主人公：羅四夕，浙江工商大學(xué)研究生畢業(yè)后，從事IT行業(yè)。2008年與伙伴正式成立一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，創(chuàng)建了“通通網(wǎng)”。目前網(wǎng)站現(xiàn)已創(chuàng)建個(gè)性化線路近5萬(wàn)條，線上商家達(dá)2000戶，參與經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生有幾千人。

　　創(chuàng)業(yè)步子邁得較早 初次實(shí)踐遭遇荊棘

　　我喜歡說做就做，在實(shí)踐中經(jīng)常向高年級(jí)、高學(xué)歷、有更多經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)。

　　在外讀書時(shí)，我開始了第一次創(chuàng)業(yè)。那時(shí)學(xué)校里沒有賣報(bào)紙的地方，同學(xué)們要買報(bào)紙就得出校門，很不方便。于是，我找了幾個(gè)同學(xué)在學(xué)校食堂門口擺攤，賣起了報(bào)紙。結(jié)果，小賺一筆。每次從外地回家，我都會(huì)在火車上推銷小板凳和游戲機(jī)，讓沒座位的人可以休息一下，無聊的人可以靠游戲機(jī)打發(fā)時(shí)間�；疖嚿贤其N東西的人不多，競(jìng)爭(zhēng)少，生意就好，往往坐一趟火車，就可以賺到來回路費(fèi)和假期生活費(fèi)。

　　我專科學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，本科學(xué)的是企業(yè)管理，與計(jì)算機(jī)沒多大關(guān)系，但對(duì)計(jì)算機(jī)的喜愛，促使我自學(xué)IT知識(shí)。我一有空就去IT專業(yè)的同學(xué)寢室，與他們的接觸，學(xué)到了不少自動(dòng)信息化、電子商務(wù)等專業(yè)知識(shí)，并且掌握得很好。 2000年，在考研究生的復(fù)習(xí)階段，我在一家經(jīng)營(yíng)新奇特產(chǎn)品的公司上班。當(dāng)時(shí)電子商務(wù)剛興起，我覺得這玩意兒能火，前景無限，于是極力說服老板建網(wǎng)站。老板被我說動(dòng)了，出錢讓我學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，建設(shè)公司網(wǎng)站，并做起了電子商務(wù)，一年后，由于種種原因，我們以失敗告終。

　　打造和諧團(tuán)隊(duì) 建立特色網(wǎng)站

　　研究生畢業(yè)后，我正式進(jìn)入了IT行業(yè)，并聚集了一些志同道合的朋友，創(chuàng)建屬于自己的特色網(wǎng)站。網(wǎng)站得到受眾和行業(yè)的認(rèn)同——這是我的夢(mèng)想。

　　最初產(chǎn)生創(chuàng)立“通通網(wǎng)”的想法是在2007年。平時(shí)我習(xí)慣觀察商家的營(yíng)銷方式，一些報(bào)刊亭、精品店在櫥窗張貼的打折信息和新品上市的廣告吸引了我，當(dāng)時(shí)我就在琢磨，這些張貼的信息只有經(jīng)過的行人才會(huì)看見，就算看見了，也未必會(huì)關(guān)注。打折什么時(shí)候結(jié)束，打折力度怎么樣，哪些新品上市……這些信息并不能有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶群，廣告實(shí)際影響力很弱，而且每次張貼都會(huì)產(chǎn)生新的成本，有什么辦法可以解決這個(gè)問題呢？

　　于是，建設(shè)區(qū)域店鋪信息以及相關(guān)到達(dá)路線圖搜索的網(wǎng)站點(diǎn)子就出來了。網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是有宣傳和銷售需求的商家或廠家、有購(gòu)買需求的消費(fèi)者、有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需求的大學(xué)生們。我與朋友們迅速行動(dòng)，建設(shè)網(wǎng)站的成本要比實(shí)體創(chuàng)業(yè)成本低很多，所以前期創(chuàng)業(yè)的資金很快籌到了，2008年3月我們成立了一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司。

