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明星代言:只有熱度卻不熱銷 代言之車賣了多少
2007年08月22日 11:12 來源:新快報

  上個月,國足女將馬曉旭擔任起了鈴木一款新車的形象代言人,而后來有消息說她本人竟然還不會開車,震驚。明星代言車型,早就不新鮮了,但盤點一下這些明星和這些車之間的關系,看看他們的氣質是否吻合,代言之后的效果又怎樣,是不是只有熱度卻不熱銷?明星的影響力到底有多大?這倒是件有意思的事情。

  娛樂界明星

  NO.1 成龍VS開迪、三菱

  (代言時間:2005年3月~2007年)

  代言淵源:打從出道以來,成龍大哥就以堅強的意志和良好的品性行走“江湖”,成為了“地球人都知道”的動作巨星之一,吸引了萬千影迷。

  開迪則是一款采用歐洲時尚車型設計的轎車,一汽大眾可能“鐘意”的是成龍大哥的敏捷身手和高超武藝形象。東南三菱則希望通過大哥的運動激情和進取精神來提升形象,況且三菱以前在世界各地早就與成龍有合作,不過今年引入中國而已。

  代言效果:上市4個月開迪銷量僅為818臺,居網上評比的2005年最失敗的七款車首位,今年8月停產。前4個月藍瑟銷量8727輛,戈藍3496輛,而它們的目標是月銷5千和5萬輛,似乎不太如人意。

  記者點評:成龍大哥愛車懂車,可惜人算不如天算,開迪水土不服,被指車型怪異和定價過高是最大的失敗,三菱最近也是有點叫好不叫座,似乎并沒有靠成龍這把火就真的燒起來。兩車雖然請來成龍大哥相助,也未能避免尷尬局面。

  明星熱度:★★★★★

  契合指數:★★☆☆

  熱銷指數:★☆☆

  NO.2 孫燕姿VS威姿

  (代言時間:2002年12月~2006年)

  代言淵源:“亞洲天后”孫燕姿當年憑首張專輯就一炮走紅,連創(chuàng)銷售佳績,形象更是相當健康清新,威姿是橫掃歐美車市的豐田Yaris中國版,曾經6個月銷售10萬輛,兩個都是“產銷大戶”,天津一汽給威姿的定位是個性與時尚,讓她們“牽手”以便“雙姿輝映”,應該說是一著好棋。

  代言效果:威姿上市后前途一片大好,一度十分緊俏,出現加價等貨的聲音不絕于耳。不過現在舊款威姿銷售量已經很少,被稱為“雞肋”車。

  記者點評:至今還記得那句“聽燕姿、開威姿”的口頭語,當時確實給威姿造勢不少。不過憑心而論,威姿取得自己的銷售成績恐怕和孫燕姿關系不大,買威姿的大多是精明車主,有幾個又是燕姿的FANS呢?

  明星熱度:★★★★☆

  契合指數:★★★★

  熱銷指數:★★☆

  NO.3 張曼玉VS一汽奧迪

  (代言時間:不詳)

  代言淵源:張曼玉是我國第一位在柏林電影節(jié)上摘得影后桂冠的女演員,當之無愧的“女中豪杰”在華人女影星里,是絕對的大腕,而且還形象高貴,有氣質。今年1月一汽-奧迪舉行的“奧迪英杰匯”盛典,她是英杰匯的代表,更由于她自己是奧迪的超級車迷,奧迪當場贈送一輛紅色奧迪TT給她。

  代言效果:今年上半年奧迪在中國大陸共售出48716輛,同比增長27%,6月銷售達8458輛,刷新了單月銷量紀錄。

  記者點評:有八卦消息說張曼玉“委身”奧迪的主要原因是男友一直開奧迪A6,所以她愛屋及烏,對車也產生了好感。不過,奧迪一貫都喜歡請重量級明星代言,出席各種宣傳活動,如今看來這確實是奧迪招徠中國新富階層的好方法。

  明星熱度:★★★★☆

  契合指數:★★★☆

  熱銷指數:★★★

  NO.4 陶喆、張靚穎VS新思域

  (代言時間:2007年3月開始)

  代言淵源:陶喆是R&B天王,張靚穎是超女的季軍,這是年輕與成熟的碰撞,而且兩人都有個共同特點,就是“有實力”。東本思域新款發(fā)布的當天,請來他們演繹男女聲版廣告歌曲,算是第一次給車市刮起一陣“音樂風暴”,既吸引了大量年輕的“喆迷”、“涼粉”,也傳遞了思域讓人耳目一新的品質內涵。

  代言效果:全新CIVIC未上市就已接到兩萬多張訂單,4月22日一上市就突破2萬輛,6月份銷量更是達到4710輛,目前,該車在C級車市場的份額已達5%。

  記者點評:從流行音樂中“出道”,看來是個好點子,專門作了一首屬于思域的歌,還挺好聽的。這應該算是東風本田營銷里最聰明的一次,好多都市白領都中招了不是嗎?

