移到中國。而時(shí)隔5個(gè)月，LV再次爆出“新降價(jià)”的傳聞，讓旁觀者嘖嘖慨嘆，不管多大的品牌，都要向銷售額低頭。與大家一樣，LV們的逆勢增長也離不開價(jià)格杠桿的調(diào)節(jié)。

　　不過，對于商場老總們來說，LV們的降價(jià)也許是“最壞年代里的最好時(shí)光”，它揭示出一個(gè)道理：帶著耀眼光環(huán)的大牌，依舊要向市場妥協(xié)，這就像達(dá)官貴人不比平民百姓能抗得住饑餓一樣。所以，能否引入LV們并不是多么重要的事情，與其做出巨大的犧牲、慣出LV們趾高氣揚(yáng)的驕氣，不如埋頭打造商場自身的品牌爭取更大的市場份額。因?yàn)槲覀儽晨恐�迅速增長的奢侈品消費(fèi)市場，而這也正是LV們的命門。(白森森 )