成龍簽約三菱帕杰羅，劉翔代言凱迪拉克，周杰輪、莫文蔚現(xiàn)身雅力士發(fā)布會……最近，汽車界明星代言風重新抬頭。在嘗試了各式各樣的營銷模式和手段后，汽車營銷仿佛一夜之間返璞歸真，回到了非要請明星代言，以吸引眼球、刺激銷售的階段。

　　近日，某汽車廠家的品牌總監(jiān)咨詢筆者：他們公司的汽車品牌想請一位娛樂界明星做形象代言人，目前初步圈定的湖南某電視臺的兩位明星男主持誰更有星味。說實在話，一直對明星代言汽車品牌持懷疑態(tài)度的筆者給他潑了冷水。

　　難道汽車的銷量非要靠明星代言來提高嗎？

　　不可否認，明星由于其在某一領域的出色表現(xiàn)，在社會上擁有一批擁躉。他們的興趣和喜好，會在某種程度上對其“Fans”的價值取向，特別是購買傾向產(chǎn)生一定的作用和影響。因此，一些大眾快速消費品不惜花費昂貴的費用聘請明星做代言人，以期在最短的時間內(nèi)，最快速地提高其品牌的知名度和美譽度。這似乎是一條品牌成功的捷徑。殊不知，明星代言品牌是一柄雙刃劍，潛藏巨大的“風險”。這是因為，明星是某個特定時期所產(chǎn)生的現(xiàn)象，有些明星壽命很短。加上某些明星在對所代言的品牌產(chǎn)品沒有任何品牌認知和消費感受的情況下，盲目替品牌“唱高調(diào)”、“說好話”，容易引起消費者的反感。同時，品牌把自身的“一世英名”押在某個明星身上，一旦這個明星出現(xiàn)“緋聞”，或者有“偷逃稅”、“吸毒”、“同性戀”等惡習而“香消玉殞”，或者因“不可預見因素”淪落為普通人，甚至因違法犯罪而受到法律制裁，則其所代言的品牌價值也隨之會大幅貶值和縮水。

　　其實，作為汽車品牌，在消費者的購買決策過程中，口碑傳播起著相當重要的作用。因此，已經(jīng)產(chǎn)生購買行為的消費者是品牌最好的代言人。業(yè)內(nèi)專家認為，一般情況下，一個產(chǎn)品消費者會在周圍10名親屬、同事和朋友中推薦自己所選擇的汽車品牌和產(chǎn)品。所謂一傳十、十傳百，就是個淺顯的道理。在這點上，上海汽車榮威就嘗到了甜頭。該品牌隨機選取了幾名頗具代表性的消費者，作為其廣告形象代言人，對各自階層的目標消費人群施加影響。很快，這種代言的可靠性和擴散性就在榮威的市場銷量上體現(xiàn)出來。

　　并不是選好一個明星品牌代言人，汽車品牌的知名度和美譽度就一定能快速提升。作為汽車銷售專業(yè)人員和品牌部門負責人，大家應該清醒地認識到，產(chǎn)品品質(zhì)才是最好的品牌象征符號。俗話說，好鋼要用在刀刃上。與其把大把大把的鈔票硬塞給明星代言人，還不如將這些可貴的資金用在提高產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務上，用來重獎那些給廠家做義務品牌推廣的消費者。這才是提升品牌含金量、提高產(chǎn)品銷售量的有效手段。