徐女士是位不折不扣的“奔奔族”，雖然每天十幾個(gè)小時(shí)忙著打理小生意，也不忘追逐時(shí)尚的腳步。今年年初，她冒出了買輛二手甲殼蟲的念頭，但前提是賣掉手頭的飛度。忙著生意的徐女士根本沒時(shí)間處理舊車，計(jì)劃于是一拖半年。
不過上周，徐女士終于等到了好消息，朋友替她在二手車市場(chǎng)聯(lián)系好了經(jīng)銷商。僅一個(gè)上午，她就以舊換舊，將一輛黃色甲殼蟲開回了家。
以舊換舊市場(chǎng)大
隨著汽車越來越普及，像徐女士這樣的“換車族”已越來越多。他們有一定的經(jīng)濟(jì)能力，追求時(shí)尚，但消費(fèi)起來很理性，觀念也很超前，樂意接受以舊換舊這樣的購(gòu)車方式。
杭州舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)里一位姓王的經(jīng)銷商告訴記者，他經(jīng)手的15萬元以上的中高檔車交易，五成以上是以舊換舊的，中低檔車比例稍微低些，大約有三成。他預(yù)計(jì)，以舊換舊的消費(fèi)比例還會(huì)上升，前景十分樂觀。
記者上周在杭州某二手車交易市場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)采訪了幾位看車的消費(fèi)者，不管是第一次購(gòu)車的還是二手車市場(chǎng)上的�？�，他們均表示可以接受以舊換舊。一位魏先生比較有代表性，他已經(jīng)準(zhǔn)備買第三輛車了。一次因?yàn)榕帕坎焕硐�，不夠他跑高速，一次是因�(yàn)檐囆推希依锶瞬幌矚g。兩輛車都是通過以舊換舊的方式處理掉的，最終換到了現(xiàn)在在開的別克君越。對(duì)以舊換舊頗有心得的魏先生告訴記者，他現(xiàn)在一有空就喜歡去二手車市場(chǎng)上靈市面，盡管近期沒有換車打算，但是要與時(shí)俱進(jìn)，了解行情。
商家、消費(fèi)者雙贏
前幾年，二手車買賣還流行“一手交錢、一手交車”，為什么到了今年，以舊換舊這種方式占了半壁江山？杭州華泰舊機(jī)動(dòng)車鑒定評(píng)估事務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人陳幼漢分析，主要是因?yàn)橐耘f換舊能夠使商家、消費(fèi)者雙贏，所以上升趨勢(shì)很明顯。
陳幼漢說：“以舊換舊，商家一次交易就出現(xiàn)了兩個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，賣掉的車賺一筆，收進(jìn)來的車賣給下一位消費(fèi)者又能賺一筆，遠(yuǎn)比貨幣交易賺的多。除此之外，商家這樣做還能降低收車成本。因?yàn)樵诙周囀袌?chǎng)上，車源永遠(yuǎn)存在不確定性，許多經(jīng)銷商為了收購(gòu)到合適的二手車，常常要托關(guān)系或四處打聽消息，中間必定會(huì)產(chǎn)生成本，而以舊換舊，商家?guī)缀跏亲哲嚕灰獌r(jià)格談得攏，車源會(huì)送上門來。商家既有利益，又能省麻煩，還能保持供銷連貫，你說誰(shuí)不愿意以舊換舊？
“當(dāng)然，從消費(fèi)者角度出發(fā)，也是好處多多。一來省去了一次交易的麻煩，避免了頻繁跑市場(chǎng)或者攜帶大量現(xiàn)金等煩心事；二來對(duì)一些每天都需要汽車的人來說，可以一天不落地有車開；最后還能利用商家利潤(rùn)相對(duì)較高的特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)貧r(jià)，為自己爭(zhēng)取一點(diǎn)利益。”
陳幼漢還拿他熟識(shí)的一位經(jīng)銷商的經(jīng)歷做例證，“我朋友最近收了一輛帕薩特租賃車，租賃車在市場(chǎng)上很難賣，但通過以舊換舊的方式，他輕松地收進(jìn)了一輛高爾夫，將這輛帕薩特賣出。而且下一次出售這輛高爾夫，他的利潤(rùn)會(huì)更可觀。當(dāng)然，消費(fèi)者也得到了不少實(shí)惠，這輛帕薩特品相很好、品牌又過硬，他就是抓住了高爾夫吃香的優(yōu)勢(shì)，憑空讓商家給他便宜了三四千�！�
中高檔車以舊換舊最吃香
那么什么樣的二手車以舊換舊最吃香呢？
二手車經(jīng)銷商江先生告訴記者，這要從兩個(gè)角度來分析。對(duì)商家來說，中高檔車相對(duì)容易被消費(fèi)者視為以舊換舊的目標(biāo)，而在消費(fèi)者看來，市場(chǎng)保有量大、口碑好的車比較容易受商家的青睞。如果雙方合乎這樣的標(biāo)準(zhǔn)，就很談得攏，比較容易促成交易。
江先生還舉了個(gè)例子。他說，最近收了一輛車齡一年的2.3L馬自達(dá)6，由于車況好，放到市場(chǎng)上當(dāng)天就吸引了一位寶來車主，寶來車主提出用自己的車加部分現(xiàn)金置換。雖然當(dāng)時(shí)雙方?jīng)]談成，但第二天又來了一位奇瑞QQ車主，把這輛馬自達(dá)6換走了，“車況好的二手車價(jià)格通常高一些，所以很多人喜歡用以舊換舊的方式來抵消購(gòu)車成本。而商家則會(huì)考慮下一次交易，對(duì)收來車輛的價(jià)格、車型考慮很多。”(虞洪波）
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