《反壟斷法》8月1日正式實(shí)行，該法律被推崇至我國(guó)“經(jīng)濟(jì)憲法”的高度。該法的實(shí)施，對(duì)汽車行業(yè)來(lái)講，首先獲得兩大“解放”：一、打破廠家對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格管制行為，二，打破廠家對(duì)跨區(qū)域銷售(俗稱“串貨”)的限制。

　　進(jìn)入反壟斷時(shí)代后，汽車市場(chǎng)進(jìn)入更純粹的自由競(jìng)爭(zhēng)階段，車商將在其中各顯其能，加劇競(jìng)爭(zhēng)。這一局面對(duì)汽車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)將是幾家歡喜幾家愁，因?yàn)榭赡艹霈F(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的局面。那些更快、更好地學(xué)會(huì)在大海中游泳、沖浪的汽車經(jīng)銷商們，能夠獲得更廣闊的天地。

　　政策篇

   《反壟斷法》拷問(wèn)汽車業(yè)行規(guī)

　　8月1日即將實(shí)行的《反壟斷法》將對(duì)三大壟斷行為———“經(jīng)營(yíng)者達(dá)成壟斷協(xié)議；經(jīng)營(yíng)者濫用市場(chǎng)支配地位；具有或者可能具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果的經(jīng)營(yíng)者集中”進(jìn)行相關(guān)法律制裁。盡管相關(guān)細(xì)則和執(zhí)法模式未明朗，但汽車行業(yè)已未雨綢繆，先是廣州豐田率先取消對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格管制和放開(kāi)跨區(qū)銷售政策，當(dāng)前眾多汽車品牌也在積極研討應(yīng)對(duì)之策。

　　“異地銷售”將放開(kāi)

　　不少深圳車主有過(guò)這樣的經(jīng)歷，買同樣的車，如果廣州的價(jià)格低于深圳幾千，但無(wú)法去廣州購(gòu)買。原因是一旦這樣的異地銷售被發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商會(huì)受到相應(yīng)處罰。為了維護(hù)所謂的“價(jià)格體系”，幾乎所有廠家都給經(jīng)銷商劃定了勢(shì)力范圍，經(jīng)銷商不能跨區(qū)域進(jìn)行異地銷售，否則可能面臨著數(shù)萬(wàn)元的罰款。

　　根據(jù)新出臺(tái)的《反壟斷法》，經(jīng)營(yíng)者禁止分割銷售市場(chǎng)或者原材料采購(gòu)市場(chǎng)。如深圳消費(fèi)者到廣州買車上深圳牌成為可能，大市場(chǎng)概念出現(xiàn)。當(dāng)然，消費(fèi)者也在面臨新購(gòu)買成本問(wèn)題，同時(shí)，不少車商表示，外地消費(fèi)者來(lái)本地購(gòu)買，本地經(jīng)銷商是賺不到售后利潤(rùn)的，因此價(jià)格上并不會(huì)以本地同等優(yōu)惠力度出售。

　　當(dāng)然，出現(xiàn)這樣的情況，是廠家以及本地經(jīng)銷商都不愿意看到的，因此必定會(huì)采取供應(yīng)量的調(diào)整或相關(guān)鼓勵(lì)政策進(jìn)行調(diào)劑。

　　經(jīng)銷商手握自主定價(jià)權(quán)

　　反壟斷法之前，經(jīng)銷商大張旗鼓地打價(jià)格戰(zhàn)是不可想象的。根據(jù)新出臺(tái)的《反壟斷法》，“禁止經(jīng)營(yíng)者對(duì)交易相對(duì)人限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價(jià)格”。因此，理論上講，8月1日后經(jīng)銷商就可以不必再遮遮掩掩地優(yōu)惠讓利了。如此一來(lái)，同品牌經(jīng)銷商之間沒(méi)有了價(jià)格約束體系，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒓觿　?/p>

　　一位經(jīng)銷商表示，廠家限定最低售價(jià)，一方面是為了維護(hù)市場(chǎng)的價(jià)格體系，另一方面也為了保護(hù)實(shí)力較弱的經(jīng)銷商�？梢宰灾鞫▋r(jià)后，一些資金充裕、實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商有可能出于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等目的或明或暗大打價(jià)格戰(zhàn)，從而將實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“拖垮”。實(shí)際上，當(dāng)前的深圳車市，海馬和東風(fēng)日產(chǎn)的銷售已經(jīng)幾乎被獨(dú)家汽車集團(tuán)所占有，以后，類似的情況或?qū)⒂�發(fā)普遍。

