近日，記者在幾家4S店發(fā)現(xiàn)，看車(chē)的人比平日少了，以前熱鬧的展廳也變得有些冷清，一位經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈地?fù)u搖頭說(shuō)：“沒(méi)辦法，現(xiàn)在是購(gòu)車(chē)淡季。”已經(jīng)進(jìn)入的7月和即將來(lái)臨的8月，都是車(chē)商默認(rèn)的傳統(tǒng)意義上的車(chē)市淡季。

　　雖然是淡季，但有些經(jīng)銷(xiāo)商和廠商的市場(chǎng)推廣仍然做得有聲有色。他們相信沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的營(yíng)銷(xiāo)。因此，除一些常規(guī)的促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)外，他們還想了不少新“點(diǎn)子”，來(lái)刺激對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生一定“抗體”的消費(fèi)者。

　　特色營(yíng)銷(xiāo)1

　　大量互動(dòng)活動(dòng)培育忠誠(chéng)度

　　玖玖豐田市場(chǎng)部經(jīng)理范秀燕提出了“情感營(yíng)銷(xiāo)”的概念，她認(rèn)為賣(mài)車(chē)用價(jià)格手段固然重要，但最主要的是和客戶(hù)之間的形成情感溝通，一旦顧客認(rèn)可了你這個(gè)店，買(mǎi)車(chē)時(shí)自然就會(huì)找到你。

　　范秀燕說(shuō)，現(xiàn)在在店頭等待客戶(hù)的坐店式銷(xiāo)售已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求了，一個(gè)成功的銷(xiāo)售顧問(wèn)要充分利用自己的情感營(yíng)銷(xiāo)，只要你有197個(gè)忠實(shí)的客戶(hù)，他們就是你的197個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，會(huì)為你帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)。

　　所以，7、8月份玖玖就開(kāi)始籌劃各類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)，自駕游、車(chē)主知識(shí)講座、高爾夫球賽一個(gè)接著一個(gè)。按照小范的說(shuō)法就是“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)售”。在培養(yǎng)車(chē)主的品牌忠誠(chéng)度以后，他們就是你最好的銷(xiāo)售顧問(wèn)。

　　另外，記者還了解到，舉辦互動(dòng)活動(dòng)的車(chē)行不在少數(shù)。例如，東本柳葉店5周年慶的時(shí)候，就組織車(chē)主去邵武環(huán)保旅行以及捐資助學(xué)�！艾F(xiàn)在車(chē)行都經(jīng)常利用節(jié)假日、雙休日期間，組織自己的車(chē)友進(jìn)行自駕游活動(dòng)；或進(jìn)行車(chē)主講壇、高爾夫比賽等等，這些都能有效地調(diào)動(dòng)車(chē)主參與的積極性，以培養(yǎng)客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度�！痹摰晗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　特色營(yíng)銷(xiāo)2

　　攜手文體進(jìn)行廣告滲透

　　目前被人津津樂(lè)道的跨界營(yíng)銷(xiāo)要數(shù)新飛度上市推出的飛度大片《FIT Lover》了。車(chē)子幫襯影片不少見(jiàn)，但車(chē)企投資拍片倒首次聽(tīng)說(shuō)。

　　隨著7月2日新飛度的發(fā)布，廣州本田也宣布將攜手國(guó)內(nèi)電影制作巨頭中影集團(tuán)、派格太合等，聯(lián)合推出一部表達(dá)現(xiàn)代都市年輕階層生活理想的年度電影大片《FIT Lover》。新一代飛度(FIT)轎車(chē)將作為電影首席贊助品牌和指定用車(chē)，出現(xiàn)在精彩的電影情節(jié)中，演繹FIT生活方式。從7月份開(kāi)始，廣州本田將在全國(guó)啟動(dòng)《FIT lover》電影角色選拔大賽，從飛度愛(ài)好者中，選拔一對(duì)演員參演影片，與明星同場(chǎng)競(jìng)技，展現(xiàn)自身的風(fēng)采與活力。

