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炎炎夏日,通常被認(rèn)為是白酒銷售的淡季,但近日,一波預(yù)期之外的漲勢波及了白酒市場。
“白酒的價格從高端到低端,都有不同程度的上漲!7月21日,一位北京大型白酒經(jīng)銷商如此告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),高檔白酒中的茅臺、五糧液、瀘州老窖,中檔白酒中的藍(lán)色經(jīng)典、紅花郎酒以及低檔白酒中的牛欄山二鍋頭,都出現(xiàn)了不同程度的漲價。
分析人士認(rèn)為,如若未來需求持續(xù)旺盛,白酒市場或?qū)⒂瓉砣嫔蠞q。
白酒價格全面上漲
在2010年初,由于春節(jié)效應(yīng),高端白酒市場曾有過一波近30%幅度的漲價。近日,隨著中秋節(jié)的迫近,不僅僅是高端白酒市場,一些中低端著名品牌的白酒的價格也已經(jīng)出現(xiàn)了漲勢。
“茅臺的批發(fā)價為880元!7月21日,當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》詢問價格時,一位上海的茅臺酒經(jīng)銷商一口咬定880元就是批發(fā)價格。而當(dāng)記者提醒他茅臺曾有730元的 “限價令”時,該經(jīng)銷商隨即表示“可以去其他地方買!
綜合上述十幾家經(jīng)銷商的報價,每經(jīng)記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),高檔酒中53度飛天茅臺,經(jīng)銷商批發(fā)均價從原先的730元漲至760元附近,五糧液與瀘州老窖的1573也有幾十元的小幅上漲;而在中檔酒之中,10年53度紅花郎酒在年初時經(jīng)銷商批發(fā)價格尚為288元,但近日已經(jīng)達(dá)到了345元,洋河旗下的藍(lán)色經(jīng)典系列的價格也略有上漲;甚至連低端酒中45度的珍品牛欄山二鍋頭,其經(jīng)銷商批發(fā)價格也從76元略漲至80元附近。
企業(yè)控價成漲價推手
夏季歷來是白酒銷售的淡季,為何這次白酒全系列都開始上漲?經(jīng)銷商表示需求旺盛是主要原因,而每經(jīng)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),一些企業(yè)依然在控制經(jīng)銷商售價,嚴(yán)禁經(jīng)銷商低價賣酒。
“漲價的主要原因應(yīng)該是需求,但是也不排除是茅臺特有的‘饑餓營銷法’!眹WC券分析師劉金滬如是認(rèn)為。在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪中,盡管幾乎所有的茅臺經(jīng)銷商都已經(jīng)漲價,但當(dāng)記者表示需要兩箱茅臺時,上述經(jīng)銷商都表示手上有貨,這與今年初茅臺酒被“瘋搶”至全面斷貨的情況有所不同。
“漲價的原因到底是茅臺的 ‘饑餓營銷法’還是市場導(dǎo)致,這要一段時間之后才能看出來!眲⒔饻治稣J(rèn)為。
除了茅臺之外,還有一部分經(jīng)銷商主動開始調(diào)控價格!10年53度的紅花郎酒我可以320元/瓶賣給你,但是開的發(fā)票必須開400元!币晃槐本﹨涡盏睦删平(jīng)銷商稱,郎酒有規(guī)定,該款白酒的價格不得低于400元,因此經(jīng)銷商只有賣一個價,但是報另一個價格。
或引發(fā)白酒企業(yè)調(diào)價預(yù)期?
“零售價的上漲將為未來提高出廠價打下堅實的基礎(chǔ)!眲⒔饻麑ξ磥碜邉葸M(jìn)行分析后認(rèn)為。而隨著白酒零售價格的再一次上漲,是否會讓白酒企業(yè)加快出廠價提價的速度也成為關(guān)注的焦點。
“白酒,特別是高檔白酒的價格與其成本沒有掛鉤,所謂成本因素對其沒有影響,影響其價格的只有消費者對其接受程度!本乒砭乒救耸扛嬖V記者,“如果白酒公司發(fā)現(xiàn)零售價漲價之后消費者依然埋單,就很有可能會決定提高出廠價格。”
事實上,行業(yè)的價格標(biāo)桿茅臺公司在近年來一直使用的 “饑餓營銷法”就是源自這樣的思路,由于茅臺產(chǎn)能有限,且需要5年的釀造期,提價是其保持較高毛利率的唯一手段。
“茅臺一直有提價的沖動,而在更換新的管理層之后,新的管理層肯定也希望業(yè)績能夠有亮點!币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析,“如果茅臺再度提價,行業(yè)里面其他公司也會繼續(xù)跟風(fēng)。”(陶斯然)
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