　　搭售、配件壟斷或被廢除

　　按行業(yè)慣例，一個(gè)廠家有A、B兩款車，A車好賣B車不好賣，經(jīng)銷商是否就可以只賣A車而不賣B車？否！《反壟斷法》規(guī)定：不允許沒(méi)有正當(dāng)理由搭售商品，或者在交易時(shí)附加其他不合理的交易條件。因此，理論上講，賣什么車不賣什么車，以后經(jīng)銷商說(shuō)了算。因此，可能帶來(lái)滯銷車型將加速消亡的趨勢(shì)，這也將會(huì)促使廠家以后生產(chǎn)新車型時(shí)更謹(jǐn)慎，更加重視市場(chǎng)的調(diào)研工作。

　　此外，新法出臺(tái)之后，售后維修板塊也將受到?jīng)_擊。根據(jù)規(guī)定：“不允許沒(méi)有正當(dāng)理由，限定交易相對(duì)人只能與其進(jìn)行交易或者只能與其指定的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行交易”。如是，零配件供應(yīng)放開(kāi)限定后，車主修車選擇的范圍就大了。零配件的供應(yīng)一旦放開(kāi)，一些快速、便捷、便宜的維修企業(yè)會(huì)逐漸受到車主們的青睞，大型的維修廠和新型快修連鎖店或?qū)⒂瓉?lái)發(fā)展契機(jī)，維修行業(yè)也將迎來(lái)經(jīng)營(yíng)主題模式的改變。

　　律師說(shuō)法：治理壟斷并非提倡無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

　　廣東競(jìng)德律師事務(wù)所蘇曉鵬律師本周二接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，《反壟斷法》將對(duì)現(xiàn)行各行業(yè)的壟斷形成了致命打擊。具體到汽車銷售行業(yè)，行業(yè)內(nèi)存在多年的限制商品最低銷售價(jià)、指定和限制銷售區(qū)域、暗箱操作指定供應(yīng)商、以及濫用權(quán)力限制競(jìng)爭(zhēng)等潛規(guī)則與《反壟斷法》相悖，將舉步維艱。

　　治理壟斷，并不是提倡無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。《反壟斷法》的實(shí)施并不意味著經(jīng)營(yíng)者可以如脫韁野馬為所欲為，《反壟斷法》與《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》同屬于競(jìng)爭(zhēng)法的范疇，二者是相輔相成的配套法律，互相制約，互為補(bǔ)充，共同確保市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康繁榮。

　　需要指出的是，實(shí)施了三年多的《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》和即將施行的《反壟斷法》在某些條款上存在沖突，在法律適用上《反壟斷法》具有優(yōu)先適用的效力。

　　當(dāng)然，一部法律從出臺(tái)到進(jìn)入司法實(shí)踐操作需要一定時(shí)間；《反壟斷法》對(duì)不同個(gè)體產(chǎn)生的效果不同，從懲治和處罰的具體規(guī)定以及壟斷行業(yè)的特點(diǎn)看，其司法效果未必有立法的初衷那么好。

　　案例篇

　　廣州豐田首吃螃蟹取消限價(jià)

　　7月上旬，廣州豐田一紙公文向全國(guó)渠道內(nèi)授權(quán)經(jīng)銷商發(fā)送，此文表示為了應(yīng)對(duì)反壟斷法有關(guān)規(guī)定，決定取消了原來(lái)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行價(jià)格管理的處罰政策，對(duì)他們價(jià)格進(jìn)行自行調(diào)整不再處罰，經(jīng)銷商可能加價(jià)或者減價(jià)。此文一出，在經(jīng)銷商層面引發(fā)不小地震。

　　廣東各地：凱美瑞價(jià)格三級(jí)跳

　　直接的反應(yīng)就是凱美瑞價(jià)格應(yīng)聲落地。在東莞、珠海等市場(chǎng)已出現(xiàn)3萬(wàn)元以上降價(jià)幅度，在此之前，廠家的價(jià)格監(jiān)管在廣東主要城市嚴(yán)格執(zhí)行，優(yōu)惠幅度僅區(qū)區(qū)5000元�！艾F(xiàn)在的價(jià)格幾乎是一天一個(gè)價(jià)，已經(jīng)不是千元一級(jí)下樓梯了，而是5000元一級(jí)連跳三級(jí)！”一位廣州4S店的經(jīng)銷商老總不無(wú)擔(dān)憂地說(shuō)。

　　更讓其揪心的是，價(jià)格跳水但銷售不見(jiàn)漲。這位老總說(shuō)，他們店里的情況與6月份沒(méi)有跳水前一樣，卻很冤枉地虧本賣車。按他的說(shuō)法，廣州豐田新政一出，一些庫(kù)存壓力大、資金實(shí)力弱，周轉(zhuǎn)不濟(jì)的經(jīng)銷商立馬行動(dòng)起來(lái)，自行降價(jià)賣車。此舉引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)，同品牌中不跟風(fēng)者很難截住客源，如此一來(lái)，被迫應(yīng)戰(zhàn)，一降再降。記者本周二了解到，最甚者降到3萬(wàn)元以上。原來(lái)作為區(qū)域價(jià)格決策機(jī)構(gòu)的廣州豐田協(xié)力會(huì)在一些城市“土崩瓦解”，被失望的經(jīng)銷商認(rèn)為沒(méi)有太多存在的意義了。就連廣州豐田的大本營(yíng)廣州，凱美瑞當(dāng)前優(yōu)惠也達(dá)到2萬(wàn)元。一位經(jīng)銷商提出下半年的應(yīng)戰(zhàn)策略：少提車、減少降幅，加強(qiáng)售后盈利能力，保利潤(rùn)為先。

