10月25日~27日，一向洋面孔“當?shù)馈钡膹V交會，開始涌現(xiàn)為數(shù)不少的國內(nèi)采購商。同期，國內(nèi)采購中心亮相廣交會。外需不振，老牌外貿(mào)基地“入住”內(nèi)貿(mào)企業(yè)，是外貿(mào)企業(yè)尋求突破，以期度過危機難關(guān)并獲得更廣闊市場的歷史機遇。

　　商務(wù)部部長助理魯建華表示，廣交會已經(jīng)不僅僅是外貿(mào)交易的平臺，更是中國商品展示的平臺，它不僅面向國際，同時也面向廣闊的國內(nèi)市場。

　　然而，開拓這片廣袤的新天地，外貿(mào)企業(yè)有疑惑，國內(nèi)采購商也在尋路對接。正如輕工商會商品一部主任胡維橋在接受本報記者采訪時所言：內(nèi)外貿(mào)合一是必然的發(fā)展趨勢，卻需要漫長的市場調(diào)整與適應(yīng)期。

　　實操過程存難題在國內(nèi)采購中心成立首日，記者發(fā)現(xiàn)一些外貿(mào)參展商紛至沓來。

　　展區(qū)雖然不大，卻也足見誠意。他們紛紛表示，外需跟不上，即使經(jīng)濟回暖信號頻傳，出口情況依舊差強人意。因此，國內(nèi)龐大的市場吸引了他們的注意力。

　　習慣了外貿(mào)市場的得心應(yīng)手，轉(zhuǎn)身投向自家的市場，這些參展商沒有掩飾自身的疑慮。其中，貨款回籠最令人感到擔憂。上海一百國際貿(mào)易有限公司倪經(jīng)理對記者說，做國外的訂單，貨物一經(jīng)發(fā)出，貨款即會收回。而國內(nèi)市場的普遍情況是，貨幣回籠往往要兩三個月才能落實，企業(yè)承擔風險較大，下游生產(chǎn)也很有可能因資金流動不暢而遭受影響。

　　對此，胡維橋指出，外貿(mào)的支付系統(tǒng)與渠道環(huán)節(jié)相對簡便、規(guī)范，企業(yè)承擔風險較小。我國也應(yīng)在規(guī)范商業(yè)系統(tǒng)秩序方面加大工作力度。我國的銀行系統(tǒng)也可以借鑒“信用證”、“收回保險”等國外推出的安全交易方式，降低交易風險。

　　然而，胡維橋也坦言，建立相對規(guī)范的內(nèi)貿(mào)商業(yè)環(huán)境并非一日之功，對于處于試水期的外貿(mào)企業(yè)而言，打開國內(nèi)銷售通路，恐怕仍需更多“時間”的考量。

　　記者還了解到，一些技術(shù)質(zhì)量水平具有一定優(yōu)勢的外貿(mào)企業(yè)，雖然在一定程度受到了國內(nèi)采購商的追捧，卻在嵌入國內(nèi)市場方面遇到了難題。寧波一家吸管出口商告訴記者，他們十分有意同國內(nèi)的連鎖超市進行合作，但是進入國內(nèi)市場還需經(jīng)過另一套質(zhì)量認證標準的考量。此外，還需根據(jù)國內(nèi)市場的渠道情況重新建立物流體系，同各級尚不知正在何處的經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)……談及這一系列的工作，該參展商似乎感到很迷茫。

　　對此，商務(wù)部有關(guān)負責人在會議現(xiàn)場接受本報記者采訪時表示，商務(wù)部將于近日舉行相關(guān)問題研討會。屆時，有關(guān)專家、學者將為內(nèi)貿(mào)市場的新手答疑解惑，指點迷津。同時，會議還將邀請出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的模范企業(yè)為同行介紹經(jīng)驗，以幫助更多的企業(yè)在更短的時間內(nèi)嵌入內(nèi)貿(mào)市場的銷售渠道。