  明星熱度:★★★★☆

  契合指數:★★★☆

  熱銷指數:★★☆

  體育界明星

  NO.1 奧運冠軍劉翔VS千里馬

  (代言時間:2004年初開始)

  代言淵源:早在雅典奧運會劉翔奪金前,東風悅達起亞就搶先相中了當時還名不見經傳的劉翔同學,簽下他作為千里馬的代言人。結果,劉翔贏了,這就好比押寶押對了,東風悅達起亞成了獨具慧眼的“伯樂”。

  代言效果:2004年千里馬總銷量突破10萬輛;2006年10月底突破20萬輛。不過千里馬2007年上半年銷售僅銷售5088臺,同期下滑了78%。

  記者點評:東風悅達起亞搶先簽下劉翔,足見其商業(yè)眼光,也確實是幸運非常。既降低了品牌拓展成本,又讓千里馬的形象提升百倍。但后來千里馬也遭遇了車型換代,劉翔的身影也漸行漸遠。

  明星熱度:★★★★★

  契合指數:★★★☆

  熱銷指數:★★☆

  NO.2 中國女排VS菱紳

  (代言時間:2004年12月26日-2008年)

  代言淵源:女排的姐妹們是曾經“五連冠”的締造者,中國人的驕傲,東南汽車簽下她們作為菱紳MPV“金牌品質”的代表,眼光夠準,也為菱紳的上市制造了熱點。說到雙方的契合點,有點幽默,“一輛車恰好搭載教練和場上隊員”,無疑也說明了菱紳的空間。

  代言效果:在2005年MPV整體市場增幅高達27%的時候,菱紳年銷4903輛,去年銷售繼續(xù)下降。

  記者點評:“金牌品質”確實讓菱紳MPV上市之初賺足了眼球,但可能是女排集訓和比賽太多,沒空參加宣傳,也可能是廣告拍攝質量較臭,似乎這種搭配沒有給菱紳幫上什么忙。

  明星熱度:★★★★☆

  契合指數:★★☆☆

  熱銷指數:★☆☆

  NO.3 球星孫繼海VS駿捷

  (代言時間:2006年6月開始)

  代言淵源:孫繼海是中國隊技術最全面的老牌球員,而駿捷則是將歐洲內斂耐用的造車理念引渡的一款自主品牌車,應該說兩者有同樣的中國精神。

  代言效果:駿捷上市后月平均增長1000臺以上,今年1月銷售近7000輛,同比增長100%,中華品牌連續(xù)6個月銷量過萬,其中駿捷貢獻最大。

  記者點評:讓大牌球星來“測評”駿捷的卓越品質,正是華晨不惜重金請孫繼海的關鍵所在,而孫繼海一家溫馨和睦的家庭形象,也剛好呼應了駿捷的“品質生活,家轎典范”的口號,很是煽情。不過有一個疑問,孫大哥的形象似乎老了點,不符合大家心目中對駿捷的幻想。

  明星熱度:★★★☆☆

  契合指數:★★★☆

  熱銷指數:★★★

  NO.4 馬曉旭VS鈴木吉姆尼

  (代言時間:2007年7月開始)

  代言淵源:“亞洲足球小姐”馬曉旭,也是最近才在大眾的耳邊熟起來的,聽說她激情四溢,是足球場上的一只“母老虎”,而鈴木汽車的吉姆尼也是很多人沒聽過的。兩個陌生的名字相信能激起大家的好奇心,不知鈴木是不是這么想的。

  代言效果:目前吉姆尼在全世界已經銷售了230萬輛,目前剛剛在國內銷售,銷量尚無法統(tǒng)計。

  記者點評:不會開車的馬曉旭代言汽車,本身就很奇怪,兩個陌生的名字搭配在一起,不知道是誰給誰宣傳,有多少人會去研究這款車與馬曉旭的內涵呢?不知道。

  明星熱度:★★☆☆☆

  契合指數:★★☆☆

  熱銷指數:未知 (徐晰瑤 王迪 徐小玲 張菁)

 
 


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