一盒蚊香在中國賣3元錢左右，在非洲能賣到5美元，1300元的全自動洗衣機，出口到非洲能賣1000多美元……如此高額的差價讓大批華商對非洲市場充滿憧憬。為此，記者采訪了中國非洲人民友好協(xié)會副會長黃澤全，讓他來談一談華商是如何在非洲經(jīng)商的。
政府鼓勵華商在非發(fā)展
記者：近年來在中外貿(mào)易中，中非貿(mào)易成為一個亮點，而且許多統(tǒng)計資料顯示，“非洲熱”正在政府和民間層面同時延燒，在非洲經(jīng)商的華商達數(shù)十萬人之多。
黃澤全：中國商人在非洲的確為數(shù)不少，包括華人在內(nèi)，至少有50萬人。非洲一共有53個國家，其中有5個與中國目前沒有外交關系，但即便在這幾個國家，也有不少華商。
在非洲，華商主要來自浙江、廣東和福建，其中浙商最多。以喀麥隆為例，在當?shù)?000多中國人當中，浙江人占到1／4以上。
在非洲各地，華商辦廠、經(jīng)商和投資，生意按規(guī)模大小分成3類。大型的如礦產(chǎn)開發(fā)，中型的如投資辦廠制造產(chǎn)品，小型的主要是經(jīng)營小商品買賣。
改革開放后，個體華商開始進入非洲，但人數(shù)不多。1995年中國進行援外方式改革，過去對非洲進行單純援助轉為謀求經(jīng)濟上的互利合作。然而非洲國家眾多，情況復雜，與國有企業(yè)相比，私有企業(yè)在當?shù)匕l(fā)展更方便，也更靈活。因此我國政府鼓勵國有企業(yè)和私有企業(yè)到非洲發(fā)展。也就是從那時起，個體華商開始大規(guī)模進入非洲。
機會垂青有慧眼的人
記者：有很多華商在非洲發(fā)了財，但是非洲給人的總體印象是貧窮，非洲到底是一片怎樣的市場呢？
黃澤全：非洲市場很大，但學問也很多，搞不清楚是發(fā)不了財?shù)摹?/p>
非洲什么都缺，它的制造業(yè)和高科技都不發(fā)達，有的國家連根針都不會造。產(chǎn)品絕大多數(shù)依賴進口，價格昂貴。不要以為非洲人沒有消費能力，非洲窮人多，但富人也不少。多數(shù)非洲人普遍缺乏理財觀念，有錢就花掉。因此，價格適中且品質不錯的中國小家電、小五金和小百貨在當?shù)劁N得很好。我在安哥拉的市場上看到，1盒蚊香在國內(nèi)賣3元錢，在那里可以賣到5美元；1根5毛錢的鐵釘能值1美元；一臺1300元人民幣的全自動洗衣機，出口到那里能賣1000多美元。在整個非洲市場上，中國貨通常能賣到很高的價位。
除了市場大，非洲還有很多資源可供利用。比如非洲的勞動力很便宜，可以幫助企業(yè)大大降低成本。安徽有家公司曾經(jīng)在馬達加斯加承包過一個住房項目，雇傭的工人全是當?shù)厝恕Ｒ粋�當?shù)貏趧恿σ惶斓墓べY是25美分，折合人民幣2元錢，要是國內(nèi)工人，這樣的工資肯定不干。另外，產(chǎn)自非洲的紡織品出口到歐美沒有配額限制，利用這一點在當?shù)刈鲛D口貿(mào)易，也是不錯的選擇。
當然，在非洲經(jīng)商最重要的是有思路。非洲處處有商機，關鍵看你能不能把握住。例如贊比亞水資源豐富，富含各種礦物質，向地下打十幾米，抽上來的就是礦泉水。在當?shù)爻欣铮?桶這樣的水能賣5美元。從打井到蓋簡易的罐裝水車間，投十幾萬元人民幣就夠，做這個投資不僅當年回本還能盈利。