　　開(kāi)禁的跨區(qū)域銷售也成為身陷價(jià)格惡戰(zhàn)的經(jīng)銷商的化解問(wèn)題的辦法之一。一位經(jīng)銷商哭笑不得地說(shuō)：我給廣西、海南等地經(jīng)銷商打電話想走些貨過(guò)去，誰(shuí)知他們反饋的信息是已有人搶先一步做了，現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格也因供求關(guān)系突變，而在大降價(jià)之中。

　　深圳：抱團(tuán)作戰(zhàn)降幅最小

　　深圳，卻在此次廣東凱美瑞價(jià)格混戰(zhàn)中“獨(dú)善其身”。就在前天(7月22日)，深圳7家廣州豐田經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)布了最新的凱美瑞本地市場(chǎng)促銷價(jià)：8000元現(xiàn)金加8000元禮包。一位深圳經(jīng)銷商老總說(shuō)：這是統(tǒng)一價(jià)，原則上每家經(jīng)銷商要按這一價(jià)格進(jìn)行銷售，這個(gè)價(jià)格將執(zhí)行至8月8日。其表示，能出現(xiàn)統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)緣于深圳經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)較為團(tuán)結(jié)，也充分意識(shí)到惡性價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的傷害。

　　但監(jiān)督的辦法，“只有靠自律”，該經(jīng)銷商坦言，“沒(méi)法保證不出現(xiàn)個(gè)別經(jīng)銷商庫(kù)存狀態(tài)特別糟糕，加大降幅進(jìn)行清理的情況”，“一旦庫(kù)存回到合理水平，會(huì)慢慢收窄降幅，畢竟虧本銷售不是長(zhǎng)久之計(jì)。”深圳凱美瑞6月上牌量為355輛，按7家店來(lái)計(jì)劃，平均銷量為50輛左右。而庫(kù)存，有經(jīng)銷商透露，大多存在2-3個(gè)月的實(shí)銷量。簡(jiǎn)單來(lái)計(jì)，20萬(wàn)元一輛進(jìn)貨價(jià)，100輛庫(kù)存車計(jì)算成銀子，就有2000萬(wàn)元人民幣被壓在停車坪動(dòng)彈不得，而每家的融資額度都是有限的，超過(guò)一定負(fù)荷量時(shí)，經(jīng)銷商如何能不火急攻心？

　　受凱美瑞降價(jià)影響，雅閣降價(jià)幅度也在加大，目前在深圳市已出現(xiàn)1.5萬(wàn)元左右的降價(jià)幅度。

　　車市分析師指出，深圳車商反彈琵琶、抱團(tuán)作戰(zhàn)策略雖然屬易碎聯(lián)盟，但當(dāng)下可起到相對(duì)穩(wěn)定的作用，難能可貴。但未來(lái)遲早要進(jìn)入經(jīng)銷商單兵作戰(zhàn)時(shí)代。

　　廠方：盡快開(kāi)出方子解困

　　眼下經(jīng)銷商亂作一團(tuán)的局面早在廣州豐田的預(yù)料之中。其副總經(jīng)理馮興亞上周對(duì)本報(bào)記者表示，作為廠家來(lái)說(shuō)，我們也在討論除了硬性的政策之外，也正力求在法律允許的空間里，尋求更好地規(guī)范市場(chǎng)秩序、保護(hù)經(jīng)銷商利益，同時(shí)也保護(hù)消費(fèi)者利益的辦法。

　　本周二當(dāng)記者再度向廣州豐田一位管理層采訪這一話題時(shí)，其表示，這些情況廠家都有所掌握，解決方案基本有了，會(huì)盡快出臺(tái)。而有經(jīng)銷商表示，廠家對(duì)策之一推出鼓勵(lì)本地上牌的制度。

　　馮同時(shí)表示，新政出臺(tái)以后，有人歡喜有人憂，因?yàn)槊總�(gè)經(jīng)銷商對(duì)政策的理解和態(tài)度不同�！斗磯艛喾ā吠瞥鲋�后，經(jīng)銷商自主性的空間，銷售區(qū)域的空間更廣了，就像魚(yú)回到大海一樣。但有時(shí)候?qū)τ谀承┙?jīng)銷商來(lái)說(shuō)這自主權(quán)不一定是好事，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更激烈。一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的自由競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)才是最好的。(朱卓華 宋義軍）