日前,在廣州賽馬場汽車城舉辦的“寒市亮劍”廣州汽車銷售協(xié)會首屆4S店總經(jīng)理論壇上,來自廣州市汽車行業(yè)的20多位經(jīng)銷商老總和銀行、法律業(yè)界人士濟(jì)濟(jì)一堂,共同交流“車市寒流”時(shí)的汽車經(jīng)銷商生存之道。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對于廣州車市來說,受到停車費(fèi)上漲、停車位少的影響,廣州車市將可能進(jìn)入“滯脹期”。
經(jīng)銷商:“春天來了”言之尚早
“我們感覺‘春天’已經(jīng)來了!睆V州本田大威店的一位負(fù)責(zé)人樂觀地對記者說道,隨著新雅閣銷量的逐步擴(kuò)大,新飛度和鋒范的陸續(xù)推出,廣州本田經(jīng)銷商的日子并不太“難過”。從廣州地區(qū)的新車上牌數(shù)字顯示來看,第八代雅閣從推出后,每月上牌量維持在450輛左右,10月份更是達(dá)到510輛;思迪車型在退市之前保持了旺盛的沖擊潛力,位居本地A級車上牌量第二位。
然而并不是所有經(jīng)銷商都認(rèn)同這句話,部分經(jīng)銷商依舊憂心忡忡,更多的是對車市仍持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。廣州安驊汽車總經(jīng)理莊小鵬認(rèn)為,近期市場銷量有所回暖,但明年年初的市場情況,卻讓他們遠(yuǎn)未到放松的地步。“秋天剛過,冬天正在來,春天還遠(yuǎn)!彼χ徽Z雙關(guān)地說道。
集團(tuán)經(jīng)銷商優(yōu)勢更為凸現(xiàn)
近期,廣州安驊汽貿(mào)在廣州兩家經(jīng)銷商、深圳3家經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上,又收購了一家珠海的上海通用別克4S店,充分體現(xiàn)經(jīng)銷商集團(tuán)運(yùn)作在車市環(huán)境下的生存能力。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對于廣州車市來說,受到停車費(fèi)上漲、停車位少的影響,廣州車市將可能進(jìn)入“滯脹期”,汽車品牌和經(jīng)銷商之間的洗牌加劇,中小型經(jīng)銷商將加速退出市場,因此集團(tuán)經(jīng)銷商優(yōu)勢更為凸現(xiàn)是必然現(xiàn)象。
同時(shí),專家預(yù)測,日系品牌將有望繼續(xù)加大在廣州地區(qū)的市場份額。根據(jù)記者從市車輛管理所獲得的廣州市上牌數(shù)字顯示,1~11月份日系車上牌量占據(jù)廣州市份額近55%,美系車和德系車的份額分別僅為11%左右,甚至低于國產(chǎn)車的13%。針對今年汽車經(jīng)銷商所面臨的困境,包括渣打銀行在內(nèi)的多家銀行趁機(jī)改良了中小企業(yè)的貸款方案,希望以更為簡易的入門條件吸引汽車經(jīng)銷商向銀行貸款融資,渡過難關(guān)。
年底收官戰(zhàn):價(jià)格依然是利器
繼月初推出七折優(yōu)惠賽威車型后,廣物盈凱凱迪拉克又趁勢獨(dú)家特別推出V版CTS,并以“全省最實(shí)惠價(jià)格”出售。記者了解到,目前這款V版CTS優(yōu)惠后只需33.99萬元,讓利幅度數(shù)萬元,并有限量版精品贈送。如該店這般一波接一波打“價(jià)格戰(zhàn)”的經(jīng)銷商在廣州本地并不少見。記者從廣汽豐田多家4S店獲悉,凱美瑞如今的現(xiàn)金讓利幅度超過2.2萬元,雅力士車型更達(dá)到2.5萬元;上海通用雪佛蘭樂風(fēng)、樂騁系列分別有1.2萬~1.4萬元的優(yōu)惠幅度,三廂別克新凱越讓利2.5萬元左右,東風(fēng)標(biāo)致206系列車型最高優(yōu)惠達(dá)到1.3萬元。就連豪華品牌也不可避免地陷入了價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中,記者從市場獲悉,現(xiàn)在寶馬1系的最高讓利幅度能達(dá)到2.5萬元,不過只針對130i AT車款,1系其余兩款的讓利幅度在5000元左右;雷克薩斯LX570在經(jīng)過消費(fèi)稅實(shí)施的價(jià)格調(diào)整后,如今也出現(xiàn)了高達(dá)5萬元的優(yōu)惠。
綜觀過去,車市無不言降。有專家說:“現(xiàn)在要找一款仍在加價(jià)銷售的車很難……除了CR-V。”除了東風(fēng)本田經(jīng)銷商至今仍有本錢對外界如此“自得”外,大部分經(jīng)銷商都在考慮如何將車更快地賣出去,避免庫存。對于經(jīng)銷商來說,價(jià)格依然是最有效的“利刃”,雖然這把刀越來越鈍。(鄧?yán)颍?
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