　　2008年11月，網(wǎng)站的第一個(gè)版本在曲折中推出。為什么是曲折的呢？因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了很大的分歧。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)型公司來說，網(wǎng)站的前景在當(dāng)時(shí)很不明朗，我們?cè)�一度懷疑自己的選擇，大家心情低落，沒有信心和動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)人員都是在各自專長(zhǎng)的行業(yè)里比較有想法的人，在網(wǎng)站建設(shè)中曾經(jīng)出現(xiàn)了一些分歧，經(jīng)常爭(zhēng)執(zhí)到面紅耳赤。假如我們今天不做“通通網(wǎng)”，而是賣包子，大家可能早就散伙了，溝通，是我們解決分歧的最好辦法。那時(shí)候，我與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員深入的談話，了解到原來沒有一個(gè)人想放棄，慢慢地，大家開始站在公司的立場(chǎng)上討論問題，學(xué)會(huì)妥協(xié)、讓步，尋找最佳方案。

　　網(wǎng)站的第一個(gè)版本以創(chuàng)建、經(jīng)營(yíng)、搜索大學(xué)生生活線路(生活需求)為主，并且線路的建立和經(jīng)營(yíng)完全向受眾開放。只要輸入自己所在位置，然后輸入自己的需求，如放風(fēng)箏、吃小龍蝦、服裝打折等，就可以找到相關(guān)到達(dá)線路和沿線的商鋪信息。所謂的個(gè)性化生活線路就是直達(dá)個(gè)性需求的線路，既能滿足大家的搜索需求，又能讓商家精準(zhǔn)發(fā)布廣告，這是一片藍(lán)海。

　　對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，他們可以在網(wǎng)站上自主創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)線路。大學(xué)生先規(guī)劃好個(gè)性化線路，然后親自去和沿線的特色商家洽談，銷售他們個(gè)性化線路上的廣告位。商家可以在個(gè)性化線路上發(fā)布商鋪簡(jiǎn)介、產(chǎn)品類別、促銷折扣等，商家還可通過手機(jī)發(fā)送短信隨時(shí)更新廣告內(nèi)容。

　　推出升級(jí)版本 開拓省內(nèi)外市場(chǎng)

　　在網(wǎng)站創(chuàng)建的一年多時(shí)間里，網(wǎng)站有了銷售收入，我們也與以大學(xué)生為主力的建設(shè)隊(duì)伍建立了良性的互動(dòng)關(guān)系，我們的模式很快得到了各大高校的支持。其中，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐園對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了追蹤報(bào)道，并幫助我們?cè)谡憬��?cái)經(jīng)學(xué)院內(nèi)推廣。此外，我們與浙江教育學(xué)院、樹人大學(xué)等多所學(xué)校合作得也非常愉快。目前，網(wǎng)站上由大學(xué)生創(chuàng)建的個(gè)性化線路有五萬(wàn)條左右，有的大學(xué)生已有上萬(wàn)元的收入。此外，還有不少商家主動(dòng)找到我們，要求為他們?cè)O(shè)計(jì)個(gè)性化線路和網(wǎng)店。

　　網(wǎng)站雛形建立后，我開始思索未來的發(fā)展方向，網(wǎng)站的人氣和商家覆蓋面逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)站特色板塊也要增加，網(wǎng)站要做大做強(qiáng)，必須繼續(xù)加強(qiáng)與大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的合作。今年新生開學(xué)前后，我們相繼與下沙、小和山、濱江等區(qū)域的學(xué)校開展合作。

　　新近推出的網(wǎng)站升級(jí)版本更豐富了搜索功能。升級(jí)版加入更多原創(chuàng)性的內(nèi)容，如學(xué)生個(gè)性旅行線路、爬行線路、兼職實(shí)習(xí)線路、西博會(huì)線路等。這些圖文并茂的線路，學(xué)生可自主設(shè)定價(jià)格、收取線路閱讀費(fèi)。在網(wǎng)站推廣方面，我們正在積極尋求與其他商業(yè)網(wǎng)站、大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)站的合作。網(wǎng)站手機(jī)版的推出是我的另一個(gè)計(jì)劃，受眾可以隨時(shí)用手機(jī)上網(wǎng)，共享個(gè)性化線路帶來的便捷。明年，個(gè)性化線路將不僅僅局限于杭州，我們將計(jì)劃建立其他城市的個(gè)性化線路。 (口述：羅四夕 記錄 整理：記者 方君 )