　　此外，一汽大眾作為奧運(yùn)贊助商，適時(shí)地與國(guó)家擊劍隊(duì)合作，讓其參與平面廣告的拍攝等。

　　特色營(yíng)銷(xiāo)3

　　在禁摩路段辦車(chē)展

　　說(shuō)到“創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)”，就不得不提奇瑞汽車(chē)福建福瑞達(dá)車(chē)行的“奇瑞QQ3禁摩路段車(chē)展計(jì)劃”的想法。

　　按照福州市政府的規(guī)劃，摩托車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)要在兩年內(nèi)退出福州的二環(huán)路，而目前五四路、八一七路已經(jīng)開(kāi)始禁行。

　　福瑞達(dá)車(chē)行老板鄧鼎岳，首先“嗅”到了這一塊市場(chǎng)和需求。八一七路禁摩禁電，津泰路和法海路變得異常擁堵，市民的出行問(wèn)題肯定要解決，不少人因此產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)小車(chē)的想法。

　　針對(duì)這一塊潛在的市場(chǎng)，福瑞達(dá)準(zhǔn)備接下來(lái)在摩托車(chē)與電動(dòng)摩托車(chē)主要途經(jīng)的路口找一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，在下班的高峰段17：30-19：00進(jìn)行路邊車(chē)展，并沿途分發(fā)宣傳單。

　　同時(shí)該店還推出購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，即日起至9月20日憑摩托車(chē)行駛證、電動(dòng)車(chē)發(fā)票來(lái)福瑞達(dá)購(gòu)買(mǎi)QQ3就可以獲贈(zèng)2000元大禮包或港澳雙飛5日游。

　　特色營(yíng)銷(xiāo)4

　　通過(guò)按揭降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻

　　為了降低購(gòu)車(chē)的門(mén)檻，帶來(lái)更多的客戶(hù)，不少車(chē)商紛紛啟動(dòng)按揭購(gòu)車(chē)的活動(dòng)。

　　比如中機(jī)中泰別克配合上海通用啟動(dòng)“左”零“右”禮購(gòu)車(chē)計(jì)劃，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)只需首付50%，通過(guò)上海通用金融貸款批準(zhǔn)后，不需要支付利息，只需要支付小額保證金，一年后，再付50%尾款，真正實(shí)現(xiàn)零利率，車(chē)主購(gòu)車(chē)后無(wú)月供壓力，只需要花一半的錢(qián)，就能把車(chē)開(kāi)回家。

　　福建中凱榮威推出了首付3.6萬(wàn)元，日供118元就能購(gòu)買(mǎi)榮威750 1.8T轎車(chē)。

　　最低月供1867元起，威馳就可輕松開(kāi)回家。通海集團(tuán)運(yùn)通金融車(chē)貸，用智慧貸款的方式，留車(chē)款的20%-25%至最后一月歸還。還款至最后一個(gè)月時(shí)，還可以申請(qǐng)貸款期限延長(zhǎng)一年。

　　特色營(yíng)銷(xiāo)5

　　捆綁銷(xiāo)售直接有效

　　近日，許多車(chē)商紛紛推出特價(jià)車(chē)或者打出包牌價(jià)。比如福瑞達(dá)車(chē)行就提出：35800元，QQ3開(kāi)回家！也就是說(shuō)35800元，所有保險(xiǎn)、上牌等手續(xù)都幫你辦好了，你只要交35800元就可以直接把車(chē)開(kāi)上路了。

　　前段時(shí)間中諾4S店推出包牌價(jià)車(chē)型，其中伊蘭特打出93800元包牌價(jià)，同時(shí)還有1元換購(gòu)8件車(chē)用精品的促銷(xiāo)，通過(guò)降價(jià)捆綁送精品的方式提升老款車(chē)的性?xún)r(jià)比。

　　其實(shí)，眾多車(chē)商紛紛鐘情“特價(jià)”車(chē)的原因說(shuō)到底只有一個(gè)，那就是制造興奮點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈誘惑并吸引消費(fèi)者來(lái)店咨詢(xún)，在提高到店量的基礎(chǔ)上促進(jìn)店內(nèi)整體銷(xiāo)量提升。