　　采購商下單有方法記者了解到，在國際采購中心設(shè)置展臺的，除了一些大型連鎖超市和大型賣場，如北京一商、武漢中百、家樂福等，其中也不乏一些民營連鎖超市，如江蘇步步高等。內(nèi)外貿(mào)對接，雖然正在摸索中前進，其滲透力度與層面，卻是在不斷加深與拓寬。

　　與尋找買家的外貿(mào)企業(yè)不同，這些在國內(nèi)市場熟門熟路的采購商們則稍顯輕松。武漢中百連鎖超市有限公司采購負責人就告訴記者，基于外銷產(chǎn)品在質(zhì)量、性能以及款式方面的優(yōu)勢，他們一直有意同其加強合作，卻一直苦于平臺的空缺。

　　“借助國內(nèi)采購中心這個平臺，我們希望同更多的供應(yīng)商建立合作關(guān)系。”這位負責人說，其實，在金融危機之前，很少有外貿(mào)企業(yè)愿意與國內(nèi)零售批發(fā)商開展合作。

　　對于渠道方面的疑惑，該負責人告訴記者，他們采取點對點的直接采購方式，節(jié)省了渠道和經(jīng)銷成本。如果供應(yīng)商需要，他們還可以考慮提供物流服務(wù)。

　　談及具體的合作方式，該負責人說，具體洽談事宜還需因企業(yè)自身的不同情況而議。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品在性能、款式以及價格方面與國內(nèi)同類商品存在一定區(qū)別，我們會結(jié)合國內(nèi)消費者的需求情況，在以上幾個方面進行協(xié)商調(diào)整。此外，雙方合作方式的靈活性也較高：貼牌生產(chǎn)、OEM以及直接引進供應(yīng)商自己的品牌等均可。

　　自早上9點半開幕至11點，在不到2個小時的時間內(nèi)，該負責人就同家居、禮品、化妝品等多家有意轉(zhuǎn)型的供應(yīng)商進行了協(xié)商洽談。記者注意到，一家餐具供應(yīng)商在洽談時應(yīng)允了重新選擇鋼號的要求(該供應(yīng)商一直依據(jù)歐洲采購商提供的鋼號標準進行生產(chǎn))，并將根據(jù)國內(nèi)消費者的接受能力，對其生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價格進行調(diào)整。可見，轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，外貿(mào)企業(yè)把握市場變化的靈活度上并不那么令人擔憂。正如展會上江蘇某采購商所言，只要有市場，就有生意可做。

　　“然而，現(xiàn)場簽單的情況并不多，雙方都在學習與了解，相信參會后，我們會結(jié)交到有價值的合作伙伴�！痹撠撠熑苏f。

　　在采購中心內(nèi)受到外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的，還有長春歐亞集團的歐亞賣場。該賣場的副總經(jīng)理申國琴告訴記者，將供應(yīng)商的選擇范圍擴展至外貿(mào)企業(yè)，歐亞集團同樣尚屬首次。但第一批外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品“入住”該賣場的時間是今年6月。雖然為時不久，卻有越來越多的外貿(mào)企業(yè)愿意同自己的賣場展開合作。從中，歐亞集團也看到了長遠的利益。

　　申國琴說，為了得到外貿(mào)企業(yè)的信任，他們將交付貨款的時間縮減至1個月，大大低于業(yè)內(nèi)2~3個月的平均值。此外，由于采購商品以服裝、鞋類生產(chǎn)者居多，他們還設(shè)立了品牌專柜，在租金、扣點方面開出了一張“優(yōu)惠清單”。

　　雖然眾參與方還在市場中感受這份“磨合”，但已經(jīng)走入合作實質(zhì)階段的內(nèi)外貿(mào)對接正向人們昭示更多的憧憬與希望。盡管前路還不是那么平坦，申國琴和她的伙伴們依舊辛苦地忙碌著，并期待明天會更好。(孫楠)