一家快被人遺忘的民營保險公司，近日卻突爆冷門直指上市。這匹保險“黑馬”，正是由“法人股大王”劉益謙實際控制的專業(yè)車險公司天平保險。

　　記者日前從天平保險了解到，該公司已經(jīng)進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，目前各項上市工作正在積極推進(jìn)。綜合天平保險的財報來看，2007年至2008年已連續(xù)實現(xiàn)兩年盈利，2009年保持第三年盈利幾無懸念。如一切順利，天平保險將有望成為A股市場上首家財險公司。

　　一家成立剛滿5年的年輕險企，卻能趕在成立十余年的同業(yè)之前備戰(zhàn)上市，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，其中主要原因就是，天平保險自開業(yè)始便脫離了普通保險公司盈利的模式，“不求規(guī)模、只求盈利”。

　　上海保險業(yè)資深人士告訴記者，與其他同業(yè)死拼規(guī)模采取戰(zhàn)略性虧損來做大市場的經(jīng)營理念完全不同，天平保險的思路則是：根據(jù)市場的變化，即時制定相應(yīng)政策，有意識地控制業(yè)務(wù)規(guī)模，以保住盈利最終上市�！笆袌霾畹臅r候就收縮一些，市場好的時候就擴(kuò)張一些；在業(yè)務(wù)面前耐得住，虧損的地區(qū)少做點(diǎn)，好的地區(qū)多做點(diǎn)�！�

　　事實上，天平保險的盈利之路并非一帆風(fēng)順。雖然頭頂“國內(nèi)首家專業(yè)車險公司”光環(huán)，但外界自2004年底天平保險高調(diào)成立時便已為其捏了把汗，紛紛質(zhì)疑投資公司背景的股東團(tuán)隊恐只是些“門外漢”。因為按照國內(nèi)產(chǎn)險業(yè)發(fā)展軌跡，車險業(yè)務(wù)雖能沖規(guī)模，見盈利卻非易事。在業(yè)內(nèi)人士看來，如果天平保險不能拿出開拓性的舉措，那盈利就遙遙無期。

　　開業(yè)伊始，天平保險提出了令同業(yè)費(fèi)解的“兩頭在外”外包模式，即銷售外包給以保險代理為主的中介公司，查勘外包給保險公估公司，天平保險則主抓產(chǎn)品研發(fā)、后勤支援、風(fēng)險管控和客戶服務(wù)等核心事務(wù)。這一模式徹底打破了國內(nèi)產(chǎn)險業(yè)“自銷自查”的慣有經(jīng)營模式。

　　一位天平保險員工回憶說，與一般公司開業(yè)就開門紅不同，天平保險成立那會兒并沒有急著做業(yè)務(wù)，而是把精力投入到內(nèi)部制度完善上，甚至派員工海外學(xué)習(xí)。但時間一長，部分員工就開始躁動，甚至說“理論天上飛，行動地上爬”，同業(yè)也說天平保險只打雷不下雨，開業(yè)百日交白卷。成立半年后，天平保險保費(fèi)收入也才突破3000萬元。

　　事實上，“兩頭在外、控制規(guī)�！钡谋硐蟊澈笳�是股東謀劃的低成本控制。因為一旦規(guī)模做大，就可能難以控制盈虧平衡線，降低經(jīng)營成本是車險實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵因素。業(yè)內(nèi)人士分析稱，如果天平保險業(yè)務(wù)擴(kuò)大一倍，那就不是利潤增長，而是虧損加重了�，F(xiàn)在還有天平保險員工戲稱“如果當(dāng)初保費(fèi)也做三五十億，那現(xiàn)在的天平不是準(zhǔn)備上市，而是準(zhǔn)備重組了”。

　　天平保險這一劍走偏鋒的經(jīng)營思路，與其背后的股東背景不無關(guān)系。被坊間稱為“法人股大王”的劉益謙正是天平保險第一大股東天茂集團(tuán)的實際控制人。劉益謙是一個地道的上海人，有著與生俱來的投資敏銳性。劉益謙復(fù)制了當(dāng)年巴菲特收購伯克希爾后再去收購保險公司的路徑，將觸角伸向了保險領(lǐng)域，并最早于2010年收獲天平保險登陸資本市場后的套利機(jī)會。( 黃蕾)