本頁位置:首頁新聞中心汽車新聞
創(chuàng)下吉尼斯紀錄的汽車推銷員——喬基拉德

2008年03月18日 16:24 來源:中國新聞網(wǎng) 發(fā)表評論

  汽車時代不僅僅屬于偉大的發(fā)明家、工程師和聲威赫赫的管理者,同樣屬于能夠在這一產(chǎn)業(yè)里實現(xiàn)自己價值的任何人。一位創(chuàng)下吉尼斯紀錄的汽車推銷員,也同樣擁有汽車時代的光輝

  現(xiàn)在,雪佛蘭品牌汽車的推銷員喬基拉德已經(jīng)成為世界上最受歡迎的演說家之一--曾為眾多世界500強企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗,來自世界各地數(shù)以百萬的人們被他的演講所感動,被他的事跡所激勵。

  連續(xù)12年,他每天賣出6輛汽車,一直保持推銷員銷售汽車吉尼斯世界紀錄,被公認為世界上最偉大的汽車推銷員。許多消費者為了買他銷售的汽車,不惜多等待兩個月,因為他們只想從最偉大的推銷員手上拿到汽車鑰匙。

  沒有人相信,在35歲之前,喬基拉德曾經(jīng)患有嚴重的口吃,換過40個工作,甚至做過小偷,開過賭場。誰能想象得到,像這樣一個誰都不看好,而且背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人,競?cè)荒軌蛟诙潭?年內(nèi)爬上世界第一,并被稱為"世界上最偉大的推銷員"。

  2005年,喬基拉德曾經(jīng)來到北京國際會議中心做演講,現(xiàn)場擠滿了人。喬基拉德向中國消費者表述了虛心學習、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠分享的理念。至今許多推銷員依然記得他講述的故事。

  有一次一個客人向喬基拉德買車,喬基拉德向他推薦了一個新型車,一切都進行得非常順利,眼看就要成交了,突然間這個顧客說:"我不要了。"明明這個顧客很注意這部車,為何突然間變卦?喬基拉德對此一直懊惱不已,百思不得其解,當天晚上11點,他實在忍不住撥通了這位顧客的電話,"您好,今天我向您推銷的那一款車,眼看就要簽字了,不曉得您為什么突然間走了?很抱歉,我知道現(xiàn)在已經(jīng)是11點了,但我檢討了一整天,實在想不出錯在哪里,因此我特地打電話來向您請教。"顧客就問他:"真的嗎?""真的。""是肺腑之言嗎?""是肺腑之言。""很好,你用心在聽我說話嗎?"喬基拉德回答:"是的,我用心在聽您說話。"于是這個顧客說:"可是今天下午你并沒有用心在聽我說話呀,就在簽字之前我提到我的兒子即將進某個大學就讀,我還提到我兒子運動成績以及他將來的抱負,我以他為榮,但是我發(fā)現(xiàn)你沒有任何的反應(yīng)。"喬基拉德記得這個顧客的確是曾說過這件事,但當時他根本就沒有注意聽,也沒有在乎。"你根本就不在乎我說什么,我看得出來,你正在聽另外一個推銷員講笑話,這就是你失敗的原因。" 從此,喬基拉德明白了銷售人員永遠要學會傾聽,去傾聽對方的談話內(nèi)容,尊重對方的心緒,這樣就成功了一半。

  不過在結(jié)束演講之后,許多來聽講的人表示,最大的收獲是學會了怎樣發(fā)名片。據(jù)說,喬基拉德每天發(fā)400張名片。他到超市里面去買東西后,會多付兩美金。囑咐售貨員往每一個袋子里面放一張他的名片。

  而他的名片上,寫著這樣一段話:假如一生當中,你買過我的一次汽車,我就會讓你一輩子無法忘記我。

編輯:趙婕】
請 您 評 論                                 查看評論                 進入社區(qū)
登錄/注冊    匿名評論

        
                    本評論觀點只代表網(wǎng)友個人觀點,不代表中國新聞網(wǎng)立場。
圖片報道 更多>>
甘肅白銀屈盛煤礦事故已造成20人遇難
甘肅白銀屈盛煤礦事故已造成20人遇難
盤點世界現(xiàn)役十大明星航母艦載機
盤點世界現(xiàn)役十大明星航母艦載機
13米高巨型花籃“綻放”天安門廣場
13米高巨型花籃“綻放”天安門廣場
中國首艘航空母艦正式交接入列
中國首艘航空母艦正式交接入列
日本發(fā)生列車脫軌事故 致9人受傷
日本發(fā)生列車脫軌事故 致9人受傷
沙特民眾首都街頭駕車巡游慶祝建國日
沙特民眾首都街頭駕車巡游慶祝建國日
世界模特嘉年華 60佳麗夜游杜甫草堂
世界模特嘉年華 60佳麗夜游杜甫草堂
青海北部出現(xiàn)降雪
青海北部出現(xiàn)降雪
每日關(guān)注>>更多
銆?a href="/common/footer/intro.shtml" target="_blank">鍏充簬鎴戜滑銆?銆? About us 銆? 銆?a href="/common/footer/contact.shtml" target="_blank">鑱旂郴鎴戜滑銆?銆?a target="_blank">騫垮憡鏈嶅姟銆?銆?a href="/common/footer/news-service.shtml" target="_blank">渚涚ǹ鏈嶅姟銆?/span>-銆?a href="/common/footer/law.shtml" target="_blank">娉曞緥澹版槑銆?銆?a target="_blank">鎷涜仒淇℃伅銆?銆?a href="/common/footer/sitemap.shtml" target="_blank">緗戠珯鍦板浘銆?銆?a target="_blank">鐣欒█鍙嶉銆?/td>

鏈綉绔欐墍鍒婅澆淇℃伅錛屼笉浠h〃涓柊紺懼拰涓柊緗戣鐐廣?鍒婄敤鏈綉绔欑ǹ浠訛紝鍔$粡涔﹂潰鎺堟潈銆?/font>
鏈粡鎺堟潈紱佹杞澆銆佹憳緙栥佸鍒跺強寤虹珛闀滃儚錛岃繚鑰呭皢渚濇硶榪界┒娉曞緥璐d換銆?/font>