中新網(wǎng)3月31日電 據(jù)《中國青年報(bào)》報(bào)道，杭州第六屆最佳人居環(huán)境展覽會今日開幕，但為爭奪眼球的樓市“營銷大戰(zhàn)”，早在幾天前就如火如荼地進(jìn)行著。
“營銷大戰(zhàn)”鬧杭州
“舊房換新房”和“一成首付”是杭州樓市近期頗受關(guān)注的話題。前不久，位于杭州下沙的一個(gè)樓盤推出了“以舊換新”活動，購房者可以把手上的舊房出售給開發(fā)商，出售價(jià)直接抵房款，不足部分可以辦理按揭。舊房被收購后，購房者還能免費(fèi)居住，直到新房入住。
緊接著，另一個(gè)樓盤則推出“只需首付一成，即可快樂置家”，凡購買該樓盤的客戶，只需首付總購房款的10%，其他兩成由開發(fā)商墊付，這樣購房者仍可按首付三成的常規(guī)通過銀行辦理按揭手續(xù)，以減輕購房者首付壓力，降低置業(yè)者的購房成本。業(yè)主只需將其余兩成購房款在所購房屋交房期間分兩次付給開發(fā)商即可，具體還款時(shí)間在購房合同中約定。幾天后，開發(fā)商又隆重宣布著名本土主持人正式出任該項(xiàng)目的形象代言人，據(jù)悉這也是杭州樓盤首次啟用形象代言人。
還有一個(gè)樓盤也不甘示弱，力推“一線江景房”概念，用大量廣告迅速打出“絕不退居二線”的低價(jià)，同時(shí)，還“不走尋常路”地大規(guī)模投放公交車站燈箱廣告，為開盤做預(yù)熱。與此同時(shí)，“售后包租”也刮進(jìn)杭州樓市商業(yè)地產(chǎn)。“購房送車”再次被用來招徠客戶。此外，打折促銷等各種營銷手段令人眼花繚亂，數(shù)不勝數(shù)。
政府打出房產(chǎn)“組合拳”
今年以來，杭州已出臺了一系列房產(chǎn)新政。杭州市住房公積金管理委員會宣布，從1月1日起將市區(qū)住房公積金貸款最高額度由原先的30萬元調(diào)整為50萬元。這是自2001年以來杭州市區(qū)首次調(diào)整住房公積金貸款額度，同時(shí)也意味著老百姓可以更多地貸到利息比銀行貸款低得多的款項(xiàng)用于購房。
杭州出臺“金融支持意見和建議”，對普通住宅個(gè)人貸款按揭成數(shù)提高到八成，對購置第二、第三套自用的普通住宅，也采取同等政策。
根據(jù)2005年出臺的宏觀調(diào)控政策，購買房屋后在兩年內(nèi)銷售的轉(zhuǎn)讓方，不論是普通住房還是非普通住房均需按全額繳納5%的營業(yè)稅。兩年時(shí)間的起點(diǎn)以契稅繳款書的填發(fā)日期為準(zhǔn)。同樣是在1月10日，杭州市出臺政策，規(guī)定只要簽訂商品房預(yù)售合同并登記備案，就可繳納契稅并取得完稅憑證。這就大大縮短了時(shí)間，降低了交易成本。
杭州市宣布，外地人在杭州錢江新城、濱江和下沙地區(qū)購買商品房，可享受購房入戶的政策。
銀行也頻頻向購房者拋出“繡球”。在杭的工行、招行推出固定房貸之后，深發(fā)展杭州分行則推出“雙周供”個(gè)人按揭貸款。幾乎同一時(shí)間，農(nóng)行杭州分行在業(yè)內(nèi)率先推出了“個(gè)人住房接力貸款”，即由兩代人合力按揭買房，“這樣既可延長貸款年限，月償還率又低，還可以滿足購房者購買較大面積房子的需求�！�
新政暖不了市場
盡管上有利好政策，下有銀行周到的配套服務(wù)，但并未化解目前杭州樓市的僵局。記者看到，新政實(shí)施以來，杭城各售樓處看房的人并沒有明顯增加，杭州透明售房網(wǎng)也顯示，成交量也沒有明顯增大。
浙江大學(xué)的一位專家介紹，杭州樓市在經(jīng)過連續(xù)多年的上漲后，價(jià)格已經(jīng)被拉高。雖然宏觀調(diào)控政策給市場連續(xù)降溫，但部分樓盤的價(jià)格調(diào)整并不能說明整體房價(jià)體系的松動，目前的房價(jià)與購房者的心理預(yù)期有著很大的差距，市場仍彌漫著濃重的觀望氣息。新政暖風(fēng)頻吹也只能是乍暖還寒，市場并不會因?yàn)槟骋豁?xiàng)政策的出臺而產(chǎn)生奇跡。
有關(guān)房產(chǎn)專家也認(rèn)為，杭州樓市已進(jìn)入了買方市場，老百姓的心態(tài)已經(jīng)進(jìn)入了平穩(wěn)期，跟風(fēng)買房的風(fēng)氣早已不再。
另一方面，來自市場的信息也不樂觀。據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)的信息，在過去一年，杭州市商品住宅新增的存量超過240萬平方米。而據(jù)杭州專業(yè)的房地產(chǎn)分析機(jī)構(gòu)——漢嘉機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2006年將有92個(gè)新盤上市，上市量至少在480萬平方米以上。2006年的供應(yīng)總量預(yù)計(jì)將在700萬平方米以上。而且這些數(shù)據(jù)還僅僅是杭州城區(qū)的數(shù)據(jù)。因此，2006年的售房壓力遠(yuǎn)比想象的沉重。杭州樓市的營銷大戰(zhàn)無疑將會繼續(xù)升級。(董碧水）