我還認識一個湖北小伙子，2001年到蘇丹種菜，發(fā)了大財。蘇丹氣候炎熱，但土地肥沃，種菜一年可以收3季。小伙子農(nóng)民出身會種地，就在當?shù)胤N了2000畝蔬菜。當?shù)刭e館飯店和富人的蔬菜消耗量很大，他的菜根本不用推銷。3年多他賺了1000萬美元。
踏實做事本分做人
記者：華商在非洲蓬勃發(fā)展的同時，也傳出一些諸如產(chǎn)品質量問題之類的雜音，影響了華商和中國商品的聲譽。
黃澤全：上世紀90年代初，大量中國游商涌入非洲，這種現(xiàn)象一度突出。事實上，非洲人對質量的要求是很高的，他們的質量標準與歐美是一致的。對于質量的要求和監(jiān)管，非洲也是很嚴格的�，F(xiàn)在，非洲華商逐漸成熟，意識到了問題的嚴重，在很多國家他們自發(fā)成立了華商組織，進行自我約束。現(xiàn)在，產(chǎn)品質量問題的現(xiàn)象已經(jīng)越來越少了。
記者：華商在非洲經(jīng)商還應該具體注意些什么？
黃澤全：去非洲經(jīng)商，首先要對市場進行考察，要熟悉所在國法律、經(jīng)濟體制、經(jīng)濟政策和風俗禮儀等。1998年中國和南非建交，許多人跑到南非去，向當?shù)剌斎氪罅糠b和鞋，結果市場飽和，大家競相壓價，東西賣得比在中國還便宜，都賠了錢。這就是沒做好先期市場調(diào)查的后果。
其次要形成規(guī)�！，F(xiàn)在大量華商仍在當?shù)馗髁㈤T戶，既增加成本又缺乏效率，大家以股份制聯(lián)合起來比較理想。以公關為例，組成股份公司后，有專人與當?shù)鼐炀�、稅務等部門打交道，集體進行維權，既有效又節(jié)省成本。例如在喀麥隆，華商們組成中國總商會，大家集體進貨集體銷貨，效果很好。
第三，注意控制雇工規(guī)模。許多撒哈拉以南的國家規(guī)定，企業(yè)雇工超過50人，就要成立工會。有的臺灣企業(yè)差點兒被工會整垮，工人們倚仗工會跟雇主談判，不斷要求提高工資福利，雇主投資增加，利潤自然被攤薄。
第四，要提防陷阱。非洲處處有商機，但也處處有陷阱。非洲華商多以商品批發(fā)為主業(yè)，如果有人要求先賒貨后還款，千萬不能答應，這樣的人十個有九個是騙子。一定要一手交錢一手交貨，貨款當場兩清。
第五，對非洲人要尊重。經(jīng)歷過500年殖民統(tǒng)治，非洲人的民族自尊心很強，華商要與當?shù)毓凸ず皖櫩徒缓谩Ａ硗馊绻袟l件，要盡量結識身份高的非洲人作朋友，非洲許多國家法制尚不健全，廣結善緣是有好處的。
非洲市場最多再火10年
黃澤全：近年來，許多國際權威機構對非洲進行調(diào)查，結果顯示，非洲市場的項目投資回報率非常高，非洲被許多樂觀的投資者稱為“世界上最后的投資邊疆”，大家不斷涌向非洲。
在這種情況下，中國商人對非洲市場尤其要有清醒的認識。華商在非洲立足，主要仰仗制造業(yè)和小商品貿(mào)易，但是當?shù)刂圃鞓I(yè)已在發(fā)展，許多合資企業(yè)也出現(xiàn)了。雖然目前它們尚在初創(chuàng)，沒有形成氣候，但是5到10年后，這些產(chǎn)業(yè)將會成熟。所以，華商要進入非洲，就要抓住現(xiàn)在的機會。我估計頂多到2015年，華商再抱著現(xiàn)在的思路和經(jīng)營方式，要進入非洲市場就難了，適時地變換經(jīng)營思路，改變經(jīng)營策略很必要。（來源：《人民日報海外版》；作者：王昭)
